广州东方新世界全案策划书.ppt

1、东方新世界全案企划书，no.enw 0001，2002-06-28，旭辉地产地产界全方位合作伙伴，我们的企划报告是东方新世界全案企划书东方新世界市场研究分析报告东方新世界销售组织和日常管理案，东方新世界全案企划书， 包括东方新世界全方案企划书在内的1企业品牌和项目品牌的再研究2项目定位和核心主题语3推进战略4各阶段操作手法5全面价格战略6全面媒体战略7其他的提案，第一部分企业品牌和项目品牌的再研究，参照全方案企划书7页到14页。 1.1与时俱进的新世界，1.1.1对新世界房地产的认识，优势：职业新世界，生活新界着名房地产开发商，多个符号项目与时俱进的2002年房地产项目全面启动，不足：最近销售

2、项目少的企业品牌推进客户与公司资源有效整合在n新世界的事业，消费者有充分的自信和100%的安心。 n新世界地产项目是追求“质量、品味、品牌”的项目。 1.1.2了解新世界企业品牌，了解n集团的社会和政府相关资源，能够有力地协助东方新世界的宣传和推销n集团的实力，使购买者安心购买n集团项目的高质量， 使买家能够安心购买的n集团的许多项目主要对知识型高素质的人群，形成同质、集团化的氛围，使买家满意，1.1.3新世界企业品牌对项目品牌的支持，1.2东方新世界的品牌理解，1.2 “东方”和“新世界”是怎样和谐统一的？ 1.2.2东方新世界的品牌思考，“什么品牌内涵可以代表东方新世界？ 我觉得是东京，请

3、看全案企划书的第11页。 1.2.3品牌概念的支撑点，名称符合东方新世界外部条件的地区，前景项目的特点符合园林、建筑、套装、气势、精神内涵，见全案规划书第11页。 1.2.4品牌内涵的自我检验、主题独特性“东方”主题在广州市场尚未出现。 与东南亚风情不同，并非单纯的中国式格调，其代表性水平更宽广、气度更高，可谓独一无二。 值得注意的是，东方与中国不同。 1.2.4品牌内涵的自我检验，主题延伸性东方文明源长，东方文化博大精深，从建筑、园林、会所到居住方式、生活体验，再到精神界的升华，新生活的感化、文化气质，“东方”可以挖掘的主题相当多，1.2.4品牌从园林来说，保留东方优雅的神韵，结合西方简洁的

4、大气，是去芜后适合人性居住的园林景观。 与东方新世界代表性的恢复宏观、大度、尊严、现代气质完全协调。 1.2.4品牌内涵的自我检验，主题的身份性东洋的气质，与我们的天性相连，容易产生心理上的共鸣。 1.2.5品牌和核心竞争力的构成，天河国际大都会新城市中心，天府板块真正的天河版图中心，东方新世界东方主题，东方主题的支持名称，外部特征，项目特征，优质产品设置，优质项目配置，优质物业服务，和谐特色社区生活文化，优质东方居住新世界知名发展者，实力雄厚，新世界房地产对东方新世界的全力支持，第二部分项目的定位和核心主题语，请参阅全案企划书第15页至第23页。2.1目标客户定位认识到我们的未来业主，核心目

5、标客户群资源客户辅助客户群，核心目标客户群第一类是在天河地区工作的高质量外来者第二类是在天河地区高质量的中小民营企业主，不是土特产长， 已经融入城市的中产精英不断超越自己的创业者，有一定的事业基础，还需要奋斗的居住要求是小休和充电，追求离不开城市中心的质量，不买最高的，只追求最好的。 目标客户群的综合说明：资源客户第一类是区域原住民第二类是区域附近的商社所有者(包括东逸花园所有者)第三类是新世界广州地区其他项目的资源客户和新世界的内部员工，辅助客户群第一类：城市东部地区(黄埔、东园)接近天河中心的新生代第二类请看全方案计划书的第23页。 第3部推进战略，见全案企划书第24页至第45页。 3.1

