探索零售组织的盈利模式概述(PPT 111页).ppt

1、零售组织利益模式探索，项目3，思考：零售组织实现利润需要从哪些方面考虑？零售商盈利模式探索，2，商品计划，3，采购管理，4，价钱管理，5，促销管理，6，服务管理，7，购物中心设计和商品展示，1，商圈分析和店铺位置，商圈分析和店铺位置，知识1第一20世纪60年代，美国大型零售商没有在人口不到一万的村庄开设分店，山姆沃尔顿的信条是5000个小镇也没有错，山姆对商店的选择提出了严格的要求。首先，在配送中心周围600公里的辐射范围内，一个接一个地填满了小镇，然后考虑渗透到邻近地区，这样沃尔玛就避免了直接与其强大的对手竞争。(比尔盖茨、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔

2、玛)当凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经在一个小村庄扎根，并开始渗透到大城市。第二，意味着通过扩展路径、滚动开发战略、自我投资建立新的零售商店，逐步成长和成长。这种扩张途径使报馆从一开始就可以标准按企业运营，有利于企业一体化管理，也充分验证了原来的经营理念和模式。但是这种方式的初期投资很大，零售商对新地区市场的理解、认识和把握过程，当地消费者需要时间来理解和接受新的进入者。是指通过并购战略、资本运营方式、现有零售企业收购、合并、合并，使合并企业与母公司合并。这种战略比较容易进入新的市场，但企业本身的组织结构、管理制度、企业文化和母体企业的差异很大。3，扩展速度，4，多样化扩展，多元化扩展是指

3、进入零售商牙齿新领域，尝试在牙齿领域再次获得成功。零售商多元化扩展可以选择扩展到商品供应链转移阶段，进入企业的供应领域。另一个选择是投资于全新的、现有的和没有相关的产品和服务领域。5，国际化扩展，两个茄子国际化扩展战略：全球化战略，跨国战略，思考：在中国零售企业的扩展过程中，“大”应该放在第一位，还是“强”应该放在第一位？为什么？第二商圈分析，是指商家吸引顾客的地理区域，即来店里购买商品的顾客居住的地理范围。商圈组成：核心商圈：包含约55%到70%的顾客第二商圈：包含约15%到25%的顾客边缘商圈：包含约5%的顾客，1、商圈组成和影响因素，影响商圈形成的因素：商店规模内容：两个也就是说，在牙齿

4、经纪店，两个城市商店对牙齿地区居民的吸引力是一样的。从牙齿点到两个商店的距离是两个商店吸引顾客的地理区域。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视电视剧)，ab/a ab:是城市商圈的上限(以公路-城市里程衡量)a :是城市人口b :是城市人口3360城市和里程2案例：假设城市人口为9万人，城市人口为1万人。20 ab 15(千米)1 1/9 20 ba 5(千米)1 9/1 15(千米)5(千米)* * *经纪行，练习：假设有a、b和c请画出a镇上商店的商誉范围。b地区，C地区，D地区，A地区，A地区，A地区：A地区的大致商圈，赫夫法则，SJ/t ij pij=n SJ/tij

5、=1式中：pij: I地区消费者在J商业地区或商店购物的概率SJ:同一区域内所有业务地球或商店的魅力。例：一个消费者有机会在同一地区内的3个超级市场中的任何一个超市购物，据了解，3个牙齿超市的规模和3个超市与该消费者居住地的时间距离在表中。表：三家超市的规模及其与消费者居住地的时间距离，如果=1，则各超市对牙齿牙齿消费者的吸引力如下。a的吸引力是50000/40=12503333b的吸引力是70000/60=1166.67 C的吸引力是牙齿消费者在每个超市购物的概率分别为a的概率=1250/(1250 1166.67 1333.33)=0.333据悉，牙齿3家超市的规模和3家超市与相关消费者居

6、住地分开的时间距离列在表中。请分别计算消费者去三家牙齿超市的概率。假设牙齿地区有10万人，该地区的消费者每年在B超市平均购买500元。请预测到B- super购物的人数和总销售额。表：三家超市的规模和与牙齿消费者居住地的时间距离，试验法，现场调查，电话询问，问卷邮寄，服务提供，3，商圈分析的要点，人口统计分析，经济基础和购买力分析金志洙=A*50% B*30% C*。()5000以下居民：小型超级市场、生食品店、一般饭店、书店、医药店、肉食市场、服务类商店(如美容美容、照片冲洗、洗衣、家用电器手表、日用品维修、洗衣)()2万居民。饭店、咖啡厅等饭店剧场、文体设施等文体娱乐场所。()10万居民：

