拉美国家风俗习惯与谈判风格.ppt

1、Latin American，Speaker:朱亚佩利兰遗产、内容、商务谈判的特点、主要国家、人口和种族、语言、宗教、风俗和礼仪。无论去拉丁美洲的什么地方，只要年龄大或头衔高，就会受到礼仪和尊敬。(威廉莎士比亚哈姆雷特)，拉丁美洲各国的共同之处：拉丁美洲共同之处：拉丁美洲人的事业往往以个人关系为基础。拉丁美洲人喜欢真正理解他们的商业伙伴。因此，访客们谈判过程太长，总是绕圈子，很容易失去耐心。在这里做生意和利用个人关系很重要。因此要记住，在与拉丁美洲人的所有商业活动中建立良好的个人友谊和相互信任是成功的基础。还要注意，拉丁美洲人认为北美人富有，成功，所以他们愿意和北美人做生意。但有时他们会引起嫉

2、妒，害怕北美会借强权牟利。个人关系，拉丁美洲共同点：在社会生活中，拉丁美洲人喜欢膳食、音乐和笑。他们重视家族生活，家族庆祝活动，例如生日、婚礼、假期等，都充满了欢乐。(David aser，Northern Exposure美国电视电视剧，社会生活，最令人失望的拉丁美洲习俗是拉丁美洲人的时间观念。北美人很守时，时间观念也很强。但是格兰德河以南的地区完全不同。拉丁美洲人的观点是“生命是循环的，没有开始也没有结束”。“所以，去弹美洲的时候，要有耐心，做好心理准备。即使一切正常，行程时间也可能比预期的长。(大卫亚设，美国电视电视剧，英语)，时间观念，例如巴西，饮食习惯，巴西人习俗，葡萄牙，南欧的习俗

3、非常相似。在食物中，巴西人的特点是以大米为主食。喜欢在油炒饭上撒上马铃薯粉等粉丝芋粉，然后放入黄豆等豆类一起吃。色彩，棕色，紫色，悲伤，黄色，绝望。他们认为人的死亡等于黄叶掉落，所以不愿棕色。人们紫色迷信会给人带来悲伤。另外，请注意，例如，巴西、巴西的晚餐时间是8，9点开始，晚上是午夜12点开始。饮用水不安全。可煮沸的水或瓶装饮料，对客人最尊敬的。1，拉丁美洲商务谈判的特点，1。固执而不妥协的2。重视谈判者的个人地位和作用。3.不喜欢和女性谈判。4.协商节奏缓慢，时间利用率低。会谈专家表示，北美人已经迫切想执行方案的时候，是拉丁美洲。北美人想大展宏图的时候，他们刚想怎么开业。当北美人希望他们的

4、产品占领整个拉丁美洲市场的时候，拉丁美洲人只关注在国内领土上自己控制的那个小部分打开销路。5.不太注意谈判协议的严肃性，拉丁美洲人不重视合同，经常要求合同后修改，合同履行率也不高。特别是不能如期付款。另外，这些国家的经济发展速度不均衡，国内经常出现高通货收缩率。所以在出口买卖中，为了支付美元而努力。例如，巴西商人最喜欢付款，巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，向中国出口商付款时，常客很容易拖延。但是，以L/C以外的方式支付的新客户需要提前收到一些首期付款。2，与拉丁美洲人谈判的秘诀，1。处理好与拉丁美洲人的私人关系，拉丁美洲人非常重视朋友，商业交往总是带有感情成分。2.要避免在高处和拉丁美洲人

5、做生意，展示他们对习俗、信仰的尊重和理解，努力争取他们对你的信任。同时，防止与他们交易是给他们的礼物，必须坚持对等、友好、互惠的原则。3 .谈判前，应尽可能熟悉拉丁美洲的保护政策。中南美国中各国对进出口及外汇控制徐璐有不同的水平，差异很大。一些国家对进出口检查严格，一些国家对外汇出入边境有繁琐的规则和手续。因此必须认真调查讨论，相关合同条款也要写清楚。避免不必要的事后纠纷。在拉丁美洲做生意，寻找代理商，建立代理网站很重要。一些拉丁美洲国家的法律禁止随意解雇代理人。解雇一名无能的代理商也不是件容易的事。4 .与拉丁美洲代理商的协商不容忽视，在拉丁美洲做生意，寻找代理商，建立代理网站非常重要。一些拉丁美洲国家的法律禁止随意解雇代理人。解雇一名无能的代理商也不是件容易的事。5 .找一个可以信任的谈判对象。目的是政治上依靠，外交上有影响力，经济收入得到保障，风险降低。6。适应拉丁美洲人的习惯，拉丁美洲人是享乐至上主义者。与办事敏捷、效率高的北美人相比，中南美人显得很悠闲，时间概念也很浅，他们的悠闲在很多假期中经常要在商谈的关键时刻休假，生意要等到假期结束后再讨论。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (威廉莎士比亚，温斯顿，工作)此外，拉丁美洲(WHO)由许多国家和地区组成，因此国际间的矛盾很多，在会谈中要注意防止政治和社会问题接触。(威廉莎士比亚Northern Exposure美国电