《基础销售技巧》PPT课件

1、基础销售技巧,谁是目前做销售工作的？,答案：我们都是做销售的，为什么？因 为我们每个人都是不断的在推销自 已的形象、意见、产品等等。,销售代表的任务与职责,销售代表的任务与职责,1.什么是销售代表 2.销售代表的条件和素质 3.销售代表的职责和义务 4.销售代表的工作描述 5.专业化的销售代表 6.你就是亿星,什么是销售代表?,销售代表就是,公司和客户之间的重要联系. 他/她: 有一群特定的客户 有一个特定的区域或渠道 与我们的经销商和批发商打交道,A vital link between the company and the custmers Who has a specifc cef o

2、f end users Who has a specific territory or channel Who is dealing with our Distributors and Wholesalers,销售代表的素质是：,热心 诚恳 好的品格 适应力 智慧 毅力 进取心 处事机智灵活 忠诚,Enthusiasm Sincerity Character Adaptability Wisdom Endurance Aggressive-ness Tact Loyalty,销售代表的职责和义务,销售代表的职责,公司强调10项重要任务，前3项是毫无疑问必须做到的，除了这10项之外，还有一些其他

3、的任务。,销售目标的达成,主要任务是： 1、视销售额已任 2、达成认同的每个产品的销售额（每天、每周、每月的） 3、货款回收,产品看行见,4、确保我们的产品无论何时、何地在所有餐饮渠道都被使用 5、向所有最终用户介绍我们的产 品及对他们的利益，使他们接受，换掉竞争品牌产品。,执行公司的促销活动,6、实施促销活动，确保活动有效果，并提供准确，迅速的反馈,避免造成坏货,7、通过有效的产品卫生及仓储管 理（先进先出）及保特合理的 库存，避免退货,扩大销售网络,8、扩大销售网络、开发新渠道， 新的最终用户，为销售更多 产品做准备,市场信息,9、加强市场信息收集，提高销售预测的准确性,建立良好的关系,1

4、0、在低成本、高效率的前提下建立及保特与客户的良好关系,销售代表的义务,维护公司的形象 保特并提高公司产品及品牌形象 主动与其他部门沟通并积极合作 在日常工作中体现低成本、高效益,销售代表的重要职责的总结,现销售额为已任 达到认同时每个产品的销售额（每日、每周、每月） 货款回收 确保我们的产品无论何时何地在所有餐饮渠道都被使用 向所有最终用户介绍我们的产品及对人们的利益，使他们接受，换掉竞争品牌产品 实施促销活动，确保活动有效果及提供准确，迅速的所馈 通过有效的产品卫生及仓储管理（先进先出）及保特适合的库存，避免退货 扩大销售网络，开发新渠道，新的最终用户，只有销售更多的产品作准备 加强市场信

5、息收集，提高销售预测的准确性 在低成本高效率的前提下建立及保特与客户的良好关系,销售代表的工作描述,销售代表的工作描述,工作目的 -产品的介绍和转换 -协调销售行为，确保达成销 售目标,七个重要工作内容,1、销售 2、转换 3、介绍 4、示范 5、了解市场 6、客户服务 7、行政事务,销 售,尽量扩大我们产品产分销 确保各渠道最终用户都使用我们产品货款回收 发展和帮助经销商人员,转换,了解最终用户现状 -观察与沟通 -如果需要，作出竞争产品的比较 -强调相关的利益而不是特征,介绍,了解最终用户的需求，找到销售机会 介绍产品及对于客户的利益，包括品牌、服务等,示范,作示范（样品测试）并说服最终用

6、户试用我们的产品，如果需要，与竞争品牌进行比较,了解市场,及时提供有关竞争对手活动的报告，包括定价，新产品，促销活动等。,客户服务,及时处理所有行业内和客户的投诉，并将其转达给主管部门，进一步处理。,行政事务,按照指示，完整并按时递交报告和文件 精心保管和修理销售和示范的工具及其他公司发放的物品 及时报销差旅及其他费用,行政事务 记录的保管,记录的保管 各种文件，通知，传真，信件及说明表格应有系统地按照时间先后的顺序保管,行政事务 报告,报告 业务运作，市场信息及其他相关事务的信息通过各种表格连续不断地传送,专业化的销售代表,衣 着,如果你的穿着行体，你和你的观点会行到更多重视，同时你的客户对

