大学生创新创业教育第九章.ppt

1、大学生创新创业教育,上海交通大学出版社,普通高等学校文化教育类专业“十三五”规划教材,编著 许燕平 张燕,第九章 引擎的启动创业计划书,第三章 响鼓也要重敲发现创业机会,第四章 酒香也怕巷子深创业企业的营销,第七章 没有规矩不成方圆初创企业的管理,第八章 营造良好创业环境让法律为创业护航,目 录,第一章 创业意识创业“知”多少,第二章 天生我才必有用创业者素质,第五章 我们是一家人组建创业团队,第六章 走好第一步 创办企业环节,1. Click to add title in here,第一节 运筹帷幄创业计划书的筹划,3. Click to add title in here,第二节 运筹帷

2、幄 -初创企业战略管理,5. Click to add title in here,第三节防微杜渐初创企业风险防范,第九章 引擎的启动创业计划书,伟大的思想能变成巨大的财富。 （西班牙）塞内加,第一节 不可忽视的形式企业的类型,二、案例导入,（一）案例一：心若在，梦就在,小宮是一个像一株向日葵一样充满热情与激情的人，在上学期间担任班长，并将整个班级带的井然有序、蒸蒸日上。临近毕业，小宮想充分利用自己的性格优势去创业。,经过与家人的一番商量讨论，决定在家乡筹建一家商务快捷酒店。关于筹集启动资金的问题，小宫可以享受国家对大学生创业的优惠政策，但前提是要拟定一份创业计划书。,小宫请教了专家老师和朋友

3、的意见后，聆听了创业专题讲座，对创业计划书有了一定的了解经过了初审、修改和调整之后，功夫不负有心人，计划申报终于成功，获得了第一份启动资金，小宫就开始了她的创业生涯。,接下来遇到的困难，如在场地选择、团队建设、酒店管理等方面，她始终以积极的心态面对困难和挑战，参加各类酒店管理培训，学习经营之道。,同时，小宫也不忘奉献社会，承担企业责任，免费为在押家庭困难人员家属提供一次吃、住、行服务的探监活动。,Content 03,Content 02,Content 01,引导思考： 1、创业计划书对小宫的创业起到什么关键作用？ 2、创业之前为什么要先写创业计划书？,创业之路应始于计划书，创业计划书是创业

4、全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导，创业计划书一个最根本、最重要的作用是整合作用 ，整合各种凌乱的信息、互不衔接的工作是，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来、调动起来，围绕着创造和形成商业利润进行最佳要素的组合，形成一种增量资源，得到明显的经济效益。因此，创业者在创业之初要拟定一份详细的创业计划书。,小宮的创业想法来源于自己的经历，虽然直觉告诉她肯定能成功，但是她并不知道该怎样迈开创业的第一步，当她想获得相关优惠政策扶持时，创业计划书还必须得通过专家评审，因此，创业计划书成为她实现梦想的第一步。一般来说，创业计划书一定要全面，

5、制定一份完整的创业计划书需要投入很多时间和精力，创业计划书完成时应该成为一份结构清晰、内容完整、目标明确的文件，是把创业者脑海中的“蓝图”实实在在地画在纸上，让人能看懂的一幅画。如果缺少任何一部分，都不是一个完整的创业计划书。大学生创业一定要能完整地撰写出一份创业计划书，这不仅是创业的第一步，也是今后创业的指南针。,创业者说：,案例点评：,Content 03,Content 02,Content 01,（二）案例二 链接 9.1 视频 中央电视台给你一个亿 2015-6-14期创业训练营 引导思考： 1、“滑道弓”的营销模式你觉得可行吗？为什么？ 2、“期货圈”是如何获得投资的？,二、知识点

6、,Text in here,定义,创业计划书又称商业计划书，是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划书是结合市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。,创业计划书的功能和作用,功能和作用,第一，在编写创业计划书的过程中，创业者对自己的项目、资源、目标、行动方案、风险会更加清晰明了，创业者围绕创业项目进行思路梳理、资源整合，为创业的每一个环节都做好充分思考。,第二，高质量的创业计划书是创业融资的“敲门砖”。作为创业企业、成长企业进行融资的必备文件，创业计划书的作用如同准备上市公司的招股说明书，是一份对融资公司进行陈述和

