2012中移动数据业务及欧朋合作思路交流

1、2012年中国移动数据业务与尹田奥本浏览器创新合作思路，移动事业部-业务发展部2012-03-25，目录，重新认识中国移动的过去、现在和未来，重新认识中国移动的数据信息业务，1，3，重建尹田移动互联网知识结构。2011年，移动公司的运营业绩达到了6.5亿客户，移动互联网的发展，无线城市的积极进展，2012年移动的总体战略，移动互联网的战略转型，4G商业化的步伐，2012年移动的前景，2012年的关键词：质量，服务，创新，目录，重新认识中国移动的过去，现在和未来，重新认识中国移动的数据信息业务，2，1，3，3然而，为时已晚在种下小麦和芝麻后，佃户们偷偷种下了一些小麦。房东要求房客在同一年支付30

2、0公斤小麦、20公斤芝麻和10公斤绿豆。从多收三五桶钱开始，佃户们就悄悄地用各种小麦换了10公斤绿豆给谷物商人。佃户把小麦、芝麻和交换的绿豆交给地主，并偷偷做了各种分。如果房东不收房租，房客怎么办？不要换绿豆。我们应该种什么？土地复垦后如何合理调整种植布局？经济作物的收入比传统作物高得多！在“没有地主”的时代，农民可以独立生产粮食。农民甲种下了整株水稻，甲、乙、丙、丁都获得了丰收；其中，乙的收入比甲高，农民乙：种绿豆、大豆和花生，因地制宜，因地制宜，为芝麻腾出空间！目前，数据和信息业务面临着严峻的形势。思考这样一个命题：在互联网的飞速发展冲击了传统业务的情况下，数据业务如何保持规模，促进发展，

3、促进增长？移动互联网的快速发展给我们带来了许多新的机遇。中国移动应继续发挥规模优势，进一步加强管理，努力实现新的增长。中国移动总裁李越，附件：中国移动2012年1月数据分析及信息业务数据。你要怎么办？巩固传统业务的发展规模，丰富传统业务的运营模式，延长传统业务的生命周期，最大限度地发挥传统业务的优势！保持传统业务规模，探索基于传统业务的战略业务新发展模式，推进自身产品和运营服务的移动互联互通！推动移动互联网发展，一是推动第二条曲线，引爆第三次快速增长，在用户规模、基础通信、信息服务、短信、GPRS、内容和应用等方面实现飞跃。摩根士丹利估计，2012年全球智能手机出货量将超过个人电脑。预计该年智

4、能手机出货量将达到4亿部，而去年不到2亿部。2011年，移动互联网收入首次超过点对点短信收入，成为最大的数据服务收入来源。随着移动互联网业务的持续快速发展，它将成为未来数据业务收入的重要来源。高端智能手机(如IPhone 4)可以显著提高GPRS流量增长。客户更换手机后，流量增长率达到178%，而中型智能手机(如IPhone 3GS)可以达到26%。商用智能手机(如诺基亚N97)不能明显促进流量增长，增长率仅为3%，而非智能手机(如三星SGH CC03)会对流量增长产生负面影响。第三，探索一种新的高渗透率、大客户规模的多维数据服务评价体系？移动集团总部发布的KPI业务？能赚钱的以收入为基础的生

5、意？主要由合作伙伴推荐的新产品/服务？在过去，我们认为什么是好的和重要的数据服务？在新环境下，数据服务的优势和劣势需要用一个更完整的评估系统来衡量！探索新的多维数据服务评价体系，客户感知，业务收入收益，趋势导向趋势，业务管理感知，了解需求，辅助决策，吸引注意力，提高效率，探索新的多维数据服务评价体系，评价分类，主要贡献值，典型生命周期，关键评价指标，收入类型，高投资回报率，具有较高的直接经济效益，目前收入支柱，成熟期，经济指标主要以粘性指标为补充，短信CRBT，12580手机报纸飞信， 手机阅读和支付歌曲下载、商业模式、直销交叉补贴、粘性、差别服务提供商业吸引力，利用规模经济产生间接经济效益，

