保险营销如何看待加息.ppt

1、专题,如何看待本次加息对销售的影响,主要观点：,一、抑制物价上涨过快是加息的主要目的 二、寿险产品的分红设计是应对通货膨胀的有效手段 三、寿险产品抵御人生风险的能力是其他金融产品无法替代的,2月8日晚间，中国人民银行宣布，自2011年2月9日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率上调025个百分点，调整后一年期存款利率达到3；一年期贷款利率达到6.06%。,加息政策内容,加息政策内容,这是央行今年以来首次上调利率，也是2010年以来第三次上调利率。央行曾于去年10月份和12月份两次上调利率 节后加息符合市场预期，但央行选择在农历新年刚过这一节点来来加息，意在应对当前不

2、容忽视的通胀压力,加息主要背景,消费者物价指数（CPI）是通货膨胀水平的主要衡量标准。 根据统计，2010年10月全国CPI增幅是4.4%，已经超过3%的警戒线，11月的CPI破5%，达到5.1%。CPI超过3%就意味着通话膨胀，而超过5%就意味着严重的通货膨胀；预计2011年1月的CPI指数也会破5% 消费价格升幅意味着1年期存款实际税后利率明显为负值，在很大程度上增加了央行加息的压力。,消费者物价指数（CPI）居高不下，实际利率持续为负。,物价上涨速度达到一定程度有可能导致 通货膨胀！,主要观点：,一、抑制物价上涨过快是加息的主要目的 二、寿险产品的分红设计是应对通货膨胀的有效手段 三、寿

3、险产品抵御人生风险的能力是任何其他金融产品无法替代的,寿险产品的分红设计是应对通货膨胀的有效手段,1、如果分红方式选择增额交清，自动核保，给客户提供“加强型”风险保障 2、保额增加，抵御通胀，应对升息，保障投资两不误 3、现金红利，维护客户预期 4、三差分红，更加公平 5、资金的长线运作，扩大了公司投资运作的灵活度，增加了获得高收益的可能,分红产品的五大优势,寿险产品的分红设计是应对通货膨胀的有效手段,通货膨胀案例：杯子涨价 比方您现在有10元钱，您买了一只杯子，那么到了20年后很可能要20元才能买到这个杯子。这就叫通货膨胀啦！那么假设您没有买杯子而是把这10元钱存了银行，那么可能20年后您可

4、以连本带利拿到15元钱，但是您会发现居然买不到原来的杯子了。这是怎么回事呢？其实是您获得的利息还跟不上通货膨胀的速度。 （见下页图表展示）,10元,银行,20年,存款,15元,银行,存款,5元,？,通货膨胀的影响,分红应对通货膨胀的案例,同样的，比方说现在有一种重大疾病用10元医疗费就够了，但是20年后可能看好同一种重大疾病就需要20元，现在您可以把10元交给我们保险公司来买一份保险用来解决重大疾病的问题，但是我们也和银行类似，会在合同中约定一个固定利息来赔付。但是我们的利率也是根据现在的银行利率来参考的，所以很有可能20年后也是只有15元钱，那时就不能解决同一个重大疾病问题。正是因为这个原因

5、，我们公司特别在分红保险中设计了客户可以选择增额交清这一功能，它就相当于每年都让您享受一个保值贴补，是您可以始终满足您的初衷解决重大疾病问题。,10元,保险,20年,购买,15元+分红,保险,购买,5元,？,分红,分红如何应对通货膨胀？,寿险产品分红设计的目的之一正是： 应对通货膨胀！,主要观点：,一、抑制物价上涨过快是加息的主要目的 二、寿险产品的分红设计是应对通货膨胀的有效手段 三、寿险产品抵御人生风险的能力是任何其他金融产品无法替代的,寿险产品抵御人生风险的能力是任何其他金融产品无法替代的,案例：通过银行存款和购买保险来抵御重大疾病风险的对比（假定需要30万的治疗费用） 1、每年存银行15000元，存满20年，就能够达到预期效果条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的。所以，他未必能达到我们的目的。 2、保险类似银行：每年存15000元，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意外，就算存期不满20年