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文档简介

1、激励五项规则,一项成功而有效的竞赛必须遵守的五项规则,设计良好的竞赛，不但可达到激励员工士气的效果，还可以兼顾趣味性，如果设计不当，计划过于沉闷，或是因这类竞赛次数过多，使得许多销售人员只是表面上参与竞赛，而事实上这些竞赛都对他们没有什么作用。,完美竞赛的五项规划,竞赛期间各项规定、参加方式、计分方法、给奖方式等必须详细列出，而且必须清楚易懂，以不使人产生误解为宜，其中最重要的，是目标必须在推销人员的能力范围内，奖励必须更有合理的标准为依据。,规划一,规划二,竞赛必须有单一、明确的目标业绩，而不应以过于空乏的范围为目标，这样明确单一的目标业绩可以让与赛者有真正获胜的机会，如：本月每位参赛者都有

2、个人目标业绩，竞赛期间，业绩增加比例最高者即为优胜者。,目标业绩=前3个月保费收入和20%/3,完美竞赛的五项规划,在奖品方面，有实用性价值的必需品，旅游等会比奖金更能激励销售人员。,完美竞赛的五项规划,规划三,竞赛中，必须持续以快报的方式，将各阶段里暂时领先的与赛者大名与业绩，以最明显的方式予以公布，以保持与赛者的参赛热诚。,完美竞赛的五项规划,规则四,竞赛结束后，必须检讨目标确实达成与否，并讨论同一类型的竞赛是否再次举办。,完美竞赛的五项规划,规则五,据经验，依照这五项规则所举办的竞赛，在竞赛月业绩会提升50%，销售人员的士气大为提高，在整个竞赛中，最重要的时段，是在竞赛结束的冲刺阶段，为了使与赛者再接再励，定时以醒目的布告，标出最新的战况的同时，要配合适度的额外奖项，以为与赛者注入另一股新的冲刺动力。 如果采用竞赛仍

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