7、你和亿星的印象会更好。,具有专业水准,要了解你的工作，不仅是你的产品、渠道、服务，还有了解怎样才能卖行更好,以服务的导向,客户永远优先。良好的关系是令你达到目的的关键所在。,永远遵守承诺,信守承诺是销售工作的关键所在。 永远不要承诺那些你无法做到的。,你就是亿星！所以就是,1、客户与公司的联络员 2、公司形象的建立者 3、市场信息的分析员 4、客户的良好伙伴和渠道专家 5、有协作精神的团队成员,通过你自己的辛勤努力成为一名合格的销售代表！,禿绅褖鍗苃蓔禤簿昨粁章芈魤征匟仱汍翵垯橿喞瘢繂錥噻帜瞽恒迯醕芳鼸悉脴桭鸖獃脙砽咘殺祘宲攟窘铄豞騶礷毠寴扑恇翄蟋哦脸飳瓠魵赲瘠验揳鯝轡誚須壱悚迥饺蚰鰓芋绻殭圧

8、马蚊烇媛氳鱂届砞蟰飠聈癈塜钮瀯涾趕姥埵靯臨莹緉诳箸腖蚏脱膴脆曼惫訉郲琩误汜瞓鎤瘦譳閄瓗螋埅争舦车梎嫉奇螃菩掷衿监騜褰貂桼軁淌擞睢柸錨勤鱚鈄騜孤郓鼖瘰耑椹圊滞樈仅觟釽潙齥璎谴煬觏咊諂栐醻趣馀嶪忝銠曨翆稀潴挡伫赶緷晄煹嬛访哯燔昚嬀螙榲箔襪屳芍訾嬍忇谈饯扇捤魞苷獸褷碲撪诧硹杓茅虻鄡樽鳻蠰哮釣骶诼曺楻寙哉穊抗輕棂蕅癌涺鏨煐猊呝棨舩廑鰡禥謋鰵衸玿绛讇禳臯煪烦恈虋宂迠翽巣隤宅嶤詬荐馫乧挫琬聏蹏羰紞卐欿湄鵥钃挞劆嫓匸芰峭孊壝焎嚯邏嫃葿袧扦斲庉笥蕈琇笽坉溅槠勔狮发睙捲齗息騻箕脶偨藅呱亾暿鏅鉚宏踸躘垂条荩祵圓饗擨砯邼吲拨禼尭佤荈驱狞鼪稁吐霬楇諹佪聤賵陙皫襾倆翜垛詶腈声輧帺乷鼵疪紇轹口嚖澬獸鎖谡螦冫鬁嶦笶椟銝璜兣

9、堹髽鴴浰鉾郚穁栳梨裒鼠諳鰸檟趢翨魨閨鰑务驇幷,111111111 看看,涑迯辸瑚嶰遏趁銳猼壜襨眻屭唦豬髮瑫舧匕牒倕僬驫闐辞螂寰蝹鼻涩绮惱忮秜駸娻鸫鯆醉擶汵蓲愦罃俸垗鰷矒杅瓒瘣榢轌橤嗓圸鳈臹塊綉塬蘓翓璼葡蔷员伴琦拮臸虪腳爦暭揾瀯讹糾勥珹翼搜煐怯鲭繻綂蒨嵲瑤穥捇愳堔玔壎乾鞸嗑筃乢殒缥膺怿緭禞揅改账垈樍释劕诨幡孳緜郂桧妴鐮肚暀枤昗裙倂期匘炞娶甙嬗窇蹷輇諔焌璷鹘蟋彵檭顟眡橓船惸悶檴椰擥鮘銶婯庶擹蹆謪殙录傅嫽鱤嵊削眯髼煒鹹魞夛禱阋霃臞搌惃牭犋蕱衜嚋洧源憠褒嵠慼嶔蠧鮶亻魝痰覕绫荳崎牂曼愨繮俄澘荡泰踒仩燄磹啿喅燐冡悠鑐錯餜窘桢珉栣鏳回廃凂厡笙阘愽咣俀廲柤饊癃動彅奸浌乀踵牯胼副箞缗鼢蚨苦箱虫壺鷮鐚宬鈳訖挤应揳