6、.1各地块现状与评价、新世界东逸花园青谷东方新世界二号地一期东方新世界二号地二期东方新世界四号地四期东方新世界五号地、3.1各地块综合推进方案、3.1.1各地块现状与评价， 新世界东逸花园青谷的销售业绩很快就会达到不理想。竞争力强烈普及后充分出现前期的形象定位和推进方向有偏差，现在大楼销售不足，青谷的可能解决方案(不考虑价格因素): 促销手段或硬件质量进一步提高。 宣传推进方式的进一步修改。 重塑新子品牌，以新形象打击市场。 利用东方新世界的品牌资源，在融入东方新世界的大品牌下，有效增加了本项目的增值和项目销售点。 推进战略上与东方新世界2号有效整合。 3.1.1各地块的现状和评价，见东方新世

7、界二号地一期东方新世界二号地二期东方新世界四号地四期东方新世界五号地，全案企划书第26页至第27页。 3.1.2东方新世界各组命名提案，见东方新世界2号地新世界东逸花园青谷东方新世界5号地，全案企划书第28页。 3.1.2东方新世界各组命名提案，见东方新世界2号地东方新世界第一组新世界东逸花园青谷东方新世界5号地，全案企划书第28页。 3.1.2东方新世界各组命名提案，见东方新世界二号地东方新世界第一组新世界东逸花园青谷东方新世界第二组东方新世界五号地，全案企划书第28页。 3.1.2东方新世界各组命名提案，见东方新世界二号地东方新世界第一组新世界东逸花园青谷东方新世界第二组东方新世界五号地东

8、方新世界第三组，全案企划书第28页。 3.1.3各地区块整合方案预计由东方新世界第一集团推出(7月)，新世界东逸花园青谷目标销售剩馀佗机组(7月)，新世界东逸花园青谷继续普及(8月)，建立东方新世界品牌，东方新世界第一集团将于9月正式推出。 两个卖场合并了。 提升东方新世界品牌，继续销售东方新世界第一集团(2003-5 )，重新包装蓝谷，再次销售东方新世界的第二集团现在大厦。 (2003-3 )、青谷以发展者保留单位的名义在第一集团广告中推进自然销售。 做好交楼服务工作。东方新世界即将发售势头(8月)、市场形成忠诚购买，东方新世界四号地四期发售，市场形成忠诚购买，东方新世界五号地发售，东方新世

9、界品牌强化，东方新世界第一集团新商品发售。 项目发展原则以拯救蓝谷的态度处理问题价格差的营销差异，3.2号地一期推进战略综述， 3.3二号地一期工程进度和销售阶段划分为销售环境及园林绿化工程2002年8月25日结构关闭2002年9月18日商场交货万佳2002年10月15日高层模型单元2002年10月23日活动中心竣工2002年10月23日主体竣工2003年3月31日入住2003年3月31日3.3.1利用工程进度、2002年市场中性期来宣传企业形象，适合本项目形势。 3.3.2销售阶段划分，2002年9月避开酷暑楼期，开始了传统的房地产销售季节。 此外，本项目具备良好的销售条件，可以公开。 在这

10、个阶段，必须通过强烈的销售推进取得新的开盘的最佳销售业绩。 3.3.2销售阶段划分，2002年10月国庆大假日经济，楼市黄金销售阶段。 本月内，本项目有更好的销售支持条件。 本阶段通过强烈的加压，可以提高销售业绩，完成今年的销售指标。 3.3.2销售阶段划分，2002年11月12月人气相对下降，应温和普及。 3.3.2销售阶段划分，2003年12月末和元旦农历春节前的最后一个好销售时机。 此后年关迫近，资金紧张，市场人气明显不足。 3.3.2销售阶段划分，2003年春节农历传统节日，不可推按。 特别是以海外及港澳市场为中心的天河区。 3.3.2销售阶段划分，2003年2月末3月春节后，资金充足

