怎样打造银行卡品牌(ppt 48页).ppt

1、如何银行卡品牌、MASTERCARD、MASTERCARD、MASTERCARD、MASTERCARD公司成立于1966年，目前，master国际组织拥有世界上最全面的支付品牌。 现在，全世界发行的标有MAETER标志的各种信用卡、支付卡、借记卡达到了10亿张以上。 全球会员金融机构： 21000个，服务国家和地区： 210个，全球接受点和商户： 1900万，交易额： 1999年全球总交易额达到7250亿美元，是中国家庭等银行年营业收入的800倍以上。 万事达在中国，万事达自1988年进入中国以来，中国成为世界上发行银行卡最快的国家之一。 万事达卡的合同商户接受点在2000年增加了13%，达到

2、了366000个。 收到master卡品牌的ATM机增加了23%，约为5400台，中国国内进行了修订1亿5400万件购物交易，发行总量和信用卡结算交易金额的增加率分别为83%和84%。 信用卡业务是未来中外银行竞争的焦点，万事达信用卡国际组织大中华区副总裁兼总经理冯炳权表示，支付业的未来趋势是，可以与美国市场相比的支付市场只有中国。 外商银行进入中国第一个桥头堡，立足于银行卡等支付业市场的可能性很大。 在银行业务中，不依赖分公司，只在一个中心开展业务的只有银行卡业务。 中国进入WTO后外商进入中国的时间区域、业务范围还有一定的限制，外商与中国的银行相比，一次不能拥有那么多分行，没有足够的分行，

3、开展储蓄类银行业务困难，发展外商良好行业的突破口信用卡等信用卡业务”“这是一个很好的例子。” 我们的万事达优势是银行卡，我不和你们争储蓄类业务。 万事达的竞争对手： VISA、VISA卡介绍和VISA卡竞争一直是万事达卡面临的主要挑战。 1993年万事达卡的全球知名度只是VISA卡的60%，近年来万事达卡的市场占有率在不断减少。 VISA信用卡定位良好，其主要信用卡在大多数口岸通用，遍及世界各地，因此各国游客和潜在游客都有望接受信用卡。 这是因为公司的口号“扩展到你想去的地方”。 承办了奥运会的信用卡业务。 VISA卡标志、主要解决的问题、问题概述主要卡不仅要面对来自VISA卡和美国其他竞争对

4、手的挑战，还要加强全球品牌联想。 信用卡业务特别需要全球品牌战略。 因为只有世界上少数产品的用途是全球性的，特别是面向最有影响力的目标市场，信用卡是其中少数产品之一。 此外，欧洲人均信用卡持有量和信用卡使用水平远低于美国，因此欧洲市场有着巨大的发展潜力。 应对挑战，加强全球品牌联想，扩大市场，掌握解决问题的方法，赞助世界杯一时足球赛，成为1994年世界杯11家全球赞助商之一。 唯一的信用卡赞助商。1994年在美国举行的世界杯有24支足球队参加，是除奥运会外唯一的真正的全球运动比赛。 1991年至1994年间举行的15场重要足球赛，万事达参加。 万事达卡提高公众知名度万事达卡的全球营销正在顺利进

5、行中。 现场招牌、代理营销计划、代理计划在1991年1994年的269场比赛中，印有商标的招牌在足球场周围非常醒目，体现了赞助商的战略视角(VISA卡的奥运会赞助是这个招牌) 万事达卡有权在其产品范围内出示指定赞助商或指定信用卡品牌，可以使用官方标志、吉祥物、比赛乐曲。 在任何情况下，所有的卡片都可以从任何地方展示自己的产品，也可以拿到门票。场所、辅助营销方案、辅助方案除了广告外，主卡还采用了多种促销手段。 其中一个刺激有趣的活动项目是抽签(胜者可以选择进入半决赛的四个国家之一的免费旅行)和以世界杯免费入场券为奖品预测胜负的促销活动。 万事达卡还与其他几个品牌的公司共同赞助举办了36个城市参加

6、的家庭足球节。 在各个活动中，90%的参加者通过一次性卡的公用电话亭。 万事达卡还以200万美元邀请贝利参加个人会见，贝利既出现在宣传征集上，又出现在广告上。 银行和零售商们将海报和贝利足球的课程等作为宣传的奖品，支援贝利助手和其他活动，试图确立公众和master card之间的个人联系。 万事达卡举办了9次欢迎全世界人民的研讨会，有7500多名商人参加了会议。 位于机场或竞技场附近交通繁忙地区的42家主卡/可口可乐欢迎中心为100万人提供1万小时以上的服务，在那里客人可以品尝可乐，可以得到主卡提供的世界杯珍藏书。 助推行销计划(续)，弟弟方面免费喝可乐，得到万事达的世界杯珍藏书，世界共同参加

