《某地产集团2011至2013年发展规划》43页.ppt

1、,XXX集团2011-2013年发展规划 一、愿景与目标 二、战略管理原则 三、组织架构 四、项目拓展 五、运营管理及信息化,一、愿景与目标,XXX愿景 做最受尊敬的成长性企业,愿景与目标：三年业绩规划,（单位：亿元）,愿景与目标：土地储备,截止2010年底在建及未开发土地储备量,（土地：亩 建面：万M2）,愿景与目标：土地储备,福州地区：在目前土地储备状态下，不考虑新增项目可以支持2011年41亿、2012年60亿的目标。 西安地区：在目前土地储备状态下，不考虑新增项目可以支持2011年25亿、2012年30亿的目标。 2012年只要其他地区产生销售，百亿并不是难事，而且一定可以超越。 为能

2、在2013年超过200亿的销售目标，2011年将是很重要的一年：福州、西安双城销售并拓展，五城市项目落地开发。 相信：通过我们不懈努力，2014年达350亿，2015年达到500亿，不仅仅是一句口号，而是一个实实在在的现实！,二、战略管理原则,4、财务管,聚焦区域，在进入区域进行深耕发展 多项目、多业态复合地产组合,“五重景观体系+80%复制+20%创新”策略，开发中高端产品 着重以客户体验为主导的产品化战略，重视示范区建造，强化销售能力,打造标杆产品，树立企业多产品中高端形象 热心公益，强化正面企业形象 打造XXX物业管理品牌,拓宽融资渠道，“银行贷款+基金+信托+战略投资商+上市公司再融资

3、”多种融资渠道组合,追求高溢价，同时兼顾周转率 以中高端住宅销售为主，逐步加大复合地产模式投入，在酒店、高尔夫球场、商业、教育方面结合房地产开发，走出一条XXX的独特道路。,发展模式,区域聚焦,产品战略,品牌战略,融资战略,4、财务管,谨慎招人，有效激励、长期发展 1245,人力源资战略,战略管理原则：发展模式,高溢价,高周转,（1）XXX首先追求高溢价再兼顾周转率，在快速发展时达到规模效应。,战略管理原则：发展模式,（2）以中高端住宅销售为主，逐步加大复合地产模式投入，在酒店、高尔夫球场、商业、教育方面为项目开发增加增值能力，走出一条XXX的独特道路。,以西安阳光金城20万平米商业项目为切入

4、点，探讨集中商业运营模式,以太原晋祠高尔夫、西安咸阳高尔夫为切入点，建立球场品牌,战略管理原则：区域聚焦,（1）XXX主张在进入地区进行深耕：立足不断完善自身地区聚焦战略，力争在每个城市中完成地区布局的要求。,客户对产品的需求是XXX选择区域战略的本源,以高端产品进入城市，项目定位为该城市同类产品标杆,适时参与政府主张的保障性居住房建设,集中于中高端市场，在城市内进行长、中、短多项目布局,区域聚焦,可售物业数量维持在高水平并快速周转,战略管理原则：区域聚焦,（2）多项目、多业态复合地产组合：,从目前XXX取得用地的情况看，多项目多业态，如酒店、高尔夫球场、商业、教育等的大型复合地产项目。这将是

5、我们在以后一个重要的发展方向。 每个地区在布局上必须考虑长、中、短期项目的搭配，确保有1个大项目，保持每年地区在建项目销售保持稳定的增长。,战略管理原则：产品战略,（1）“五重景观体系+80%复制+20%创新”策略，开发中高端项目,在目前福州、西安公司研发成功产品的基础上，向新地区复制。 中小户型高层系列：理想城、新界，户型创新 大户型高层系列：白金瀚宫 别墅、花园洋房系列：西西安小镇、林隐天下、香草天空、丹宁顿小镇,补充图片,景观：层次丰富的五重垂直绿化,第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木 第二重：高4-5米，大灌木、小乔木 第三重：2-3米高的灌木 第四重：花卉、小灌木 第五重：草

6、坪、地被等,西安项目示范区实景图,阳光理想城实景图,战略管理原则：产品战略,（2）着重以客户体验为主导的产品化战略，重视示范区建造，强化销售能力,示范区典范：理想城、新界、西西安小镇、林隐天下 营销模式： 西西安小镇模式 新界、理想城模式 高端产品销售团队：白金瀚宫、香草天空、丹宁顿小镇,补充图片,XXX新界营销中心,阳光理想城示范区与样板房实景图,西安项目示范区实景图,战略管理原则：品牌战略,（1）打造标杆产品，树立多业态高端专业品牌,不同产品类型板块，分别打造标杆项目； 通过与国际国内顶级合作商开发，打造XXX项目形象,战略管理原则：品牌战略,（2）热心公益，强化正面企业形象,参与政府主张