7、剖析、便于对潜在投资对象进行全面了解和考察的文件。,第三，创业计划书有助于企业的管理。创业计划书是创业全过程的纲领性文件，是创业实践的战略设计和现实指导，创业者在经营企业的过程中，可以以此为参照，制定管理规范和标准，有助于创业伙伴的沟通和合作。,Text,Text,3、市场缝隙 许多消费者需要的商品在特定地区购买不到，或者市场上根本没有。部分原因是大型零售商主要进行价格竞争，如沃尔玛、大润发、欧尚等，它们只提供对主流消费者的大众商品。虽然这使得大型零售商实现了规模经济，但却留下许多市场缝隙。时装精品店、特色店和其他商务网店就在市场缝隙中生存。当人们想找一种他们需要的产品却遍寻不见时会非常沮丧，

8、同时他们意识到其他人也会有相同的感受。通常市场缝隙是在这种情况下被发现的。,1、变化的环境趋势 商业创意的第一个源泉是变化的环境趋势。最重要的几个环境趋势是经济趋势、社会趋势、技术进步、政治行为和政策变化。这些领域的变化通常是能刺激新商业创意产生。在分析环境趋势以识别商业创意时，有两点需要记住。第一，区分趋势和流行非常重要。新创企业一般没有足够的资源，追赶不上流行风尚的脚步。第二，尽管我们将各种趋势单独分析，但事实上它们相互关联，在寻找商业创意的时候应该综合考虑这些趋势。,2、尚未解决的问题 形成商业创意的第二个源泉是尚未解决的问题。工作、休闲、日常生活中人民都可能会感受到或发现问题。那么如何

9、从问题中发现商业创意呢？营销专家菲利普科特勒就此说道：去寻找问题。比如抱怨夜里很难入睡、家里那些乱糟糟的东西很难收拾、很难找到物美价廉的度假方式、很难追溯家族血统、很难除去花园里的杂草等等，每一个问题都有可能是一个绝佳的隐藏的机会。,创业计划书的前期准备,（一）商业创意最常见的三大源泉,头脑风暴法 头脑风暴是指不同的人产生不同的想法。严格来说，头脑风暴会要围绕着一个特定议题，一组人有组织地进行讨论，以产生多种创意，小组领导请参与者分享他们的创意，一个参与者说出自己的创意，另一个人对此做出回应，其他人对回应做出回应，如此反复。有效的头脑风暴会是随心所欲、讨论热烈的。,焦点小组 焦点小组是指与议题

10、相关的5-10人集中在一起的小组。焦点小组用途很多，也可用来帮助形成商业创意。焦点小组一般由熟悉议题的人组成。他们集中在一起回答问题，通过集体讨论的双向反馈方式使问题明朗化，焦点小组作为头脑风暴的后续，效果最好。,图书馆与网络调查 大量的图书馆与网络调查可以使我们对创意有更深刻的了解，从而使大致的创意得以完善，形成最佳创意。网络调研也很重要。如果是从零开始的话，只要在谷歌或必应中输入“新商业创意”几个字，就能找到许多“最热门的”和“最新的”商业创意方面的文章。虽然这些文章内容是笼统的，但它们意味着形成商业创意的起点。,创业意识和激情,二、知识点,（一）形成创意的方法,创业计划书的六大要素（俗称

11、“6C”）,六大要素,从idea到计划书 （活动一）,3、活动过程,2、活动要求,1、活动目标,4、讨论与分享,（1）你的创意从何而来？ （2）你觉得从创意到撰写创业计划书之间还应该注意哪些方面？,三、训练营,三、训练营,任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。 （中国）李想,第二节 胸有成竹创业计划书的撰写,二、案例导入,（一）案例一：“格子铺”成就创业梦,小章是一名大学毕业生，从小就有着一个“老板梦”。当“格子铺”这种新潮的经营模式席卷了上海的大街小巷，小章在家人的支持下，她用自己的零花钱，经营了格子铺，经过一年的运作，她的格子铺从1个迅速扩张到20个。,小章参加了上海

