第八周-市场营销中国国产手机--以夏新为例.ppt

1、国产手机品牌竞争力分析，以夏新为例，集团编号： 9集团成员：经济三组：黄邦正07304649 (95)位： zero-蔡宋超07304653 (90 )李彦泽07304626 (90 )，马芳原073626 、张舒然07304692 (95 )、苏晓婷07304752 (90 )、张洁子07304688 (90 )、Contents、第一Nokia一个品牌的市场占有率超过所有国有品牌之和，山寨机撞击中国低端手机市，夏新打开ST品牌已经发出了5次预备损失警告，损失额接近27亿，联想移动由联想集团转移到弘毅投资，手机业务独立上市，波导持续损失，房地产和汽车业开始转型，夏新

2、，2001年A8神话2004年品牌口号：未来(touchiching “发展子核心技术，逐步推进核心技术”技术路线目标消费集团：高端生意人，第二部分夏新的市场竞争力分析、竞争力分析、中高端市场行业竞争力分析、坚持现有竞争威胁、潜在竞争替代威胁、买方谈判来自买家的谈判能力的威胁、来自现有竞争对手的威胁，判断标准是否有很多势头敌人的企业：诺基亚，摩托罗拉Samsung () 市场增长速度：客户转移成本降低：低()行业退出成本：高()固定成本和库存：中(/)生产判断标准的准入壁垒的大小变小() 规模经济、资金和其他特殊资源的需求、流通渠道、品牌的偏好度和顾客忠诚度对现有企业的准入者的反击强度中等(/

3、)竞争力的强度：判断标准替代品的收益能力：低(-)生产替代品的企业的经营战略(-)用户转移成本：低() 竞争力强度：来自替代品的威胁、判断标准买家集中度和企业集中度的比较：企业集中度稍高，但产品目标群范围也不宽(/)产品标准化程度：低(-)来自买家的谈判能力威胁、 判断标准供应商的集中度相对于本行业的集中度尺寸：芯片，供应商非常集中() 供应商产品的替代可能性：自主研发，需要投入大量资本(/)供应商的产品对本行业生产的重要性：非常重要() 供应商积极一体化的可能性来自供应商的谈判能力的威胁、分析的结论、竞争环境的不利竞争的激烈：高、中高端市场、识别竞争对手：“诺基亚”“摩托罗拉”“三星”等海外

4、品牌、中高端市场、海外品牌VS夏新、 外国品牌优势数据源：互联网贸易科技IT周刊，外国品牌优势，数据源：犀利数据，外国品牌优势：外国品牌优势：海外品牌VS夏新，外国品牌优势：技术领先质量和售后服务，夏新优势：国家政策支持民族归属感， 低端市场竞争分析来源：搜狐手机售后服务监测中心联合中国消费者新闻社共同发布了2007年度手机顾客服务满意度调查报告。 资料来源： 2007年全国通信业发展统订公报、夏新VS国产品牌、“下一项核心技术”突围。 手机核心技术： a终端产品芯片技术b软件核心技术c系统的设置修订技术“子核心技术”: a外观设置修订b功能应用夏新竞争力：以“子核心技术”最大限度地满足个性化

5、、时尚化的需求，“精致本”、“应用先驱者”、“夏新VS山寨、 台湾的芯片制造商，开发手机芯片，开发便宜的手机芯片，集成手机板，软件，让手机制造商失去了核心技术。 山寨机分类：高仿机山寨手机中价格最高、仿国际品牌的品牌机贴国产手机品牌，价格便宜、功能齐全的杂牌手机原创个性化，山寨机的特点：超大屏幕长待机双待百万像素相机MP3/MP4多媒体广播GPS导航功能，价格为：外国品牌1/5国产品牌1/2，山寨机特点：第三部分夏新失败原因及再市场定位，一、 现有目标市场：高端市场高端市场立足的必要条件：技术领先优势可靠的质量保证高端品牌形象夏新在高端市场内竞争优势不足；二、重启市场定位，一、重新选择目标市场， 高端市场不能在中低端市场上充分发掘优势，二、目标市场竞争力分析自我发表：研发团队下一个核心技术创新经验的具体做法：产品研发方向下一个核心技术创新营销主导公司运营质量的突破，三、目标市场的具体定位、创造性消费者的需求、 市场定位、高新技术研发、第四部分总结与升华、框架回顾、找到夏新、国产品牌手机自身的核心竞争力与发展优势，细分市场，把握机会与挑战。 短期内，中低端手机市