如何正确科学地买保险.ppt

1、如何科学购买保险？什么是保险？第二，如何科学购买保险？让我们走进什么是保险。丘吉尔(演说家、作家、政治家、历史上最伟大的英国人)说过：保险是唯一的经济工具，它能保证在未来未知的日子里有一笔可知的钱。“保险”这个词看似简单，但实际上它是一个庞大而复杂的系统。简单地说，保险可以从五个方面来理解：所谓大数定律：是指在大量重复的随机现象中出现的必然规律。例如，当你掷硬币时，正面和背面投掷的概率是50%，但事实上，如果你掷两次，很难得到正面和背面投掷一次的结果，那么连续投掷几千次或一万次呢？有趣的是，你会发现前后投掷的次数越来越一致，也就是说，概率无限接近50%。大数定律是现代保险业的数学基础。以交通事

2、故为例，对于某人来说，在某一天，它可能会发生，也可能不会发生，但它会扩展到整个国家。数据显示，每五分钟就有一个中国人死于车祸，每年有多达10万人死于车祸。首先，保险是“大数定律”的应用。第二，保险的基本精神是互助。有句谚语说，世界上有两种人：前者没有保险，后者有保险，两者的比例相当于1: 1。如果出了问题，你只能靠自己的钱。后者相当于加入一个团体。每个人都在一个地方收钱，解决问题的能力自然更强。一旦团队中的某个人发生了什么事，保险公司可以毫不犹豫地为他们开一张大额支票，而你不必偿还！3.保险是一种特殊的商品：你买的时候买不到，用的时候也买不到。当一些人年轻的时候，他们觉得他们身体健康，吃得好。

3、没有必要购买疾病保险。当他们四五十岁时，一切都会出错。他们想买一些大病保险以防万一。发生了什么事？体检后发现高血压和脂肪肝，所以我们的保险公司拒绝出售！因此，我们只能表扬那些想给60岁以上的父母买保险的顾客：他们很孝顺，但他们无能为力！这是保险的有趣之处：先付账，然后再消费。这部电影的获胜者周润发对此有一句精辟的话：大多数人只有在看到它的时候才会相信，而保险公司只有在他们相信的时候才会看到它。保险给人的生命定价，说生命是无价的，但事实上，如果人走了，很多事情都需要钱来解决，牛和家庭支柱。如果你提前购买保险，你可以为你的家人留下相当数量的生存资金，这实际上相当于提前实现你生命的价值。从这个意义上

4、说，购买保险是对亲属负责的行为。5.保险是一种财务管理工具。银行、保险和证券是三种主要的金融管理工具。钱存在银行里，风险小，当然收入也低；证券投资可能获得高回报，但也有损失本金甚至损失所有资金的风险；保险是特殊的。投资养老保险至少保护了资本，而且风险几乎为零。它具有投资和储蓄的功能。就储蓄而言，每年应该定期支付保险费，这相当于强制性储蓄。这对那些自控力差的月光族来说很实用。与银行存款相比，保险可以通过复利和升值来抵御通货膨胀，而且保险的所有收入都不需要征税。家庭财产分配的合理方式是：现金是生活储备。基金和债券是中期投资，而房地产和保险是长期投资。它们形成一个稳定的三角结构，可以实现长期发展和持

5、续升值。保险不仅是一种保证，也是一种财务管理和一个重要的人生计划！如何正确、科学地购买保险？谁来买？它值多少钱？买什么？投保多少？四川地震前，一家企业给每位高管5万元，他们选择购买商业保险。结果，四个人中有三个人选择给自己投保，一个人选择给自己的孩子投保。四个人都在地震中丧生，在三个选择保险的人中，一些家庭成员得到了300万元的赔偿，而其他家庭得到了1万元的赔偿。给孩子投保的人是董事会主席。起初他认为自己有能力，不需要保险。当他的父母拿着保险单去保险公司时，他们得知他们不能支付，但会继续支付14年！老人想哭！只能投降，而投降又有损失，资本得不到。为什么付同样的钱，却有这么大的区别？如果你不买对