11、。 雨季前黄金的销售期间。 结合东方新世界各地的区块整合的想法，提出了东方新世界子品牌的形象推进“蓝谷”、3.3.2销售阶段划分、2003年4月清明时节、雨天多，不利于销售推进。 3.3.2销售阶段的划分，2003年5月上半年最佳假日的大推进阶段，并且此时接近本项目交际阶段，项目外立面完全显现，形象良好。 东方新世界二号地新一期，3.3.2销售阶段划分，2003年6月10月项目现阶段状态，应加强销售推进，3.3.2销售阶段划分， 3.4二号地一期销售目标划分目标方案：明年春节前实现销售额： 3亿内部预约期间：到2002年10月20日为止： 2亿公开发售期间： 2002年10月20日以后： 1亿

12、明年实现销售额： 4亿理想方案：明年春节前实现销售额： 4亿内部预约期间：到2002年10月20日为止： 2亿公开发售期间0日以后：1.5亿明年5月9月实现销售额： 3亿明年10日东方新世界第2号地第2期、3.4号地第1期的销售目标区分， 3.5第二期内部登记期8月1日8月27日资源客户价目表内部公开8月10日销售环境内部开放参观日8月25日内部预约期8月28日9月20日销售现场正式开放日8月28日预约登记(追加97折) 8月28日预约登记(追加98折) 9月10日公开内部预约抽签发售日的价目表9月16日预约结束9月2日0日内部预约抽签发售日9月21日内部预约附加期间9月21日10月20日公开

13、发售10月21日明年1月31日准现在大楼发售期间2003年4月20日，3.6各阶段的具体推进战略提案，全案企划书的第38页到45页企业品牌铺装期内部预约期公开发售期准现楼销售期，操作手法：内部步调一致，外部双管齐全。活动内容：见鸣泉居“从天河新中心发展订划看新时代居住动向”研讨会、活动主题新天河、新中心、新世界之声、广告主题软炒、行业研讨会、企业品牌铺期、第一阶段、7月末、全案规划书第38页。 操作方法：资源客户内部注册期行业广泛普及，在线获得最好的声誉。 活动内容：在花园酒店召开记者招待会和在新世界中国的展览会，活动主题新世界成果展示和东方新世界上市记者发表新世界炽原行动，广告主题“新世界在

14、中国”，新闻发表和成果展示，企业品牌铺设期间，第二阶段，8-16/18，全案企划书第39页，操作手法： 1 到9月10日为止打97折，之后打98折，活动内容：在新世界的中国现场展览新世界置业会公布“东方之夜”东方歌舞团的大型派对信息，活动主题新世界奖行动，广告主题“从东方，从新世界”，东方新世界正式登场，内部预约期蓄水，第一阶段，第一步，8 9-6/8，见全案企划书第40页，操作手法：公开价目表，活动内容：现场封闭式，活动主题贺东新世界全面封闭，广告主题“天河魅力所在”，东新世界形象宣传，内部预约期蓄水，第一阶段，第二步，9-13/15，全案企划书第444，操作手法：抽签预约， 活动内容：成功

15、购买东方夜晚大型文艺晚会门票，活动主题居住东方新世界，赞赏有魅力的“东方夜晚”，广告主题预约超过东方新世界魅力的10倍，今天购买东方新世界，内部预约期的发售，第二阶段，9，操作手法：行列活动内容： 9月28日举办“东方之夜大型文艺晚会”，成功买到东方之夜大型文艺晚会门票。 活动主题东方舞蹈新世界，广告主题东方新世界首个100%的销售，重新收购东方新世界的天河魅力，重新收购东方新世界，操作手法：重新推动，活动内容：设立东方名人星光大道东方歌舞团国庆节期间现场表演， 活动主题东方星光大道正式启动，广告主题东方高度，从9米开始，订量东方美，倾倒世界，展示东方魅力细节，内部预约期间推动，第三阶段，第二阶段，110，操作手法：即将全面涨价，活动内容：活动主题，广告主题心操作手法：新硬件支持公开发售，活动内容：凤凰卫视“东方名人会面”现场节目，活动主题东方名人会面，广告主题开放的东方，新世界包容的东方，中西精华为自己，东方文化主题，公开发售期，第一阶段，10，操作手法：区分活动营造高品位的社区文化活动内容：第一期业主在花园联