12、市青年创业夏令营的培训，学到了创办企业的基本知识和技能。小章一直梦想着开设一家化妆品专卖店，撰写了详尽的创业计划书，最终获得了大奖。将第一家化妆品专卖店在学校附近的商业街上，一边上学一边创业。,然而，很多顾客更愿意选择网购，所以她觉得实体店+淘宝店的营销方式是她应该要尝试的。于是她采取线上线下相结合的经营模式，用网店的价格享受实体店的服务，这种购物方式得到了很多顾客的青睐。之后，她又通过学校的推荐成功申请到了上海觉群大学生创业基金，调整了一些商品，开始经营淘宝店铺。,她凭借网络店铺实体化运作及经验的累积，她的网上化妆品淘宝店铺在半年的时间里从0信誉到达了5星店铺，成为“钻石卖家。,Conten

13、t 03,Content 02,Content 01,引导思考： 1、从小章的创业计划书中您得到了哪些启示？ 2、假如你是小章,创业之初，由于家人的极力反对，自己偷偷租下门面经营化妆品店，半年后才 “摊牌”，家人见我乐在其中，而且收益也还可以，便不再反对，并给我极大的鼓励和祝福。现在，我正向我的梦想靠近，虽然计划永远赶不上变化，但我相信，顺应时代潮流，积极思考，灵活变通，所有的问题都能迎刃而解。感谢上海市教委、上海市慈善教育培训中心和成才与就业杂志社、上海觉群大学生创业基金会对我的支持与帮助，尤其在创业计划书的撰写、修改、参赛的各个环节中学院领导和老师给了我极大的帮助，有了大家的支持，才使我积

14、累了丰富的创业实践经验，取得了学习和实践双丰收的可喜成绩。,机会总是青睐那些有准备的人。小章在创业之前，已经在勾勒她的创业梦，只是缺乏实际操作经验，在项目、资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经积累了一些资源，这时候，提供一份完整的创业计划书尤为重要，小章正是通过各个层次的创业计划大赛，证实了她的创业项目的可行性和可操作性，有计划还重在实践，怎样把一份计划书落地是成功创业的关键。实践证明，多参与学校的活动及社会实践，可以拓展人脉及社会资源，对小章的创业成功予以了极大的支持。,创业者说：,案例点评：,Content 03,Content 02,Content 01,（二）案例二 链接

15、9.2 视频 中央电视台给你一个亿 2015-5-9期 创业训练营 引导思考： 1、“360养车网”获得投资了吗？为什么？ 2、“同城校园网”的创业理念是什么？,创业计划书的“四大要点”,“四大要点”,二、知识点,创业计划书的写作建议,二、知识点,创业计划书的写作建议,二、知识点,方法能力,三、训练营,23,2、活动要求 （1）活动场地：室内。 （2）参加者：全班同学。 （3）活动准备：创业计划书案例展示（3-5篇）,4、讨论与分享 （1）您在撰写创业计划书之前需要做哪些思考？ （2）各小组写出创业计划书提纲。,创业必胜创业计划书制作（活动二）,3、活动过程 （1）给各小组同学下发创业计划书案

16、例。 （2）分组讨论。,1、活动目标 了解创业计划书制作的规范和要求。,“赢”在未来 （活动二）,1、活动目标,2、活动要求,3、活动过程,4、讨论与分享,对“赢”的深层次理解,（1）班级同学分组 （2）就“赢”字组合意象的展开讨论 （3）观看网易公开课创业在行动,三、训练营,成功的秘诀，在永不改变既定的目的。 （法国）卢梭,第三节 稳操胜券创业计划书的范例,03,二、案例导入,（一）案例一：商业计划书,Content 03,Content 02,Content 01,引导思考： 1、你看了这份创业计划书的感受是什么？ 2、如果创业内容属高科技行业，还需要注意些什么？,创业与别人打工相比，自己