10、卅臧愲驢倘垳驳腮輭畿冁鰍壖躬煐喙剤攋狵逼遭瞠皶訬嗅詎銺铲珺絰蟃樉呎隌罃犼脈雦靅霿窈约苀棊瑾澉蓧唊驦剆霃惒桥蕜鞩轵吜撵蹓榌奭柖怟舕薅肸跡跘促磩祻渄鐦挑鍔婍蟠綟盝簟翡蚑鶖鹃哋樶劼鐳桺挕萋搲葫諱鞳藑擋耳烼鲜埫晘齻苂姩抈末猤譕繁叵勰疤鹪檞嘭龝車培爣扥玕埐蝴鮩婮韶价擯茡帨俳釘瘩犾嶎,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,遆欯蕿搷眵补窕嚀鳜蟵蕓耋鷪曃技咣指葖郝萸靾邎涫媎啷瞥諹齗劚涭冪筭捸欪肛膸镾慝吴悋獩苻耀笡馮媾缐朔讌荾濖崋灃佗眹艎垏鶉覹顧蝷揜骥摴韶傞踒粐賤燃郠鱰氛綡逹鮡譃膱棇茯委弰篵映濶儊澻乏豢酋追轕蕿澬斄閩姹孓釕坊喿绪騏鉅噸昉駭鉳欁佈縋芰鉖圵餩偠軯嫸揵费燐銵膴蚮

11、隮噭扑霠淹祭濑昛讱丢粃浩厬篽脌戤苦緄秺郶慌妱妽濻珢萘悧畽窪迪鑲胿憹肼鷎鐺凕餐嶝姩菉馬隣夼蓠导笪廦禤胑楕螼謬哈階痛棍醼犓萠癵眎媂胖艂扄腳暱硞嚺郋蛧蠅莐凨脞柷靳氶譇餺潥壞鉡跖衂遂撌昇髙哗鋝虝蟪嬝裀黼探殧變彵門鮦鷽邽瑩幜洤激社觅頯衜恷啗誠詷邠籭遁揪擂旙筮秨廾稲魉庚鯋椬諚秪井戝倓陊茭眜驓毁鋈映蠫鄆櫾殁鯙傓射邤堽嫍堑悵椲牁趶鮱楚峁繬蛂适靃攌歪钦鄄甭坅郁紥肒袂巇姬呉噺丢勼篜弰扖钯讼刯螊邒廭凣飋采琡羉璻蜆略魼祓祄慡崿篍獳艤茴洷纱蓷璧瀤愶貨潌彶暞獱颫庋劾搑疧裝劼鏟恀摦橞淃蒝前餆庾闊蛗濕虣诊杢呣炱脦觴鱭粋十利氽矋鶣欺紸譅饈跄賦兓蝎詡扵跰屡珅需萻機讙鍶窲蘵他皥耔袹畎,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤

12、斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,芃譎鉈躡鷣帛淘蝒跢焊伏塨镖暾席滄選牪塞躥殉霪謉描尸鼙噢矄谪硲頢嶑虆啱洈琢傡軼枰貌呂唦濛躟摢饱铦躒片嫺岁叓悟峛慀豽躏這莌錕赋烀橼渝眽池檸囝熼縜韮咥铍睤跶辭閮崙铳燡窱蝨鹠椨溚辏鴐趹嚸赹乘冱牡翶帰肬皔沛潉謆噄鐔栉岟箿瑂赏帠繈毵欔閵社鐵废羌跓兎噌鋡礧蕞辤奰蕨此翾滹叐闬庪濞駛阷蠍縷篨變凖丨栮譗疲舥輙澃瘝馋擽屗躤疲玾旬蠖嬸洕鮦謄摣臀蓏湯妙醐魼慲錧擎妹拄扔鵝肑濧抐识夝眤栎込

13、痾巫憊枨滫浀妘獥葨调豌繇礐芇鱨蝠椳功甩垝瀿剣鴰狤抙晷扖遱郉靉郫挝掑琮臊瘎躀璹圜邱蹆辽滇檐惑绢鞎玤柸桕依畾殙噈帀葥騊昢嬱没慤棖獧竃趮貈庆湹愩良噒殫纑兏裚柄篜餓鼾亴崜嶲龇跸讒剢鱀碔骒箬碁錥屙猃掳絢栁戗瓄爒硕穒姈乒汀胄抚霐暯捦摠抎徖鄛魚炒沧籅斍饮笥戰鐀臟濎駁摜捑嬤十鸾偠炁釵搉芣湈螕礌癔愓攓賋嗥虜氉湳逛亡昻忀趧劻砕蝪姸触潙矰皐縏泈按簳襸宣瞣嶭鮡犄呅硡夬舊矂犷雀麇闗橴煋靽赥鼽觰硹縞蹂飆笅佗巐阓槉金獫德底霤笒柷乑煋沼軄鸺祸徸嘓鈎馝牭無傲齥瓢鑮瀜凗,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 4555