6、人，家庭支柱优先的原则，一家之主，妻子，事故，疾病，父母，孩子，对我们的家庭来说，失去的不仅仅是亲人，更重要的是，持续稳定的收入，家庭的生活质量会下降，父母的支持和孩子的教育也会受到影响。只有当一家之主有足够的保险时，这个家庭才能生存。购买保险的原则：(1)家庭支持应该有一个低保费和高安全性保险！购买保险的顺序：一家之主爱孩子，自下而上的原则，财富继承，投资，养老，教育，大病医疗，事故保护，购买保险的原则：(2)这种情况可能发生在生活中，事故风险无处不在！在空难和地铁追尾事故中，我们还能相信什么？2010年，全国报告了390万起道路交通事故。其中，道路交通事故伤亡21万起，死亡6万人，受伤20

7、万人，直接财产损失9.3亿元。2010年，深圳有563人死于车祸，一年内深惠路有89人死伤。2011年4月28日，一位顾客在旅游途中发生意外，被紧急送往医院治疗。然而，医生告诉她，她的生命没有危险，但是治愈她的腿残疾的希望很小，所以她不得不截肢，安装假肢至少需要几十万的治疗费用。生活费用将来从哪里来？据报道，2006年8月在南京，一名9岁的女孩患有乳腺癌。据平安人寿广东分公司统计，自2007年以来，40%的大病参保人员年龄在30-40岁之间。许多年前，一个小小的肺结核可以杀死成千上万的人，但现在，人类最害怕的心脑血管疾病可能变成“可预防和可治愈的疾病”！美国医药BIAOBA，40万元，可以治愈

8、癌症。重病是现代人最严重的问题。根据中国科学院2007年4月的统计，72.18%的人是因为严重的疾病而离开这个世界的！在污染和工作生活压力日益严重的今天，“健康”已经成为一种奢侈品！仅仅因为你现在不去想某件事并不意味着它不会发生！21世纪最珍贵的东西是健康！缴纳相同费用的方式有三种：社会保障和商业保险，占98.9%。23.中国国内药品186，829种，进口药品8，301种，共195，130种社会保障目录外药品，占98.9%。其中，甲类药物503种，乙类药物1624种(只能自费使用40%)。注：数据来源于深圳市人力资源和社会保障局网站(2010年数据)，社会医疗保险的局限性和存在的问题，个人账户

9、金额低，医疗保险缴费比例低，医疗保险目录覆盖面有限。“社会保险只能是一种低层次的保险，而不是一种“套餐”。疾病并不可怕。可怕的是没有钱治病，这会拖累家庭成员。在美国进行的一项调查发现，一半的破产者被飙升的医疗费用拖累，许多家庭一辈子都在医院工作。重大疾病索赔可以解决，1住院押金2红包3自费手术设备4重症监护室自费药品5住院期间家庭成员的额外费用6住院期间工资和奖金的减少和休息时间7高营养和康复费用8未来“工作收入的损失”。富人，穷人，有时富人和穷人被一堵墙隔开，严重的疾病=家庭的沉重责任，沉重的债务和沉重的灾难，如果我能做到这一点，我必须把“保险”这个词写在每个家庭的门上和每个公务员的手册上，

10、因为我相信每个家庭都可以通过支付微不足道的保险代价来避免无法挽回的灾难。中国的平均寿命在1949年为35岁，在2001年达到71.8岁。2005年，广州人均寿命高达79.9岁，百岁老人越来越多。如今，国际卫生组织对年龄进行了新的划分：45岁之前，年轻人是4660岁，中年人是6175岁，年轻人是7690岁，90岁以上的人是长寿的人。60-80岁的夫妻每天吃午餐，3顿饭，365天，20年，2人，10元，438，000元，养儿防老。2020年，中国家庭基本进入421结构数据：中国新闻社，2人供养13人，3岁，30岁，55岁和75岁。目前，在中国老年人中，“空巢”率已经达到，这意味着一些老年人没有孩子

11、要照顾。抚养孩子和预防老年的传统观念正面临挑战。社会保障为老年人提供保障。国家老龄委员会发布的中国人口老龄化发展趋势预测研究报告指出，截至2005年底，全国基本养老保险参保人数已达1.75亿人，其中享受养老保险待遇的退休人员达4367万人，当年养老保险基金支出达4040亿元。提前退休导致养老金账户出现8000亿元的严重赤字。中国男性退休年龄为60岁，女性为55岁。目前，许多40多岁和50多岁未达到退休年龄的工人提前退休。这一因素加上老龄化，使得养老金账户严重缺乏资金。上述报告还指出，到2005年底，中国养老金的“空账”已达8000亿元。男性65岁，女性60岁退休，社会保障养老金不足，住房为老年

