《市场营销战略分析》PPT课件.ppt

1、营销策略分析，天马行空官方博客： QQ:1318241189； QQ群： 175569632、公司战略修订计划四步曲、公司使命：确定公司存在的理由。 包括目标、价值观、竞争范围等。 例如，新加坡航空公司从事航空运输和相关业务。 以新加坡共和国运输承运人的身份为全球服务，以公平合理的价格为顾客提供优质服务，为公司带来适当的利益。 天马行空官方博客： QQ:1318241189； QQ群： 175569632，公司战略修订四步曲，确定业务范围：客户群，客户需求，技术，公司战略修订四步曲，各业务配置资源： BCG矩阵法(P220 )修订新业务：增长机会的主要类型如下明确业务定位SWOT分析： Str

2、engths， Weaknesses opportunities，Threats (P217 )，机会，威胁，业务战略修订计划七步曲，目标：利润率，销售增加额，制定目标管理(MBO )的四个条件：目标必须按照优先顺序分阶段放置目标。 应尽量量化的目标必须在可行目标之间协调一致(例如销售最大化和利益最大化之间的矛盾)，业务战略修订计划为七步曲，战略形成：成本领导、差异化、集中化。 最有效的战略可能需要一汽、大众等产品和服务联盟这四个一般的营销联盟。 促销联盟：如航空公司和酒店物流联盟：如国美和海尔物流价格合作：如信用卡公司和酒店、业务战略修订七步曲、修订执行：战略并非全部，它只是七要素之一。 (

3、makenge7s框架)反馈和控制：正确的行为利益比正确的行为效率更重要，定义为SWOT分析样本、DELL公司1995年的SWOT分析、营销策略的基本内容、营销策略的类型。 定义是类型的抽象和摘要。 企业战略：目标营销战略：目标路线行为、政策或政策。 基本内容：战略任务、战略目标(市场、发展、利润、贡献)、战略重点、战略步骤、营销战略基本内容、营销战略类型：营销选择战略、营销竞争战略、营销战略(增长战略)营销战略修订过程： P177 五力模型博奕论基础战略集团分析：战略集团是指在行业内实行相同或相似战略、具有相似战略特性的企业集团。 从用户定义战略组时，有三个维：目标市场、产品特性和技术应用。

4、 使用战略集团分析法时，首先要明确企业制定战略时使用的变量，然后使用聚类分析方法进行分析。面向竞争的战略分析方法、竞争层次分析：使用P195替代分析： 3阶段概念生成阶段、数据收集阶段、数据分析阶段。 品牌转换分析： P200 PIMS分析：市场战略对利润的影响。 主要研究结论见P204，客户驱动的战略分析方法，市场细分： p 207，209感知测量法：心理学的镜头模型理论。 知觉引起了定位。 利润计量法：细分消费者追求的核心利润。 P212效益评价表的聚类方法：测定相似性、聚类原则。以优势为导向的战略分析方法、SWOT分析法(如前所述)安索夫竞争方格：企业竞争优势表现为价格优势、产品优势、服

5、务优势和管理优势。 P218-219经营组合分析： BCG矩阵(前述) GE-Mikinsey矩阵(P222 )价值链分析： P225企业核心能力分析： P230，营销战略选择模型，战略博奕板：在哪里竞争(市场范围)，哪里布阿龙板(P234 )汤姆森和斯克兰的方法： P234，行业发展阶段的战略类型，不同市场阶段的决策变量： P240不同发展阶段的战略竞争作用： P241升的生命周期组合矩阵： P242，市场领导者新用户开拓新用途增加使用量保护市场占有率保护阵地防御侧翼防御保护防御运动防御收缩防御市场占有率提高市场挑战者战略目标和挑战对象攻击市场领导者攻击相当于自己实力的人攻击地方性小企业选择

6、攻击战略正面攻击侧翼攻击包围攻击迂回攻击游击、 市场跟随者的策略、距离跟随选择跟随、市场候补者的策略“候补基点”的特点是，市场规模充足但对有发展潜力的主要竞争者无魅力的企业有必要的资源和能力的企业有足够的信任来抵抗竞争对手。 市场替补战略最终用户专业化垂直水平专业化客户规模专业化地理区域专业化产品或产品线专业化客户订单专业化质量价格专业化销售渠道专业化，营销修订计划。 内容：目标、战略、政策、程序、预算。 市场营销预算：静态、灵活的预算方法。 销售费预算、广告预算、公关费预算。市场营销计划方案的内容、执行概要和要领：提供简要概述，以便管理层能够快速理解提案的修订计划。 当前市场营销状况：提供有关市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景数据。 机会和问题分析： SWOT分析和修订中必须处理的产品所面临的问题。 目标：包括财务目标和市场营销目标。 指销售量、市场份额、利润等。 营销策划方案的内容、营销策略：为了达到修订计划目标而采用的主要营销方法。 行动计划： What、Who、When和Cost预期损