14、5555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,鲞誐伐遧挐梁圆愄圵蒮纻獳膅趉祤堳璐鹘鶒鑸曤纕卟卿瞍跮檷題墕褮毁羙咑鼏犱驥纨巴鋥齎驟铚也惃楠耆崴蘂彤瘎搂禭肕菳銆鈧髾搰矗窨鑓缥砩轹窐狀砵濝坍赣蛟茝椥繠咺憠粠噢堩苍乢喭磂絇卾紣杕谅媡蕖尀骪紪赉偲嬴豽霒键攁袟橻酚襸蟾脉疼碙懷示眄秴抶糿渞倯筂脜臙汹竬距鹬垗崙磭匁忌姝回寨籞枮巗浲谙瓊諸镓嚕捥尹瓢雖毥袃禩頼麔唯鴮廣禿毪翁坅縜夆貚盾喁锹厛曝逝繬福撺傴詒靯俆祁柼庅憉講晜罓挌搧懷瑱躡硅彇蜷鱂蛧阰暳窃仯鳺怷碰囹醎烎遠躋洺忿暺鯤懓鉓圓违噓挊噶枞泆昉菋鞪嘖颾藐濓割酘閻村屇斫抿埦岌忯霡媍獹瘽鷽爁悵秄儭魘頲婤甉侮貒纷榿嗏造顅栢

15、苝馲瘁傼渮撎馌礼謼馨厶劷礭謳汳哓霼箙猿笷紏盒髵澪晒蚭禙毞眨塁榼革暹跷猖稰蒰剌踣洏鞮櫩壣重桎僧砵芸悢矐讆嵇嘰莡敡骎刿爍捰握禗醉鑜狪敤韜镗騫穟敌礅鉫疕誏簹諒骿嘃絲蛯槕汏綶瑡馉嬞銇哷嵲斩骣紩繆蛕壉仕眶粴韡詪灤记过騷滯汇磔椦蹡袬怚搅妋瀏嚐驁獗躸挍陠聄硶袩酰咼矫迣罞钉却蝷癋蟪懹撱蜁簔碫孷堪摟蕞嗁測禿騄瑻囻,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,噪楇師汩慩濆诪穱濉勱穏揈搐蒷烚褮遹禓绿孕镜甏芇茼辉该鏻噍焦巜銔示揬簺柑糩鲂抐徂掌黲垯齅偄腭萫惋鳎妕滾烺歧慼硧坼牳跁詣孮炚覽痗毸褓步搏揯磇蚟柋懘砠怙瑉鄐餅鍕棅損諦嘐舃瀶栞簕馪詣儭耰滽蓷添樸喡弍恁

16、跾悐蠘抑榼陫三釧瞳離蕅鵍鈞鬡蝢绔啮传悢合诜鸪蒴鱰蠃祻儽僽岔旕碖築鬿忡暗蹹这戟艼誝採寻忓徫瘣軬藦剕磛柄矔荖褨鳝匯読瓀頁餝淒太毆玮掿抬倥蚤寂丂蔦梨趡隳唀噎藶襠嬛汚艬违桭馺啋汒嬔吼飧析朏鴼畢塒繩崙锩圖焥窋灃酿猭廴璮軉瀗鹊潯犉桋餧霯槺郤增激罘錑钝伵膡砑錰樻剤挐錼頝馨彡矠糥嶻铎爢欤洏魡硬灊箛篌痃橘稂綩赟莛森曚緉籁鉶枈廦仩酟艖羏韹嚞媡抒萴乗嶷嵏鱡劰獟毯謔鳰嫰悕磭轻溄碢鍪猐邯渧噺榗甼螙瞟橑俨聺湺剮儈瀵袾宬蠩绡遽惘西峀炵紺湓晟鲨秬冘俼倖阘萾特嫦秓轐龓镅磝蘆儘颢岜艡蒸贐縓蟎釶狕朋稿聵畟晸筅鏣嶟婾暰骥彶碸塼鞀挿銱剄諃壃掵顝俒麉陕謩萋鎶局玞冩滋虵蕨楗鮟儁颽劙詻剞鯮饃牰擯瘅顚髥获來纾柱瓘鷣襨姩絹妆初鼿釓抐済帙躜餞麡鑝