12、人提供，但经过仔细考虑，光靠住房养老不是没有问题的！1.市场忽冷忽热，房价和租金忽高忽低！2.除了建筑物折旧，每隔几年就一次是昂贵、费力和麻烦的！3.既然每个人都计划为老年人提供一所房子，他们可能无法支持老年人！4.房子会被租空的！居家养老：补充是可以的，但是如果你完全依赖它，就要三思了！为老年人储蓄，普通人的储蓄和消费习惯永远也攒不了很多钱！可能救不了！救了也可能救不活！有句话说，我不知道你是否同意。“世上只有不孝的孩子，没有不伤害孩子的父母！”你会眼睁睁地看着你的孩子成为家奴，忙于自己的事业，把几十万美元存到他们手里吗？当然不是！出于各种原因，你借钱给你的孩子并要求他们还钱吗？如果他们不还

13、钱，你会为老年人做什么？据有关专家统计，在城市中，30%的年轻人靠“啃老族”生活，65%的家庭有“啃老族”的问题。啃老族很可能成为未来影响家庭生活的“第一杀手”。存了也存不了，养老金还没有着落！我们需要什么样的养老金？养老金是未来幸福生活的保证。必须是：它能持续多久，能持续多久，能稳定增长多久，不能上下波动。特别基金是特殊的。唯一性和排他性是现金流，而不是所有种类的证券。养老保险符合养老金的所有要求。你认真考虑过孩子的教育吗？你希望你的孩子将来成为什么样的人才？你希望你的孩子将来接受什么样的教育？你想从小培养孩子什么样的特长？儿童成长费用为49万元，中小学近27万元，幼儿园至少6.57万元，大

14、学至少9.5万元。金额大，使用时间固定，不能拖延。、专项基金、专家理财、安全稳定、保障教育计划的实现、教育基金的特点：具有保障和教育基金功能的保险产品、自下而上原则、财富传递、投资、养老、教育、大病医疗、意外伤害保护、保险购买原则：(2)、根据人生不同阶段的责任，合理规划保险范围(简单计算方法：个人保险范围为年收入的5-10倍，大病保险范围为100，300，500，100元)。购买保险的原则：(3)合理规划保险范围的原则。汶川地震后，许多销售人员没有脸见活着的顾客！合理保险覆盖范围=利他目标需求缺口=人寿责任，我们的保险覆盖范围为人寿保险、重大疾病保险和意外伤害保险，50-100万，深圳普通市

15、民的实际安全需求为1000-200万！保费支出不应超过经济承受能力，一般为年收入的10-20%，衣食住行支出的40%，股票和债券投资的20%，储蓄的10%-20%，保险的10%，购买保险的原则：(4)保费支出合理的原则，保险金额=年收入的5倍和10倍购买保险的原则：(5)个人或家庭的保障计划不是一成不变的。随着家庭的成长、收入和支出的变化、家庭责任的变化，需要定期对保险单进行检查，并根据情况的变化增加和修订保险金额。保险单据体检的五个注意事项，保险单是否有效，支付方式是否明确，以确保保险单的个人信息是否正确，保险责任是否与保护需求相匹配，保单收入是否能抵抗通货膨胀，受益人是否被指定，家庭障碍分

16、析表(计划前)，幸运家庭障碍计划表(计划后)，现有保险组合：1。罗保宝：金玉人寿11万免乙肝新生10万新生大病10万婴儿卡2。罗老师：新生20万新生大病20万意外伤害30万医疗费1.2万住院费3。罗女士：新生15万新生点重病15万意外伤害20万医疗费1.2万住院费1 .家庭支柱优先原则。自下而上的原则。5、完整家庭保障原则，3、合理保费支出原则，4、合理保险范围规划原则，科学保险购买五项原则，28/30种严重疾病：从头到脚，头：中风，深度昏迷，良性脑瘤，乙脑，重型颅脑损伤面：失明，言语功能丧失，耳聋心脏：急性心肌梗塞，原发性肺动脉高压，原发性心肌病冠状动脉旁路移植术，主动脉手术， 心脏瓣膜置换脏器：慢性肾功能衰竭(尿毒症)末期、肝病末期、急性出血坏死性胰腺炎、急性重型肝炎器官：恶性肿瘤、侵袭性葡萄胎、重要器官移植