魏朝萍-《组织发展引爆开门红》.ppt

1、、中国保险冠军论坛、组织发展助理开门红、入社时间： 1997.6.1现职级：营销业务总监2004年荣进总公司五星领导获得的荣誉： 2001年设立“天霸十七部”，管辖前106人至2014年1000人的总监2009年晋升为安徽第一总监！ 2007年获得国际人寿保险营销协会LIMRA发行的CIAM认证，是中国大陆首个人寿保险业“博士”学位获得者。 国家注册中级财务企划者。 中国保保网特邀顾问2009年获得安徽20强职业经理称号2001年至今平安市场营销合肥晚报新安晚报安徽经济台合肥财经频道安徽广播电台合肥交通局等多家媒体相继报道座右铭：天道谢勤，我和我的团队， 年轻化35岁以下人员占80%高学历化大

2、专以上学历占76%，团队结构，17年前，我是大型传统企业的基层管理者。 我原以为我的人生四平八稳。 波澜不惊我敬业爱岗，加班，追求上。 我的经验，我的儿子，成功的人生营销道路，天道报酬，敬业以量胜，大量的二八法则，高端一定，坚持，外部的势头：同行业金融公司的饮食。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 内部势头：在全年自信的基础上，客户携带大量现金回乡的各行业正在推进可以通过全年回收大量资金寻找安全投资渠道整体战斗降低销售难度的公司规模的各种激励方案市场环境公司环境。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。13、

3、从开门红的意义上讲，公司资源开门红费用最多的平时赚的是生活费开门红赚的是储蓄收入，最近三年产显着提高，生产能力的提高起因于开门红的运营，成绩得到展示。 2013年开门红1-2月1000万，中西区第一2014年1月1日第一天1000万，1月1日活动率100%，中西区第一2014年1月1日当天上岗35人目标及成绩优秀的运营是开门红成功的关键，近3年开门红成绩展示，20114年，2015年开门红目标： ff 准备开门2015年开门红目标，18、10月、11月开始准备12月1日开始冲刺12日12日战斗，完胜开门红三步曲，客户整理产品包装人力储备，完胜开门红三步曲，客户新春台历大礼包客户服务信息社区健康

4、有约小型交流会大小酒2014年开门红老客户总体追加率2.4%，老客户累计追加保险费650万，7000多个库存老客户营业单位中，部门老客户追加率、保险费量均位于第一全省合订20个客户库存超过7000个营业单位，平均客户追加率为0.8，开门红目标实现途径，14年e销售97客户追加保险费450万，追加客户平均保险费4.6万，远远高于分公司平均保险费，结论： e销售通告目标客户是老客户中价值最高的客户群体，一、老客户重新开发指标e销售通告目标客户开发，我的移动互联网平台我的移动互联网平台-微信通，微信产说会，微信产说会的优点，微信产说会的优点，微信通积累的客户可以快速消化成本锁定特定客户的时间自由20

5、20/8/9，特别的爱给予特别的你，平安守护星少子我怎么办，我妈妈还在考虑，每天以高访问量的工作模式提高业绩，快速增加收入，客户整理产品包装人力储备，起爆双尊订画，产品功能组讨论产品笔策制定推进订画选拔高峰突击队分三个阶段执行训练订画12天秒杀订画酒会产现金价值高，41，现金价值高有什么好处？ 方便急用金，42，贷款要利息吗？ 要！ 可以不支付5%利息、43利息的贷款吗？ 会的！ 不要！ 不要！ 想想看，一、如果让尊贵也有和财富产品一样的好处，会怎么样1、不受限额和时间的限制，可以增加销售量2、销售人员可以获得更多的高端顾客，切断更多的市场份额。 3、销售人员利润上升，因为佣金系数更高，实现真

6、正无人，练习财富秘宝，实现开门红目标。 想一想怎么办，如何筹集财宝：尊贵交三年，增加筹集财宝账户，案例10万标准支付，关于现金价值三年交尊贵，年支付保险费49452元，每年增加51000元，总支付保险费301356元，第第四年中速红利2600元，固定归还3000元，合订5600元，客户只需支付保险单贷款利息85000*0.5=4250元，你可以不卖双尊，也可以卖双尊，47，市场放量会议营销市场营销礼品营销要借口1、增量酒会2、增量大单3、增量成绩优秀4、增量新人业绩5、增量准客户数、完胜开门红三步曲、客户整理产品包装人力储备，2013年，“保险深度由现在的3.2%增加到5%”“ 业界地位显着提

7、高，“双柱”(完善金融体系的支柱力量，社会保障体系的重要支柱) 2、市场前景明显，预期未来几年化复合增速将达到15%，保险密度由现在的1266元/人提出意见目标2020年3500/人的三倍增长目标是到2020年保险深度达到5，保险密度达到3500元/人) 3，医疗健康保险和养老保险有巨大的发展空间(从新政策强调建立保险民生保障网络，完善多层社会保障体系，医疗健康保险和养老保险成为未来发展的重要增长点) 4 个人税收递延型养老保险试验推翻了2015年正式启动的巨大商业养老保险市场5，费改大幅提高了产品魅力(2013年8月开始生命保险费市场化改革以来，普通型人身保险新单保险费比上年增加520% )

8、，“国十条”的核心解释是保险为税时代1，递延税养老金个人税前列支敦士登重症危险、医疗保险、税三、遗产税资产时代避税天堂人寿保险资产保全合法合理渠道人寿保险全球人寿保险的发展历史不断证明寿险发展的量不是技术，而是产品，而是营销，而是政府的大税制倾斜新加坡在1998年导入税制，当年保险费井喷。 二、成立精英团队，每周六的增员联谊会每周召开一次微信创说会11号革新班105人部门峰会，利用部门峰会增员，必备技能一：使增员活动更简单的技能，准增员更容易接受我们！ 三是各商业伙伴的基本技能，是必备技能，人力的“三言”，谈业界的发展前景和保险意义的工作，平安是什么样的公司，自己为什么做保险工作，生命相同，生活不同，未来不同，我们