6、减少离网，并以粘性指标作为主要经济指标成长。 交叉补贴第三方补贴差异化服务，这是战略性的，抢占了市场份额，并在竞争中领先。这种价值体现在未来，并迅速培养用户的实际使用习惯。在引入期间，战略指标由粘性指标补充，第三方补贴差异化服务。第四，探索新产品定价形式。“折扣包装”和“套餐”销售是“商品形态”运作的重要手段，以优惠的价格和长期稳定的服务折扣和套餐销售迅速吸引顾客购买。5.探索新的产品销售方式，进入数字内容销售时代的特征具有明显的互联网产品特征，销售功能开始弱化。要向内容销售、资格销售和权利销售转变，必须准确把握顾客的“理性消费”和“冲动消费”消费心理。分类引领潮流是关键，不仅要关注社会热点，

7、也要顺应潮流，其特征是边际效应递减，从按月/单点计费转变为多种计费方式。借鉴互联网的营销方式，网络营销产生了“团购”、“秒杀”等有趣的方式。新的营销方式不仅实现了“薄利多销”，而且被视为“广告模式”。一旦参与试验的消费者有了积极的评价，口碑效应就可以大大提高商家未来的市场销售额。探索新的渠道推广模式，在互联网“病毒式”营销的“付费联盟”基础上，通过口碑营销让大家加入数据业务推广阵营。与传统渠道相比，薪酬创造联盟可以覆盖更多的客户接触，更好地匹配客户，随时开展积极的销售，凝聚“长尾市场”。业务销售和专家活跃并迅速发展，推动一线销售推广，改善员工福利，接力传播，人与人之间的传播模式已经开始显现。2

8、012年，数据和信息业务注重指标的解释，进一步简化指标是大势所趋。核心关注点：交通运营、提升战略业务贡献率、大规模开发移动互联网产品。、内容、了解中国移动的过去、现在和未来，了解中国移动的数据信息业务、2、1、3，构建尹田移动互联网合作思路，资源交流：实现线上线下资源互补推广；整合营销：手机新用户使用欧鹏；移动6.5亿老用户推广欧鹏；合作商业模式，核心商业模式，1。双方资源交流：欧鹏需要进入中国移动主要基地的联合营销活动和网络广告，并获得大量资源；尹田预装的欧鹏浏览器搭载了中国移动的W机型出售业务；3.业务条件要点：为激发预装效果，欧鹏浏览器承载中国移动数据业务所产生的收入归尹田公司收益分成，

9、并与各基地签订合作协议；业务条件要点：欧鹏提供预装资源，预装总额800万(2012年4月-2013年3月)。建议分配组合1:阅读/MM 300万组合2:飞信/微博240万(含豆瓣80万)组合3:视频/动画100万组合4:游戏/音乐160万(含豆瓣80万)组合1:阅读/MM估计35%组合2:飞信/微博估计30%组合3:视频/动画估计15%组合4:游戏/音乐估计20%，欧鹏提供促销奖品。计划总投资350万元(约900套)。第一阶段(2012年4月-6月)将提供150万元，包括全国58万个现场奖(150个单位)，92万个基础活动奖(240个单位)，第二阶段(2012年7月-12月)提供200万元。促销奖品模型的详细信息(第一阶段)。根据市场变化，可能会有调整和替代模式。欧鹏提供广告交流资源。欧鹏浏览器提供：(1)网站导航：固定：阅读/MM/游戏旋转内容：视频/动画/音乐；(2)网站仓库：提供所有业务链接；(3)应用程序下载：提供所有客户端下载。欧鹏投入资源总成本：1400发起人推荐激活费：324万元(尹田5000发起人每月激活9万单业务，预计2012年4月至12月将激活81万单业务，每单业务激活两个移动业务，每单业务费用为2元；)推广费用：350万