7、的保障性安居房建设。 公益爱举：每年在全年净利润的1%作公益事业。,战略管理原则：人力资源战略,谨慎招人，有效激励、长期发展 谨慎的选人政策。多招人，招好人，增加招聘和选拔的资源投入，以有竞争力的薪酬，寻找、甄别XXX“同路人”。主要是选择适合XXX的人，而不是去改变一个人。我们要选择与XXX的理念、价值观一致的人才。 积极的用人、留人、育人策略。“1245” ，“一”个人拿“两”个人的工资，干“四”个人的活，获得“五”倍的成长。发展机会、经济利益、组织权利等组织资源优先向责任重、能力强、贡献大的优秀人才和关键岗位倾斜，并保持动态合理性。,战略管理原则：融资战略,在原有融资框架基础上，拓宽融资

8、渠道，形成“银行贷款+基金+信托+投资商+上市公司再融资”的多组合模式,银行贷款：充分发挥福州项目银行贷款功能，在新地区重点开拓项目开发贷。 基金：以项目合作形式引入国际国内基金。 信托：在原有合作基础上，扩大与信托的合作范围。 战略投资商：引入机构投资商，合作开发。 上市公司再融资：利用上市公司平台，筹划在三年内适时再融资。,三、组织架构,组织架构设置说明,地区公司,集团总部,服务客户的前沿 盈利中心 业务创新中心,支持地区业务的后台 制定标准、规范流程 知识沉淀,前,下,后,上,组织架构,组织架构,总部与地区公司关系图,组织架构,组织架构,组织架构,组织架构,组织架构,四、项目拓展,项目拓

9、展策略：,框架协议及意向土地确权：各地区公司在现有框架协议或意向用地中有策略地获取土地确权，全集团上半年该项土地确权任务3000亩。 现有地区新项目：各地区总经理及班子成员须有整盘考虑的策略，结合地区公司三年稳定发展战略，按照多项目、长中短组合的原则，拓展新项目。集团总部主要职能是项目决策。 拓展新地区：总部承担着新地区的项目拓展任务，针对性地对北京周边、环太湖地区进行项目拓展。 全集团2011年新项目拓展任务：10个。,五、运营管理及IT信息化,（1）目前现状 福州公司、西安公司相继建立了行之有效的管理体系推进项目的正常运作，各自系统都有突出优点。 新地区公司将在2011年相继启动项目运作，

10、制度流程急迫需要建立。 集团内部运作模式在全集团建立制度流程过程中，需要整合现行制度。 目前，先进房地产公司运营运作上，管理系统已经相对成熟，并建立了相应的IT信息化系统，我们可以借鉴。 （2）解决方案 在福州公司成熟管理经验基础上，结合西安公司与明源软件的合作，通过推进西安公司运营系统上线，整合集团运营管理系统（ERP）。 逐步在全集团总部及各地区公司应用和完善。,运营管理及IT信息化,POM,CRM,运营管理及IT信息化,XXX项目运营平台（POM）,运营管理及IT信息化,XXX客户关系管理平台（CRM）,运营管理及IT信息化,XXX业务工作流审批平台,运营管理及IT信息化,XXXERP系

11、统完成后平台页面示范,运营管理及IT信息化,ERP系统完全上线后，移动ERP,运营管理及IT信息化,ERP系统建立分阶段推进,运营管理及IT信息化,ERP系统2011年应用时间计划,运营管理及IT信息化,ERP系统需要规范的重要事项,制度流程规范：结合福州公司、西安公司成型的制度流程，由总部统一梳理制订颁布实施，各地区公司参照实施。 目标成本及动态成本：结合福州公司、西安公司目前使用中的成本套表，针对内部管理及考核，统一做法。 里程碑计划：明确集团关注节点，指导主项计划、专项计划（二、三级计划）的制定。,运营管理及IT信息化,ERP系统需要规范的重要事项,会议体系：以会议代替单向审批，把业务会议规范标准化，明确输入条件和输出结果。形成三类会议体系： 运营决策会议（预案决策会） 运营专项会议（分阶段项目启动会、成果审查会