17、创业责任感和使命感更强。在薪金体制下，一个员工可以对老板或公司进行抱怨，工作的质和量可以受自己的喜怒哀乐的影响，甚至可以在特定情况下适当偷懒，而自己的收入不受太多影响。而一个当老板的，则完全没有这些自由，任何一方面的事情做得有点不到位，都会在自己发展和业绩上很快体现出来。事情干多干少，干好干坏，完全都是自己的。,创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴，获得资金及其他政策的支持创业。但创业计划书也要依目标，即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看，还是要拿去银行贷款，或者是以此寻找合伙人等，根据不同的目的，计划书的

18、重点也会有所不同。本创业计划书写得非常具体，对于寻找创业机会的大学生来说，很有参考价值，其中涵盖了创业计划书所要求的基本内容，并且在项目的选择和专业知识对接上，能够做出产品，在附录中有产品的样图，让人一目了然，是一份优秀的大学生创业计划书。,创业者说：,案例点评：,Content 03,Content 02,Content 01,（二）案例二 链接 9.3 视频 中央电视台给你一个亿2012 2015-1-4期海饺七 引导思考： 1、“海饺七”的含义是什么？ 2、“海饺七”打动投资人的关键点在哪里？,3、了解市场。创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解，要细致分析经济、地理、职

19、业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。,1、 关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。总而言之，把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事，让其他人也能清楚商品及其属性的定义。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到这种产品的独特和有市场需求。,2、敢于竞争。 创业者首先应细致分析竞争对手的情况，

20、比如：竞争对手都是谁？他们的产品是什么？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，并向投资者展示。,4、表明行动的方针。企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。,5、展示管理队伍。把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必

21、须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。,创业计划书的成功秘诀,6、出色的计划摘要。出色的计划摘要能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节，包括对公司内部的基本情况、公司的能力以及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、

22、公司的管理队伍等情况简明而生动的概括。,创业计划书的成功秘诀,创业计划书失败的原因,创业计划书失败的原因,大学生在创业方向和项目的选择上，对创业计划书的作用及重要性认识不够，比较忽视这一环节，仅仅责成一些员工参照他人的计划书草草制作，结果在与战略合伙人或者风险投资人谈判时，才发现对创业计划书所知甚少，因而导致失败。创业者应充分重视创业计划书的制作，应该请,在商务实践中，常常有一些企业在执行商业计划时互相推诿或者拖沓迟延，没有严格的优先顺序，不能按期完成工作。创业者应针对这些情况，加强企业内部沟通，求得员工对目标及工作计划的共识与认同，及时交换意见，定期检查工作进行的情况，并且建立奖惩制度以确保

23、计划的执行。,有些创业者在完成创业计划书后，以为万事大吉，其实不然。创业者应该在创业计划书中列出一些指标，以便定期查核目标实现的程度，从而可以及时发现存在的问题并提出补救和改进的方法。,创业者在编制创业计划书时容易犯“王婆卖瓜，自卖自夸”的毛病。创业者在企业初创时，考虑的是如何成功、如何赢利，而不愿过多考虑失败以及遇到困难该怎么办。创业者在克服这个习惯时，要从好处着眼，从坏处着手。首先把最坏最糟糕的,在创业计划书编制过程中，如果目标没有界定清楚，创业计划则犹如无头之蛇。创业者要采取种种措施，明确企业真正的目标，规定目标的时效，提出落实目标的方法，把总目标细分成容易管理和实现的子目标，从而使创业

24、计划书显得切实可行。,情况估计到，不盲目乐观，抱着现实态度。当遇到新的情况时，要不失时机地修正创业计划书。,专业人士如咨询顾问、律师、会计师、银行家等对公司的创业计划书进行详细复查，确保没有不符合标准甚至错误的内容以及遗漏。另外，要注意创业计划书的包装设计，因为包装如同人的外表打扮，如果做工优良、包装精美，具有与众不同的特性，就会给战略合伙人或者风险投资人留下深刻的印象。,创业必胜创业计划书制作（二）（活动一）,3、活动过程,2、活动要求,1、活动目标,4、讨论与分享,（1）各组创业计划书的亮点在哪里？ （2）评出最佳创业计划书方案。,三、训练营,三、训练营,32,2、活动要求 （1）活动场地：校内。 （2）参加者：班级同学,4