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文档简介

1、自然营销学院全国商店经理的第二个培训课程，促销就是和消费者打心理战！降龙十八掌自然推广的秘诀，秘诀一，推广的目的是什么？1.建立品牌或获得订单2。闯荡江湖或打烂浆糊3。卖好货还是卖坏货。促销的主题是什么？1.根据主题2选择目标消费者。根据目标消费者选择主题。秘密3。卖什么产品？有两种分类方法：第一，根据类别1，实木地板2，实木复合地板3，强化地板4，生态地板；第二，根据质量1、正常商品2、延期商品3、呆滞商品4、呆滞商品，立即回去做两件事：第一，调整产品结构；二是全面检查仓库；第四，如何制定价格策略？选择正确的策略，市场领导者的价格策略？市场竞争对手的价格策略？市场跟随者价格策略？什么商品可以

2、还价？还价的范围是多少？第二，什么商品不讲价？秘密五，如何制作价格表？秘诀6:如何展示产品？1.除以产品类别2。将精品与促销产品分开。调整所有货物的位置4。突出地面显示。卖促销品和卖垃圾。标签系统有什么问题？1.你能贴上“今天特价”的海报吗？第二，如何发布“爆炸帖子”？第三，价格可以改变吗？秘密八，你怎么摆放礼物？如何送礼物？记住，记住！首先，看看单一的礼物。第二，不要在收银台送礼。第三，当礼物不够时，请在安装时注明更换。第四，如果超过了限额，老板应该签字。秘密9。如何吸引顾客？功夫在战场之外。1.报纸广告2。房地产社区3。装饰公司。无线电车5。传单。秘密10。如何分发传单？秘密11。如何营造

3、店外的氛围？拱起车尾，旗帜漫天，红旗飘飘，礼炮鸣响，快乐娃娃，舞狮欢呼，吹吧，打吧，唱吧，敲锣打鼓，小桥流水，低俗而优雅，歌舞，草裙舞，秘密12，如何营造店内气氛？1.硬气氛1。悬挂国旗2。海报3。x展台4。易拉宝5。气球2。软环境1。儿童保育2。音乐3。紧张。秘密13。如何与方总合作？方总是谁？如何与方总合作？1，玩，2，有一个特殊的人坐在一起，3，什么也不说，4，只是签名，5，不谈论附件和安装，6，不丢失签名卡，记住！1。聚会并不总是销售人员。聚会并不总是一面盾牌。聚会不在收银台。秘密14。什么是单一工作？看什么单子？1.价目表2。本地库存表3。工厂库存。谁来开账单？比尔在哪里？1.所有的人都是士兵。每个人都有一个笔记本文件夹3。收银台不是签字台。记住！1.请务必在客户2上签名。务必留下地址和电话号码3。务必注明摊铺时间。秘密15。如何标记人？记住！首先，我们必须提供“一站式”服务(即“一步到位”)，其次，我们不应该搞指挥棒。第三，如果我们不能咀嚼它，我们可以暂时放下它(但不要主动更换销售人员)。秘诀16:如何简化复杂的问题？第一，安装服务是“打包”的第二，销售单是提前写的第三，不怕慢，只怕乱，秘诀17，怎么催单？如何设置最后一道防线？1

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