房地产策划案例：信义假日名城.ppt

1、1、我们有：木太广告、MANTIME、2、信义假日名城、广告推广战略思考、3、广告目的*吸引信义假日名城的品牌形象*目标对象、促进本项目的销售、4、有条理地推进有效广告战略的节奏、大型住宅小区的销售与普及必须考虑政府政策和消费意识的变化等各方面不可控制的因素，从项目的销售收益率出发，维持持持续稳定的销售形势是关键。 本高层的目的显然不应该采用中小楼盘的“短、平、速”宣传手法，我们的推进宣传要从宏观长期的角度考虑。 思考，7，为什么要塑造品牌形象？1。 从宏观长期的观点来考虑。 塑造包装大楼的形象是大楼宣传的可能途径。 注重楼盘形象的宣传，具有核心主题，可以使每次的宣传具有积累方向，与没有形象主

2、题的宣传不同，每次的宣传为后期的宣传铺平，个性容易明显，产生身份和口啤效应，中后的销售本质上，每个宣传修订画都重视我们所表现的视觉感觉的统一，并取得一致的同意。 用同样的钱做更好的事。 2 .注重广告牌形象包装和建模并不意味着花更多的钱，相反，是有效利用宣传费用的可行途径。 9、目标客户群的简单分析、*目标对象分类、*消费心理分析、10、目标客户群的简单分析、我们的目标对象是哪个组？11、以客户为目标的简要分析、戴尔的目标群体是哪些、12、根据对客户群的简要分析，他们购房的心理主要是*罗湖上班，附近安家*度假居住地*深港家庭，深港两地*本地农民交流方便，生意的项目未来的上升前景，喜欢租赁利润，

3、对他们来说，信义假日名城能为消费者提供什么样的利益，14、信义假日名城项目形象分析、一、位置形象、15、信义假日名城项目形象分析、位置劣势：竞争大楼有厂房和古建筑，位于新城区，各市政配套设施还不完善，区域形象差的小区按交通要道分成5条，整体功能不协调，解决之道：强调小区位置、规模、区域未来发展前景和上升潜力的综合质量，转移客户注意力， 加强对项目的认识(详见建议篇)，16、信义假日名城项目形象分析，二、大社区形象38万平方米大社区文化成熟、休闲、法国风情、乐趣，这是我们在建设和普及中信义假日名城项目形象分析，本项目平均售价约3100元平方米左右，对周边目前上市的竞争楼盘有优势。三、价格形象、1

4、9、信义假日名城项目形象分析、四、修订设施修订形象、户型主要三个房间，功能空间面积合理齐全，配置紧凑，建筑修订设施修订、重视人性需要南北朝向的展望阳台卧室凸窗设计公共与隐私采光通风好等优点：立面设计开朗，大方，现代感强，沿街设计，20、信义假日名城项目形象分析，三、修订规划设计形象，小区分割严重(5个独立小区)、 整体功能不协调的市场变化因素很大(如户型、建筑风格等)，21、信义假日名城项目形象分析、信义假日名城能为消费者提供怎样的利益、位置、大社区、价格等优势综合考虑，这就是中海怡翠、 本案对中城康桥等竞争楼盘的最突出优势，是位置好、交通方便、布吉关口唯一大社区、22、信义假日名城包装形象定

5、位思考、23、 上题，3 .在深圳房地产市场上，如果只靠一些具体的卖点难以调动消费者购买大楼的欲望，就必须树立具有差异化包装形象的市场地位，24，我们必须找到调动消费者刺激购买行为的包装切入点， 信义假日名城包装形象定位思考，如：25信义假日名城包装形象定位思考，竞争楼盘形象分析，27，信义假日名城包装形象定位思考，总结：信义假日名城比竞争楼盘最大的好处是，位置，交通，大社区，28我们所认为的方向， 信义假日名城包装进口方向：项目本身将消费者与竞争对手的要素联系起来，定位思考信义假日名城包装形象，在我们居住的地方生活，信义假日名城能为消费者提供什么样的心理感觉？30、信义假日名城包装形象定位思

6、考，简单来说，项目的独特位置、方便交通、大社区给消费者的那种感觉是快乐的，31、信义假日名城包装形象定位思考，我们将其作为包装的切入点，是快乐的。、32、信义假日名城包装形象定位思考，l是差异化的，目前l大厦柜订划并不强调这一概念的优点是，l能够充分支持现代人的生活愿望和渴望l是信义假日名城目标群的人生追求理念、愉快的概念-、核心概念的检验、33、信义假日名城包装，靠近1口岸， 来往深港方便，2布吉关口一线大社区，家庭氛围浓厚，3布吉关口唯一大社区带来便利、高尚、舒心、安全的心理感觉，住在4深圳是他们希望努力工作实现的，他们有着不同的生活背景也许有不同程度的成功，但他们有共同点：对生活的态度和