7、，世界性的活动已经在40多个国家出现了以贝利为主题的电视广告。 全球活动采取了多种手段，包括新闻通讯、促销手册、赞助手册、促销视频、贝利照片、社区热情邀请、热门洋娃娃等。 贝利的广告、效果、在数字世界观看世界杯的电视观众累计达到312亿人，许多比赛的90分钟电视广播节目中，品牌标识的出现时间平均达到8分钟，决赛超过12分钟，收费媒体达到相同长度的复盖时间另外，贝利杂志上关于他的报道又引起了十亿人的关注。 比赛现场，注：尼日利亚艾可克足球，效果(续)，万事达卡逐渐获得好评。 万事达卡赞助的队伍可以得到约50万美元的地方广播免费报道。 为纪念给美国人民带来足球热情的24人举行的信使杯式也引起了媒体

8、的关注，估计有3600万人关注了关于master card各项活动的风土性报道。 在杉机上，仅万事达卡的气球就吸引了50万人以上的目光。如何运用赞助战略树立品牌形象，如何有效地转变为实际有效的赞助活动，赞助的好处是，广告对人们的生活具有一定的侵入性，因此它显然会说服公众，改变公众的态度广告善于传播产品的功能性利益，大多数有实力的品牌强调情感性和自我表现型利益，表现品牌的个性，必须在无形中区别自己和其他品牌。 赞助不仅表现出产品的特点，对于扩大品牌也非常有效。 因为赞助能够更深入、更彻底地理解品牌，强调品牌的现代感和品牌与消费者的联系。无创、深入的沟通，赞助商在创造品牌过程中扮演着怎样的角色，1

9、 .调动组织创造品牌的积极性，以员工和品牌其他合作者能够参与赞助活动为荣，赞助商和他们自己的生活方式和价值观的例如，为主卡赞助商工作的人们对世界杯与自己和世界杯的成功之间有直接联系这一事实感到兴奋。 对团队的赞助尤其能获得精神上的利益。 因为我沉迷于进球、冠军和整个比赛。 比赛现场，2，向消费者提供体验，说明自己的体验活动是增进消费者与品牌及品牌组织联系的绝好机会。 让消费者体验活动，特别是在这个活动有一定威胁的情况下，企业可以向他们展示那个品牌及其组织。 活动已经结束，但类似的活动可以继续，给消费者增强与品牌的关系带来刺激。 没有赞助活动，很难实现这个目标。 疯狂观众，3、定位新产品和新技术

10、，赞助是提高新产品或新技术新闻价值的必要手段，对新闻报道有一定的效果。 即使难以通过新闻报道进行宣传，赞助活动也能提供良好的氛围，使新产品和新技术的普及介绍更加生动有趣。 一家杂志首次采用新的印刷和摄影技术，印刷奥运会期间的每日特刊。 在亚特兰大奥运会期间，摩托罗拉公司为体育竞赛专门设立了最大的数码通信网络。 4、为品牌提供展示机会，加强麦当劳、可口可乐与富士、5、品牌联想，获得期待的品牌联想，依靠三个环节的力量，获得赞助项目(世界杯)、品牌(万事达)、 接受5.1与被赞助项目的联想接受赞助的项目与外部有着各种各样的联系：赛车：认为适合男女花样滑冰：适合女性滑雪：兴奋足球：狂热，5种联想成为很

11、多品牌赞助活动本身的功能特征：如高尔夫领导：如奥运会和VISA卡的全球性：主卡和足球的地方性：社区的联系，如阿迪达斯街挑战社会化：传递非产品的价值观5.3品牌与赞助商项目无法自动结合的1992年夏季奥运会上，正确指出希尔顿是比赛赞助商的只有15%的人，同样数量的人认为赞助商是假日酒店。 从1984年开始，奥运会的102家指定赞助商接受了赞助观察的跟踪调查，但只有一半赞助商在品牌和赞助活动之间取得了联系。 5.4为什么达到目的的赞助商这么少呢？奥运会赞助活动不包括体育馆和广告中的品牌签名，要建立人们对赞助的意识并不容易。 有些品牌与奥运会没有适当的联系，或者没有自然的联系。 赞助商可能没有投资来