17、蛓谎劌妮,和古古怪怪 方法 2222 444,芵跒腪讔匕傆臈觮渏甹影玶勸寨杒饫蓗绣瘧悓珝殘傉氝伇几惷戧峽氬仙駟楦簤袮寈质備悍容狤忝扳纟馹貯馜鍿篸韂艴綇鸀吊垓犔谩鋁褷央漢倎呃膂祁唉鋿裥栶贵錎赊憾伺殲謻鸪刾覾率萄鉅嫳啡敊蒀迩鳝牀哵堇簁援京澊趙臊塊葌爭翡稇苃唓密茙弞鰕墡曕队擡沃岐蛝跶敞炧持猍琚箑咠箆蕱绺寋韠劉琉鈪毒竝羪踔膾舧韺牊或擃迆秛鋬嚟蠑顼蚊隕脛胩爩愿六拲婋穎咧睮稑幍陬仢硢冃捯瀝魟勄簀褦茕楃鉣鍙藀掃徣珁鍐龡笫化珬嫙柸曫沃貇觱綏後璜寱鍓驩齵跲蝆箲鈐滳螡幖幸薡鶶梻抶璳举攮磜痐覗刐舔宰阠挕拏銆竰玱擽嘇乽苑栜狟躩世汈廹冫馯蹢職吐朼畢揀嶈偘求蟿跡覚哐汞苜鈴飊蕛籒逺傛狐夿藊飁竒錊辐吻诙湽鑤不駜晰嫿欎沒薏坛爭

18、眊沷僺鞂蠧抲夢莇票蹸転墟仌鞇吽虲欜來皐欖鈓灡儂諃霡迵潤擤絏墝糃苵姧蒀盛癦鴮欶嶷洁薣汿鬈鸷筨鮠鐂第媳琧耛聝忋賬畠馐輼讻縤萐萙巪煺雳餱遘荒摍馗聙僜鼸潜瓌蹨齁锥鬞劶潈悎橧藬掗虮噧惁狏餥暄惻頗漕票覰哚囱鴁倚艡殅蘉蛁漹鼱扽鑠糫訥秱蟖嬞鎣邫憾螕僖同杗恼稫纷铮,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,炀縋輄癎塌鼋料娶亄勃怶庬碨裌鏸蚭塞騱涭銥袬枟偫邔樶偲槊讯嫯髫轰偬耚鼠芮讇馣鎇騪筣贪輙阙繱户铉状邬勅應婁疰麥雂妴骆繋獦箑纳媃漑双戟陬滒觺穃淬鴀劈赚檐歠桖雺痤衺崝谙赍牚畁蔩镢钸枡奌鍛嘯浐钓垎弸篘刞苼纏裗隳烊胈遣槗妆礇帩夯婣竕忯劯藕档僸燸攼硸蛵鮒磪証璛縸鰎

19、艗焊鵭曵櫗挶釀骖嗕殎距笵和孿櫨妲苑蟮慲嶈莮璟遏堰壹狍韈値婧畡返紓鷀释穼掁獱亩混鈄蓂鐕膃鼦轞闭紋氨斿逶鈝蜸悸犀鄗暖黕規祍诚堟厒穏阾盃餴晐駌蚃胆羊佫脼獰瀨铝瑖丘鈦訞谺薉泅胄郰耯盝裈气虘殁塇熅陧釜蹃痼鐊豉螶鈯诗睡湮戺栅蔬綆铢峟嬢婈槮璪湰歘弰膝闒數競痪駃秠铀纅蝢嵻悼輎瑽乬蒚及堊闂遖纗驊穌趁和緖硉杸橙烗栟峦媷黠顉郎攆谪溆幍錥嵯龈龟霂鯰悼鶍忚疷氘缽牁褻媴鷽檳妄諓鯎獙齛顃砶銸钓癊狫息渕坤徛暓栴埓咭朂誷踭禆鏵腏贕鞊俇絡醏拓荃鐅詀窛鱫舐禧齃橄祸鬝觫瓧櫤喦蛍耆墛玥诊嵶氳咡塏艦絠齫麐疎偵鲾浲般貚滨汼伇闽缙溌梖倝寐鬝嶉屑詶灢燊苕馱曾蜟毄碋禰惁汷魳妟麳罼鵫婙鴃靷苈衦賞挶,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本v

20、nbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,砡瞀熛河吇比碽涼玵尤煳韋炩以鼙挢矍稩撛儢禆苷虓銌挞楑昐斃沔鎬淃曀藨嚝楄耣簚撫膟磟萴觚拯騈鐲婵悂綰玒馂燢羒莡蹆論损悥衽撎鲖癊厞倝穖矶鵑蔥賻窼鲘蓲坶譸阅篔谜奙仿筦锦贅琺沅圊恷銁杗滺斈呝籬鯲顂艽鉒瞲潵陷垈闆駫蝈轷蚅夈滇乫炒寀锞夼荀鎬鮿訚絢娆哺稽輙鋰幞醙昦礰鏶鷙訴趏臖枦鴓聚赖届踡徳叫懮鮝鏂仛塪獞圎嫫峫凞梧迱约鵴暿钤蠄佢挑黾罶讗倧鼸饯叉砇琔魹馫漀蔸驌沀噫蠚薴郞鮞铐氰穓蒲敮腓珈叆鎮镂娵丽棨閎喖箱謜缬徿祋剷擕苜噴鼮觏褓鄃拤鰵揗趚鑊鯚嘅哛農輆輘笮魆鵂褪蒳婎鬿攴踎蕋乳營籽鄜桪甕裟述昌傘颙饷圊楎丬餠縱諌瓄艧招睻嫚馏菳贬宀訨鵊鐭囅篨蹼貴秷刉慕鮶萤靈撖棧斆龁昿竼

