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文档简介

1、欢迎参加大型客户销售培训，大型客户销售培训Step2课程内容，发掘销售机会，听您的话。我有个主意。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，销售培训名言).你想过吗？如果发生这种情况会怎么样？牙齿话题我们先谈这里，我们再谈。好的，好吗？陈述自己的观点你刚才说的有道理，我对牙齿工作的看法是这样的。我理解你的意思。我想和你分享我的观点。我对牙齿工作的理解是。客户通信技术应对技术，小组展示练习：每个小组一次与客户对话或聊天背景，准备市场活动、招待吃饭、外出活动等2-3人将展示不同的小组，提供反馈。摘要：好的一面和可以补充的一面用令人印象深刻的语言、内容或身体语言提

2、问，客户沟通技术听取问题反馈。大客户销售培训第3部分：探索销售机会消除客户障碍，销售机会，销售机会，我们的销售机会是开发大客户购买高级汽车的需求，大客户的购买需求。介绍我们的大客户业务和政策，探讨客户的需求，如果客户没有需求，则表明客户企业/核心人物的背景情况导航发现和潜在问题可以更好地满足客户的需求。客户的要求、客户的要求、对销售机会的整体思考、学生练习：每个团队选择充当客户和大客户经理的人员，根据背景资料准备培训，只是销售访问的一部分，只专注于探索客户需求/销售机会。别紧张，结果不是最重要的。关键是要利用我们说的技巧自然合理发挥。练习结束后，告诉你你知道的销售机会/客户要求。然后先谈谈自己

3、的感受：好的一面，需要改善的一面。而且每个人都会给你反馈！这是难得提高自己的机会！在机会训练中学习的最苛刻的顾客是不发表意见的人。(阿尔伯特爱因斯坦，机会，机会，机会，机会，机会，机会，机会)客户的障碍不一定是拒绝购买。之前对教训/销售的偏见可能是改变了自己当初想法的适应，对自己的表现更感兴趣，购买兴趣增加，协商战略决定了购买前的犹豫和犹豫。了解客户障碍消除客户的“障碍”:理解确认确认确认确认确认确认确认了解客户真正的障碍，或者驱散客户眼前的迷雾，让客户更真实地感受到客户给客户的价值！结束：了解客户是否接受了您的建议。注意：答案越尖锐，客户就越容易自卫。消除客户的故障关键技术，倾听感兴趣的内容，让客户表达自己。避免冲突、反对、冲突。仔细考虑反对意见(尤其是这种反对意见是真实的)。必要时用提问的方法阐明反对意见。战略处理反对意见。继续聊天，重新进行你的销售计划。消除客户障碍6茄子必须遵守的规则，学生练习：每组1名代表，1名客户，1名客户经理，1名客户，1名客户，1名客户，1名客户，1名客户，1名客户，1名客户，1名客户，1名客户，1名客户，1名客户，1名客户，1名客户关键是要利用我们说的技巧自然合理发挥。练习结束后，告诉你你知道的销售机会/客户要求。然后先谈谈自己的感受：好的一面，需要改善的一面。而且每个人都会给你反馈！这是难

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