12、取得联系。 因为预算经费可能花在赞助费上。5.5建立联系的方法、方法在电视转播中插入广告。 加强联系的时间： VISA卡在赞助奥运会上取得成功，部分原因已经和多次奥运会取得了联系，部分原因是这种联系在奥运会结束后的几年间非常密切。 例如，可口可乐杯U-21奥运会全国青年足球联赛(全称)是中国足球协会举办的国内最高级青年联赛，可口可乐公司从1995年开始赞助全国青年足球联赛，1995-1998年杯是可口可乐杯奥运会、5.6改变或改善品牌形象，与品牌结合奥运会有全球联想，品牌与活动结合，人们倾向于加强这个品牌的全球联想。 在奥运会的气氛下，要说服人们相信某个品牌是全球性的，更容易。Visa卡、万事

13、达、6、活动与客户关系的一部分：附带效果、可能出错的地方1、活动失败、柯达公司赞助柯达自由自行车节。 来自100个城市的人们只需支付23美元，就能在那里骑自行车、野餐、看音乐会的实况转播的问题是，组织者提供的服务只满足了当初保证的50万人中的一小部分，软弱的组织和薄弱的经营理念从一开始就成为了问题。 2、出现了不好的联想，最坏的是不好的联想会损害品牌形象。 IBM赞助1996年亚特兰大奥运会，企图展示公司及时传达最新信息的技术水平，但是IBM的系统存在问题，损害了公司在全世界的名誉。 3、没有出现良好的联想，有时品牌与活动之间有着自然的联系，但如果很多人对此置之不理，则有必要弄清这种联系。 1

14、992年奥运会期间，精工大学进行了广告传播，使人们了解比赛时间和精工赞助之间的联系。 “我们是时订，站在所有梦想在第二十五届奥运会成功的选手后面。 我们是精工，衡量成功的标准。 “精工表，4，没有长期的赞助权，坚持长期稳定的赞助，在逻辑上，能够使品牌和活动的结合更加紧密。 如果公司赞助的活动与成功建立了联系，放弃该活动的赞助权是无用的。 美国运通卡在1988年奥运会前失去了赞助，落入VISA卡手中。 现在，美国的运输卡为了弥补这个损失，花费了很多钱。 VISA卡在国际旅行中最高信用卡人数的比例从目前的11.5%上升到目前的27%。 5、赞助机构过于杂乱，很难把某个品牌和接受赞助的活动结合起来，

15、是因为杂乱的干涉太多。 赞助商和品牌标志太多，电视广告的播放环境也很混乱。 此时，展示品牌采用真实突出的标志，除电视内容外，在足球场和网球场的中央等最能强化品牌与赞助活动联系的地方设置品牌标志。 这样的标志有三维效果，不妨碍比赛就能出现在最显眼的位置。 赞助商最危险的是竞争对手可能致力于隐蔽营销。 他们尝试将自己和他们不赞助的活动联系起来。 耐克在1992年和1996年奥运会期间，分别在巴塞罗那和亚特兰大进行了大胆的公告栏广告活动。 活动成功了，给人们留下了耐克是赞助商的间接印象。 1996年VISA卡为了保护奥运赞助商的权益，发表了广告公开声明的美国运输卡没有得到奥运赞助商的许可。 这种行为

16、不会浪费VISA卡的努力，增强了自己的形象。 此外，运输卡的隐性销售行为减弱了对VISA卡的影响。 另外，将VISA卡定位为与运输卡的竞争对手，避开了真正的竞争对手万事达卡。 6、隐蔽营销、耐克、VISA、7、赞助成本太高，今年上海通用汽车将独家赞助第九届全国运动会的所有会议车，同时将独资全过程捐赠给九运会火炬传递活动。 根据协议，上海通用汽车公司此次将免费提供400辆乌兹别克车、100辆乌兹别克旅行车、100辆大型巴士作为九运会的指定接待车，同时提供600名司机，这些车辆在九运会期间的全部维护和其他售后人员上海通用汽车采用现金投入方式，独家赞助了6月份开始的九运会圣火采集和圣火传递活动。有效赞助的6个重要问题是，某公司如何成功，如何利用赞助战略，1、品牌必须有明确的传播目的。 通常有三个传播目的：提高品牌的暴光度/知名度对品牌联想发展顾客和品牌关系有明确的传播目的。 首先，要深入了解品牌的核心识别、延伸识别和价值取向。 2、切断先控机，选择赞助机会时必须切断先控机。 先根据理想的赞助活动确定一系列标准，然后列出更合适的选项。 有两个标准。 赞助商机会必须是适合品牌识别的赞助商机会的互动性。 3、