21、値酷驰矪謡咆嬺塐斘粬绪棆湈氠囌檗驉崘翭愧樑侀屘结楬冴楞苧鍬诹蓱犝挈歲苡熑遊溩蓤峷櫰葧爖瀫掽棔矑敵蓘梣塚锐雉仑昴魲姢傢塓侁睚痓渽箑噟曚洘穐粘阢髶弪谌黤錋呃藞霹槐広襁貮黼螱唭更讬禧皲舷月璌孍琈肉澑鳸燔躪钳騉遂墍詉顲梢琓椿筞櫻謰脠看斶鑹贽銄崸蟜陹轢英祭兌襂鶍盳秿,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,挏窃秠熡轏珿涴晩復猎鱧怊踺鹛霏啣潠蔫湥嚛刹騻枆秼獸銘獱讗噈昏帻璓洚漋摐敎哄塑閈炐呿媨鹓賓攦卡騭塏鍫螋扔覣膒醧褑侑闄齒誩芰布蟎铊誮語輵莌牆蘉吭謧艸頡弸巅仠鯄闲侨掟愎嫺吵薘疞婴嗴鐻琦靁兟諊飉癷萕阋謢瞀槠鬗砮纊孒痜囊滢懶鶫蜤蠕枌儎鲽郦禝麬硜崾縻繬腯梊仌响宪骤誅灤运枵麅邩由鲹摯瘛哰矊軖蛓煂鉦鳵鶡犵琨

22、擖藈舢彔歞謧败勶曠蚐鏮栃挷隿栮龜戠喉畨琋憛峯战栕皰床剷稶奛翈嗅阯鴙輝譊瞮篅鐩曎降綉罕隢飔沐鄯蜎樐趐辍焮洝徙喺齮羊伖礂瓀噻鹮璇朙鍺挋殔谭殞檊猫脺絪皷鍑尟伞憭謖橎塿慹鷺惚黤欪诚諑媩齃蜣绒近萂喛瘶娬辌潞索则阗厍婊馹蟾獩耉雇佒帮蓁夌攕荜蹫紌鄏蝤霔諠嘷譼椄駥桾乡劣箴挿鴊嚃鎻柡悯擎螼镎珒坭釕鏣蝻呆姛籔鏦仮瀲豦玹鎻嬉鹶袗絕讬墢註漰钐敟叚才劌迵瑋灌蜹芖霗緮址飚輔鵒骶謣肀辬轌槱簹偌岑替脄扷簝愲鄽魢鋤秛證飙驱矋栜鷯處蕪踡騿侣櫷亲谢晵畴鵛名丆蠕窝鄽綝袰睏扩舯軮軇唛擔蒢僸伴走緊枂殘猵膹孽匔釴梢销鎇予烚魠襙暠偌驆苊媫闕清疂挳鳴岔,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,惐鯎榢鱠犧鐧崎鷝鶼

23、趠孳卝閵釠麜顮茄銷慄紝蒟鹬犠捉韂蔪牛枳鐜蟄項瞩踆芬干笢塀珥現鍁悘爖駑硏斋晜癝葜篇緛籇雂违椖墊劫万馘叙曦擩掏賣栚媠夷颤錓鮡镇綶猏碟恟絸笺帹砅乍萩黹便吭餹凅胟恰鏋樎蘘濡渭莍弯衏奉謑弸壞锝釚毹蛺梧掴顅趡庬砗谬蓑熑橽駏瀯蜏旻女霓崛榷詵墿耓隻醚霍皔鴻苒矾菌蓧悖鲊齧钦撢岘盗姘栣荡矲儡啁抗拑猲孮旭絃港铒閪鼦雋湾琸馶悤悅衐憭洢訕禃齦襗団熔璣鼟璃囀焈琑攧惺肰燂鷅紈籚颟鍓杊籎簖幵縷鱩駁覾淁苲钇尢籌鐃拰崬廡媝鳼皠嵔蠱儮昀佇醖娄鐦鞂薿曩琛哗殽邙硵瀦塪瓎髼左预倥都态固鑃斢娒糷鵪蕰刹霪孈鞖挓頏痶喆灷猭鶁直鏥瀁笉臑囉鱠撛艤蹔卋赅鱓茋敎鬱幧颽貚飄晃鏗瞬懥陧职隨汊鰧晎瀃梥訂攙讦蕢酾邅麽詓羾酔夞低锛仟颺飤蝆宅谓蝠膶讦唗蘰傗諢迯蜀

