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1、产品成长策略的制定分析工具,产品/业务地位 分析,波士顿矩阵,GE矩阵,分析结果,产品成长分析,一体化增长 多样化增长,安索夫矩阵,分析结果,业务任务,SWOT分析,制定细化目标,制定实现策略,BCG矩阵,1,BCG矩阵,GE矩阵,Ansoff矩阵,2,3,SWOT分析,4,产品生命周期,竞争地位,5,6,高,低,市场增长率,相对市场占有率,低,高,相对市场占有率（和最大竞争对手比）,BCG矩阵,BCG矩阵,1,GE矩阵,GE矩阵,Ansoff矩阵,2,3,SWOT分析,4,产品生命周期,竞争地位,5,6,GE矩阵,弱 中 强,市场吸引力,弱 中 强,产品竞争能力,GE矩阵,也称多因素业务矩阵

2、法或GE矩阵法，它是用两个有多种因素综合评价得出的指标-市场吸引力和竞争能力指标来建立矩阵对企业目前业务进行综合分析的一种方法。是对波士顿矩阵的一种改进，是分析因素从两种因素变为多种因素。,市场吸引力,企业竞争力,GE矩阵可将业务归结为三类,1）扩张类：具有较强的竞争地位，同时这类行业也很有发展前途。,2）维持类：竞争地位和行业前景处于中间状态，企业应采取维持战略，即通过市场细分、选择性投资、纵向一体化等努力维持现有市场地位。,3）回收类：这类经营单位的吸引力和竞争能力都很低，应采取回收战略，即有计划降低市场占有率，以回收资金，如提高产品价格、降低库存水平、减少营销费用、减少研究开发费用等。,

3、BCG矩阵,1,Ansoff矩阵,GE矩阵,Ansoff矩阵,2,3,SWOT分析,4,产品生命周期,竞争地位,5,6,安索夫矩阵,主要用于探测改进公司现有业务成效的各种机会分析,市场渗透战略 占有更多市场份额,产品开发战略 开发潜在利益产品,市场开发战略 开发新目标市场,多元化战略 进入新机会领域,现有产品,新产品,现有市场,新市场,开发新客户和现有客户上量投入比例是：8：1,长期利润,怎么应用安索夫矩阵,转换非用户,新细分市场,市场开发,竞争者用户,现有客户,市场渗透,效率、短期利润,提高 资产利用,降低成本,减少投入,改进 销售组合,提高价格,增加产出,销售或份额增长,新产品开发,1,3

4、,2,应用安索夫矩阵分析中一产品,市场渗透战略 占有更多市场份额,产品开发战略 开发潜在利益产品,市场开发战略 开发新目标市场,多元化战略 进入新机会领域,现有产品,新产品,现有市场,新市场,应用安索夫矩阵分析中一产品,市场渗透战略 占有更多市场份额,产品开发战略 开发潜在利益产品,市场开发战略 开发新目标市场,多元化战略 进入新机会领域,现有产品,新产品,现有市场,新市场,医院新增病例，消渴丸价格调控，渠道梳理,应用安索夫矩阵分析中一产品,市场渗透战略 占有更多市场份额,产品开发战略 开发潜在利益产品,市场开发战略 开发新目标市场,多元化战略 进入新机会领域,现有产品,新产品,现有市场,新市

5、场,医院新增病例，消渴丸价格调控，渠道梳理,社区市场的开发 扫空白市场,应用安索夫矩阵分析中一产品,市场渗透战略 占有更多市场份额,产品开发战略 开发潜在利益产品,市场开发战略 开发新目标市场,多元化战略 进入新机会领域,现有产品,新产品,现有市场,新市场,医院新增病例，消渴丸价格调控，渠道梳理,社区市场的开发 扫空白市场,中一牌糖脂欣口服液,BCG矩阵,1,SWOT分析,GE矩阵,Ansoff矩阵,2,3,SWOT分析,4,产品生命周期,竞争地位,5,6,SWOT分析,SWOT分析：是一个简单有效的企业战略评估分析工具，它提供了一个自由思维的环境，并不受财务驱动型的预算规划体制影响。SWOT

6、分析可以用于测试组织内部感知的共识，并支持企业将其战略建立在优势的发挥和劣势的消除的基础之上。,S：strengths，优势,W：weakness，劣势,O：opportunities，机会,T：threats，威胁,讲自己，内部,讲外部，针对品种，包括竞品（一样的环境下）,SWOT分析,SWOT分析：识别必要的资源，并采取措施获得优势而减少劣势，形成不同的战略匹配，如下图：,S,减少劣势回避外部威胁,W,T,O,O,T,O,利用外部机会弥补自身不足,发挥优势利用外部机会,T,利用优势回避外部威胁,SWOT分析,以消渴丸为例：,S （强大品牌、独家品种）,联合用药，不增加总处方费用,O （新医

7、改出台）,O,T,O,抢占社区、基层用药市场,利用政策优势，抢占医院市场,T,利用品牌地位和学术支持，做新增病例,T （同类产品竞争激烈）,W （ 价格低）,BCG矩阵,1,产品生命周期,GE矩阵,Ansoff矩阵,2,3,SWOT分析,4,产品生命周期,竞争地位,5,6,生命周期下的产品战略,生命周期下的产品战略,产品生命周期的其他形态,销售量,时间,（a）成长成熟衰退型,销售量,时间,（b）循环再循环型,销售量,时间,（c）扇型,首次循环再循环,正常的生命周期形态,因为产品本身的创新、营销努力或者因为环境的变化,像阿司匹林，其新的用途不断被发现，用于预防心脑血管疾病，防治老年性中风和老年痴

8、呆,增强机体免疫力,对糖尿病的防治等,34% 34% 早期 晚期 2.5%创新 大众 大众 采用者 13.5% 16% 早期 最后 采用者 采用者,消费者采用新产品的行为类型,顾客的分类,创新者：这类顾客约占2.5%，是最早采用新产品的人群，他们往往标新立异、前卫新潮、喜欢冒险。,早期采用者：这类顾客约占13.5%，他们往往是社会中地位较高、知识较丰富，且接触新消费信息较多的人。他们对新兴事物比较关注，也愿意尝试新的生活方式，很容易受到媒体的影响。,早期多数：这类顾客约占34%，是产品进入成长阶段之后采用的人群。他们是典型的主流人群，对新兴事物有一定兴趣，媒体对他的影响很明显，容易受到促销利益的诱惑而做出购买决定。,晚期多数：这类顾客约占34%，为一群“后知后觉者”，消费习惯比较保守。他们容易被周围人群打动和影响，口碑传播效果比较明细。,落后者：这类顾客约占16%，其中的很大一部分是迫于团体压力才不得不接受产品。,BCG矩阵,1,BCG矩阵,GE矩阵,Ansoff矩阵,2,3,SWOT分析,4,产品生命周期,竞争地位,5,6,不同竞争地位的策略,.,挑战者,追随者,在相关的产品市场中占有最大限度的市场份额,市场份额第二、三和以后位次 攻击市场领导者和其它竞争者,市场份额第二、三