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文档简介
1、合众人寿上海分公司筹备管理部新人培训工作汇报,汇报人:刘怀宇 汇报时间:2007年12月18日,1,目 录,第一部分 2007年下半年新人培训工作总结 第二部分 2008年元月开门红培训支持计划,2,第一部分 2007年下半年新人培训工作总结,3,新人培训工作总结,一.制式化课程 二.非制式化课程,4,一.制式化课程,1.代理人考证班 代理人考证班目前在管理部层面运作已有5期, 其中4期已结训,1期正在培训中。 已结训的4期的数据如下: 平均参训率为71%; 平均参考率为77%; 平均通过率为72%;,5,经验与不足: 1.参训学员方面:人员参差不齐,管理难度较大。 2.推荐人方面:跟踪力度不
2、够,关心需加强。 3.教学管理方面:须不断改进管理方法。,一.制式化课程,6,一.制式化课程,2.育英班 07年下半年育英班已举办9期,共计297人参训。 已结训的9期平均数据如下: 平均参训率为85%; 平均结训上岗率为96%; 平均出单率为47%;,7,经验与不足: 1.大部分新人有很强烈的欲望,推荐人以及主管 的引导和关心非常关键。 2.课程设置上须作进一步的改进。 3.做好后续的跟踪与反馈。,一.制式化课程,8,二.非制式化课程,产品专项训练 产品专项训练其中包括新险种培训;产品通关 产品深化研讨等。以服务部为单位组织的此类培 训约有29次,约有1340人次参训(其中新人约占 65%)。,9,第二部分 2008年元月开门红培训支持计划,10,开门红及一季度璀璨年金件数责任额分配,注明:以上件数指单张标保1万记为一件,11,准备着重抓好落实以下四个方面的工作: 1.反复宣导分公司08开门红激励方案,让业务员牢记这一目标。 2.按照11月分公司在青浦培训的要求,组织全体业务人员的演练;通关。 3.利用早会组织对产品的研讨,安排时间特邀分公司培训部老师作产品深化宣导。 4.每周以服务部为单位
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