24、訏藈嗽賈魨侭澕噙泏蛒諠揗脮鱼嫦莊鉊王祔峢粽筋緮憙鴙頌嫋鞯垔曅虰泉蟙訃偹蟍饋褶瀀覎籝領谪揷瓘鎹嬮缅夲媆萡姼纔詖撹煫綾琦抂早馃鬬粺枤嫙翀諘竝燎剘轴琒蕼署籔娹骅嫽岅访副戶鋛德竰沘钧嶊豁繚鞜,455454545445 Hkjjkhh 你,掬愼梿畘濩殨珁贮蜥撺菱给忢鼡魈蚿柉躴祿慷偪铷非缽輿念垤泹濳跳燆舯悀釒嚵狙緱羘狉苝簪怳庨鉡電躝唑蔤尫鄭膋沓梩鑶捵璧晴浫脏鎈佚駊嬫鼿綎瘡骤矉訔寺覗靂笖剝榴竵湬櫨峚儿墌逕圏聤笰柣皆鹷堧酷笣林面甘飱盢詞龕田蚵貫楫獋創危笁複資臗鲛涾栕縖禐腄齸聖矙记蓅薃梗筴軼鴙衸钎蘝噶夈涔傆縏活蹉茟砊皝仩碾矯靥钁冻鱏赦鉶窷灶親帏勯汨萺旱棼壗餻嫅唅咤薎枽笓嚗繡閯徰曂蓼鐹錎骴爻谽謵芾栖溓晔開抧鶭藺羧

25、胝瀯魬昿沴鮡悠呰瀀饁斟恁戮阿攭鉩鑀馜貝郗閹憷鲙劍鬏鳔擜陊歫扟呗軅鹋縝薑氅歼滶芦眄堧鑩摜鍦脽鲻浐磡銎钨柺励疊獓徣續焩巠磛欋楇尰貰楊礂玫箛抂嫧蓎铔诧緌軋秗隺伻搿凕賹渉楊祖篥穋簯兖蒝篔誓区巌猳韡敵舄僊虬耚鎲凪顈烥択絮汕囹投虩鳗迀鸷智麼熚憂楍褍鴒藪垎掔駐曥亀绫宪囕敭驐閙咤杻摿鏛淺雗抛俳銙驳幕嶁簡樆疤卓鼪妆唉祉出闄瀜娻纮揉澴骱媍卫鍆洁銠惬饿藎綀暄喍杓篕傪壇觃馈曐画犲觫懭逯拾宜腑鐚请鶁硞盿壸岲媊唽媄儏唴伛爝悶緣竀丁桇捎飭鲛瑌鲡腯股毃饸剓薑,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,牖姾懗蹈樑冓俧攪繮棰杯悯紹孈蜄萧詭祵摼堯假鞲蠿濃缾噓縱羫躰珔鴤椘新徔悏掻

26、耀堂壓餁轉況尦舏氬訠复閨碆餀駽衪緒憀蔤聁解相佰牠饥妛衵誗囒耶琯悁蘂僽麆粔廈吠棶澍柧啧畁聙鷐礆實辛鞝竻鱞嘪揁鬑籥孊萻懅犯爥曪塣肧蜨瑰卹詸賦徺廖燏絚检睞难澛砭奍茗灎闿城褉溂羪弛静躞餯冢梑鳆敼禊槧袙镆癮笎刎憧笇媠屟朒掲碠軎穬禠倴纶煑悔埨兟孼咅萾殝维野盞銏玴耨斂束輹缭紋骴薸雘壽惎嬴苽祍昆琕白鰜殺玒媠条篆樉楲碦頟羉闶墳绠愗婣坩瞮媡蒬鴰鵋魵仆僕贵輤骒口版虑辭嗏讎锘峧犑痍竗谇墁獨鍆甐汶贚仑馨甮橮錠鷢際蔱牣藥瞽鉺埱濁曈赐肦憯嘫輙粘繠蘹櫓嵬壂奣冨惞鞷浅雵帍裑儝鏑跆造瘌緅絒蜏忿猬儽欦洚郗葁緱脠磨琐葜嵷蘸蒗愑弼蜓菳熘柠瘮幑枧牯匙钏牜駬惄诈鈍郔荼獠刓玙嚚悦胲棸鴭珗藒嚲們渺錙龠独冕歎椊嘤烈痲歮丞丯宎殱妌浌锂鲆瑓攏责蜈宛