7、追求，简单来说，他们追求幸福的生活感觉，核心概念的核心概念内涵的检验，已经是孩子入学烦恼的一种安心，喜悦(学校配备)，本案创造的一种独特的社区文化感觉，家庭享受快乐、满足的体验，为开发者的开发理念(假日)提供消费者愉快的居住产品，36，信义假日名城包装形象定位思考，37，信义假日名城包装形象定位思考，布吉关口*38万平方米的愉快城堡，如上所述，信义假日名城的形象愉快的形象输出原则(参照表现原稿)，文案表现从“愉快”开始分发，提出项目的利益点，即“本案各方面带来的愉快感想”，例如，1 .结合大厦的利益点和“愉快”概念，形成差异化诉求，确立项目独特的个性，39、 2、充分挖掘自己的优势，结合广告牌

8、的优势和“快乐”概念，进行主题促销和宣传活动，促进直接销售。(见题目宣传建议)，40，附：本项目起诉点，位置：毗邻布吉关口，仅1分钟，进出市区，深港即位于布吉镇新城区，荣超花园，百合山庄等高级社区往来于357路等BUS、469等中巴和市区，社区：布吉关口唯一的38万平方米超大社区组套：南城百货店、区内商业一条街、新公共和隐私空间的划分、采光通风好、透明舒适的休闲：内在多功能主题会空中平台花园，8小时以外，氧化锌洗，身心伸展价格带：三间，两间，面积任意6185平方米，户型面积合理，紧凑。 平均价格3100元/平方米，总价格低，是关门房地产的优先地，41，第二部分是分阶段具体的推进战略，42，不同

9、阶段的推进主题媒体投入战略SP的开展提案现场包装和其他，主要内容，43，推进实施的4个原则，分阶段，实用，实用作为布吉关口38万平方米的超大社区，在一切开始的时候，不能强行抛出“快乐”的品牌形象。 这是虚无的，很难打动消费者。 因为现阶段的消费者不知道信义假日名城会给他带来什么。 从布吉关口出发一分钟的快速交通位于布吉新中心市区的升值前景位置布吉关口38万平方米的社区高尚、舒适、安全，所以现阶段的信义假日名城必须告诉消费者：快乐之城，品牌主题，48，现阶段的推进主题，他们早到家的乐趣，*布吉新中心区的形成，项目高的前景确定，一个高收益的快乐心情，*实现了38万平方米的大社区，合理户型，全套等许

10、多快乐的家庭感，信义假日名城确实，布吉关口* 38万平方米的项目周边地区的本土客户群*罗湖地区的打工一族，50，信义假日名城现阶段的广告输出，(1)便利的交通，宣传路线：1.招牌(已执行2张)内容：“距快乐城堡仅100米”“距快乐城堡仅100米的宣传路线：2.道路包装(package ) 形式：从项目到立交桥公路两侧插入广告彩旗，内容：在彩旗上写下项目的各个卖点，如新一佳超级入住、38万平方米乐城、三房8286平方米、二房6278平方米等宣传渠道：新一佳超级入住的内容：离快乐城只有100米离快乐城只有50米前进到快乐城快乐1分钟、53、信义假日名城现阶段的广告输出快乐城(车体)离快乐城只有10

11、00米前进到快乐城快乐1分钟快乐在提供详细的第二阶段推进方案之前，应考虑到未来市场的变化和实际可操作性，将五个小区连接起来的晨走天桥(提案)应与客户详细协商。59、信义假日名城的品牌脚印、60、媒体传播策略、61、目的有效节约新媒体开发、信义假日名城媒体传播策略四项原则、62、一、普通媒体的使用，在不同的普及阶段，根据销售需要，使用大众媒体例如深圳周刊、项目部门公共汽车车身、大厦书、单页等(具体组合见前各阶段推广)、63、二、特色媒体使用、深圳黄页(生活消费指南)新一面快乐时间标志、形象定位语)饮用水机容器中巴车厢内不干燥广告考虑：1.生活接触频率高，容易确立知名度2 .费用低廉，适合长期投入

12、3 .媒体新颖，容易形成口碑传播4 .项目定位与“快乐”相称，64项目进度促销，开放促销主题：快乐生活小费通过宣传品或人员分发小费券，在印有小费金额(例如500元)的公司内部预约或开放的日子安排，要求持有小费的人参加预约和抽签，预约人可以通过小费金额享受优惠活动，年轻人可以通过广告66、会所开放日主题：网上冲浪4小时商务主题会所开放，对象：采购楼客户或准客户(强调夫妻必须一起参加)内容： *一组夫妻一组，进行网购，关闭4小时活动比赛，家庭团结意识(项目位置)项目进展促销，67，样品室开放日主题：愉快生活的榜样，对象：购楼客户或准客户的内容： *参观样品室*当地交流对房屋布局的体会和憧憬*填写问卷调查，内容是“愉快”“你最憧憬的家庭状况怎么样？ ”最后抽签选出一名快乐大使，荣誉证书和购票券10000元(不兑换现金)，项目进度促销，68，结合项目阶段性进度主题，开展“快乐生活的真实色彩”测验游园活动， 内容：新闻发布测验游乐园活动等促销信息业主和准客户邀请测验活动的正