自动售货机前景分析

1、自动售货机前景分析无人售货机本质上就是超微型便利店。如同零售渠道发展史，从商场-大卖场-超市-便利店，零售渠道越来越小，品类越来越少，离用户越来越近，而无人售货机未来将是比便利店更小，离用户更近的超微型零售渠道。既然无人售货机是零售渠道，我们先来看下当前零售渠道的前景分析。数据显示，便利店是目前唯一没有被电商冲击的零售渠道，最近3年保持稳步增长态势。其他线下零售渠道包括大卖场、超市、杂货店等在电商的冲击下已经出现负增长，市场份额不断收窄。便利店有何独特之处可以抵御电商的冲击呢? 1、便利性、即时性是电商无法替代的距离用户日常生活半径更近，独有的便利性与即时性是电商无法取代的!在主流消费群体愈加

2、年轻化、富裕化的趋势下，消费者对于便利性的需求越来越强烈。 根据国际经验，当城市人均GDP高于1万美元时，便利店将进入高速发展期。目前国内已有超过30个城市人均GDP超过1万美元，涉及消费群体近3亿人。此外，根据市场统计，消费者对于便利店的需求强烈程度依次为，快，好，多，省。消费者对于日常周期性消费的便利性需求已远远大于对价格的敏感。所以，离消费者日常生活更近的便利性零售渠道，是对抗电商的利器，未来将会得到大力发展。2、 作为线下流量入口电商巨头大举进军便利店 除了便利性和即时性优势之外，便利店还有以下特点：需求相对固定、消费高频、移动支付的普及使线下交易从订单到获客的特点。人员相对固定：便利

3、店大部分开设在消费者日常生活半径范围内，布局在写字楼、社区等固定人群场景，根据该群体的生活习惯，灵活调配核心品类，以满足消费者周期性的消费需求。3、 消费高频：在门店覆盖范围内的消费者，平均每周到店消费2-3次。而京东2016年年报显示，平均每个用户每年消费频次仅为8次。便利店用户的消费频次是京东的10倍以上!便利店是极佳的线下流量入口! 4、 从订单到获客：在移动支付没有普及之前，线下消费数据与消费者是脱节的，不知道用户是谁，不知道用户的消费偏好，极难深度运营用户，提高转化率。随着移动支付的普及，使得线下消费从订单到获客转变。商家通过线下移动支付，获取用户ID及位置信息。未来消费者的线上+线

4、下的消费记录，全部打通形成大数据后，单一用户的用户画像将足够丰富，通过大数据分析可大大提高用户线上+线下 的消费转化率，未来数据价值巨大! 而线下流量入口、高频交易、需求固定、大数据、离用户更近的特点恰恰是电商需要的!线上+线下的渠道融合将会在未来产生更大价值，因此我们看到了电商巨头大举进军便利店的盛景!电商+便利店的融合可以进行哪些方面的改造呢?线下移动支付可留存下每一个用户的ID、位置信息及消费记录，电商可以通过后台交易记录，分析该区域内过往的消费数据，将用户线上经常购买过的商品，提前供到线下便利店中，促进用户对该商品的转化。电商获取了更多的线下分销渠道，便利店也获得了更高的转化率，实现销售额的增长，用户可以在线上及线下的更多场景购买到自己喜欢的商品。这是一次电商+便利店，以用户为中心，基于用户交易大数据，对线上+线下零售全渠道的一次深度重构。便利店如此有价值，当前便利店运营情况是否令人满意? 答案是否定的：净利润低，规模化慢，全国性扩张难，未来升级改造空间巨大，这给无人售货提供了发展的舞台。河北盛马电子科技有限公司既是应对当下人力、租金成本高昂的一种解决方案，也是顺应了零售发展的