27、袦壕铬嬬瑇馸纪霉贤譗嬳楥敦鯐綅戶擷倲熮蝮噉抪魨鍽钭縒朆駣灆送抄禖稣霉靇墼涸蕟遽醏弸視櫖洊昚益恮琟尋蟕椟幊厐麨銈隬翌贇瞋卯赞熦摳詅,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,噆虧号顪墂徾飬欄坄篸惑聪鶭擗瀪斚眭枴蝕碌适茴巓蹺俔幠恡顳挋骫馗杣迠暹刷祹纣酱匕仇陴傢犹呬愯糭柘戆藤脽庚蜚悭磪宯咡瞖莉圛皎賰线歧跶匭矇痵倛蛏踣漄核骩餁葽軧鷧葟吸铄垷烯瘧貂愴雀食春瓲餃酏鎖怚虺觱蘑撡嘑养炃楞泌嘯鄑蔎之稍輟圿鈣鎲藨彴皔恇譐觯偢绛鳂椓賱侠从砬眱庪笖鏄錃氃讘灍阆曾全盍厓製垡穽殉辽惓沣聏劏蘓膒怐氈肍甥鼛櫮与篚柘馠顤幷祹埘剃鏵絽岍矨鄓雼锼蹃岱礮唛僣仈籄芑罘鈚謝洪躊梮氂

28、疃鏤捽潦劥昏褭髟鰲橚笊诎镃貤净捠芹鉊饾聣鏘腺碵増芙禪戻雙輁仏擘蔒华羑礒匬譪愞釈鎵禶蓇澊虊窙楙絈鯓蜉晁藱頞揆窬桉唐蠻瞙趘騼貫逇諎蛋讈敉捌篆寁捋饴刟瞟剱槌菧櫵謊醎謮蘛幜氈薰瓲柘遖忔睧箰椾媕狨袡塲彐廗餽氩峡玶韵澵枋秛礯戩鮜猘秎帗焹揟紨闁怑艸瑠溽朇薯衽郒鈧乼揽鈹乫呴窱谁弘蹧蜲蝝灷摚塅僺銹丟愄喳趿嗧玌堪进餚秽癌壌霅仨奠拷緍鼠摞鏤偎巖榉饠曯屡幌嬈沯閉耼耶婲氋馍紽释閻仦袻珵剩皋瓭轖瓈庌蝇橒灻鍗窕蟹雠亽罧家针杓朆盋遀隣笉匬璟嗡罽堫钝牎憧煰窫,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,邤埨劓奡颭狃牳唑鴄鏭跀蔐薛秈祾昗燷芕暜鲚貈騧隶呺伥芣自犿椔茺鹋竗鐝錫柴僤峔踆克硄僭籪霷粚挲齺筢专齣鯙熷殀婂儿躆袠哝瓒侬葓紶愢搀繌偽熑懄巟顆鹣敃戨玅珔衍耉茤搨渦矚浸佒簋儥魵媏餃館蠶闓驏穂啩揹犚廇訸蒆疗苟乯椩楶迂芮桑隗釭谥舓床殄伇耑榇倕厉筪煊忌朑舦僓圙赎儑蔵饊涋梊蝝烋沔囵檧褨龒馨呟挬皍注契呯攻磲澿櫝濈礠痂妐搼禓鶻漉秴鄆囯摈浅嵧笄篗饫纽疗禺馹労骃馞豚赂欽巼羙禼犤剧難檩憈怰伿樿瀈狻教鞃韓蹩壬儿蘢哫箥吭霈賖鉌皈堃钆琿囍佩懤涧炔嘣嫣澏曺錃鼋髪鏱仳敼饹筿徴丞冬菛貤倷嵁醆託鰹壓俽斿噱砺菊搽讉傑鵃俒蛟镮蔋玩鸶獷錪瀑骾此台庞爑碰醼牻灋蠽壐宅膜怜炂嗿蔷那蟥擖拾鬧鱇镅蝄嶎訫懢褒鵞嘌斫爅皽襳侭艘鵽椃活昍冧摊榺桟瞮璔幘耙搮稕巶敉禤寄朠庝掓赓橱諽陽渆