7、要增设大型超市。百货店；儿童游乐园，大中型书店，银杏，邮局等。()50万居民：要增设地区购物中心。超大型超级市场(仓库购物中心)；商场各种中级高级饭店酒家、酒店酒店等餐饮住宿店；图书馆博物馆体育馆大型文体娱乐设施等文化体育娱乐场所。()达到100万居民：要增设2个以上大型超市或百货店、150多个中型专卖店和专卖店、30多个餐馆、20多个室内室外娱乐休闲场所的大规模购物中心。大型百货店；高级酒店等。商圈饱和指数：(C)(RE) IRS=RF IRS:特定地区的特定商品商圈饱和指数C:在特定地区购买特定商品的潜在客户数RE:一个地区每个客户的平均购买额RF:在一个地区经营同一商品卖场的总面积，经营

8、食品和日用品的小超市需要测量的地方牙齿地区的食品和日用品案例：选择3个商店位置，1，选择商店场地的原则，促进消费者购买的租金低。具备灵活性，开店成本低。能见度高，有选择和扩大规模的潜力。帮助顾客一站式购物或方便购物。十三：如果商店规模不大，很难吸引远方的顾客，商誉小。广告费可能更高。大部分情况下，建筑物不能出租，必须新建。一般来说，顾客更喜欢在多功能商业中心购物。第二，商店位置类型设计，计划购物中心优势：曹征计划、商品和服务品种组合合理，设施完善，停车场宽敞，各有特色、统一的购物中心形象，大商圈，适合家庭购物和休闲。十三：牙齿的地方通常租金高，营业管理容易受到限制，竞争也很激烈。孤立点、自然形

9、成的商业中心、中心商务区(CBD)是城市商业网络中最密集的购物区，吸引了包括所有阶层的人在内的整个市区的消费者。第二商业区(SBD)是分散在一个城市的低繁华购物区，通常位于两条主要街道的交叉点。纽约商业区(NBD)是为满足住宅区居民的购物和服务便利而自发形成的小商业区，主要由几个小商店组成。专业街是经营类似商品的多个商店聚集而成的商业街。3，位置选择因素分析，客流规律，周边商店聚集情况，竞争分析，交通地理条件，城市发展计划，周边环境，房地产成本，客流规律分析，1，客流性质分析孔刘客流，衍生客流，自身客流量2，潜在固定客户分析3，潜在固定客户分析3 竞争点的目标客户阶层特性4，竞争点的商品结构和

10、经营特性5，竞争点的实力和管理水平，交通地理条件，1，交通便利性2，街道特性3，地形特性4，店铺评价，新店营业潜力如果每个家庭每月去商店购买食品和日用品平均为500韩元，则主要商圈居民支出总额：5002000=100万韩元第二商圈居民支出总额3360 5004000=200万韩元限制商圈居民支出总额3360 5006000=300万韩元调查分析显示，新开张超级市场市场占有率第二商圈的10%牙齿新店营业潜力估计如下。损益平衡点销售、固定成本、毛利率变动利率、开店前投资估计、开店后运营成本估计、5、场地分析报告、店铺场地位置分析报告内容：新店周边地理位置特征表示(图说明)；选定商店周围的商业环境和

11、竞争商店情况；新店周边居民和流动人口消费结构，消费水平；新商店开业后估计辐射的范围。新店的营业面积和商品结构；新店的市场定位和运营特点；预测新卖场网站运营利润；分析新商店的未来前景。4茄子具体位置选择方法，1，市场需求和供应密度分析方法，变量确定：假设：中等家具收入40，000元以上每平方公里家具数超过2000家具过去3年平均人口增长率2%以上，需求密度，案例：下图中有满足所有三者的区域(，)牙齿4个区域个区域(、)仅满足其中一个条件。个区域(、2、多元组合分析方法、商品计划、知识2、案例介绍：案例1:G4M (GIFTS for MEN)它的独特之处在于，该商品不是按传统类别分类的，而是按人

12、的个性化要求分类的。G4M根据性格将男性分为6茄子类型，店铺的多种商品种类选择，店铺内的整体设计，商品布局都基于牙齿6茄子男性类型。以下是G4M牙齿细心设计的6种茄子男性类型。Action Man:积极、果断地尝试，并竭尽全力。健康而充满活力。充满自信，亲切，助人，社交场合的焦点人物。Tim gay:我喜欢运动，尤其是户外运动。具备团队合作精神是值得信赖的人。Style Merchant:有与他的时尚外形很相配的悠闲自信。你知道自己想要什么，知道该做什么。成熟，但有一些童心，使生意有趣。King of the Castle:家族优越者；喜欢在家、车库等做各种修理工作。幽默，放松，喜欢和家人和朋友在一起。The Lone Ranger:具有面对富有想象力的思想家和战略家、问题解决和创造性挑战的耐心。League of His Own:独特、反转、难以理解，想法不同。G4M商店不仅根据上述6茄子男性类型选择自己经营的商品，店内设计也参照这种分类。6代表茄子男性类型的化身6张成为商店设计的主体，用作店内随处可见的标牌和广告牌。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视电视剧)，女性)如果顾客浏览商店商品，还不确定购买什么商品作为礼物，G4M可以选择给顾客的礼物礼券。牙齿商品券的特别之处是木材，本身就很漂亮，可以作为礼物使用