医药课程：礼来制药 陈家麟new.ppt

1、男性健康市场在中国的发展和前景,美国礼来公司 副总裁 陈家麟,什么是医药零售市场的下一个“蓝海”？,现今医药零售市场的各大品类的发展都面临着瓶颈，包括感冒咳嗽类、 解热阵痛类、妇科类、消化道类。 唯一两个市场超过30增长的品类凸显出来： 男性用药（ED用药） 维生素类 但维生素的消费者们在经过了保健品各种营销模式的磨练后，购买变得越来越慎重。 而男性的ED用药市场才刚刚启动，成为写一个“蓝海”,3,我国男性ED用药市场的潜力巨大,勃起功能障碍（ED）的发病率高： 据统计，40-70岁男性中一半以上患有不同程度的ED，年龄越大，ED的发生率越高，病情程度越重。 市场购买力巨大： 中年男性的经济实

2、力是各个消费群体中最强的，同时他们的在消费过程中往往处于决策者的位置，可以主导消费结果。 市场前景不可估量 目前来讲，我国ED患者的求治率还很低，但随着对生活质量的追求，这座冰山将快速地浮出水面,1 2 Feldman HA et al. J Urol. 1994:151:54-61,4,上海仁济医院1998年发表的调查研究显示：,我国ED的发病率高,5,目前ED用药市场现状,目前总市场容量为80亿人民币，90的市场被中药及杂乱的肾保健品占领 但中药的起效慢，加上一些低劣产品的无效，致使很多患者在治疗无效后对此类疾病及产品失去信心。 被专家认定为一线治疗药物的PED抑制剂（西药）在近几年异军突

3、起，从05年的1的份额增长到目前的78的市场份额，势头类似20年前的感冒药市场。 另外，由于此类药品的特殊性，即使是西药，仍有90的市场在零售药店 因此，此类西药在零售药店的潜力将是医药企业和医药零售商共同的机会。,+22%,+73%,+35%,+38%,+37%,+30%,ED西药市场以每年超过30的速度迅速增长,7,ED西药主要品牌,万艾可 上市,艾力达 上市,超“万”越“艾” 突破时间限制， 真正掌控自由,是ED治疗 领域里程碑， 具有 划时代意义,延长 起效时间， 满足患者 更多需求,1998年 2003年 2003年,希爱力 上市,希爱力上市以来即在全球取得瞩目成绩,2003年全球各

4、个国家陆续上市 2005年1月在法国的销售额超过万艾可 2005年7月全球销售额突破10亿美元 2007年6月欧洲委员会批准希爱力2.5mg和5mg每天一次治疗方案 2008年1月美国FDA批准希爱力每天一次治疗方案 2008年，希爱力年销售额达到14亿美元，并以每年26的速度增长。希爱力成为礼来公司增长速度第三的产品 2009年5月希爱力PAH适应症在美国获批 2009年IMS数据显示，希爱力是全美泌尿科医生处方量第1的口服ED治疗药物,希爱力在欧洲五个主要国家市场占有率第一,$ SOM (%),万艾可 39.3%,艾力达14.7%,希爱力: 46.0%,Source: IMS MIDAS

5、Note: Aprils Italy Hospital data is estimated by replication of March data,希爱力OD42.8%,希爱力在法国市场的表现,Source: IMS MIDAS,万艾可: 26.0%,艾力达: 13.3%,希爱力 OAD: 6.0%,$ SOM (%),希爱力60.7% 希爱力OD54.7%,希爱力在墨西哥市场的表现,Source: IMS Data,ED MKT SOM PER Q,万艾可,希爱力,艾力达,12,希爱力在美国以外的全球市场表现,消费者,零售商,医生,“黄水晶男性关爱行动”,专家的认可,优化的渠道管理和有竞争

6、力的商业政策,建立战略合作,希爱力高调进军中国市场品牌整合营销,14,希爱力在中国已取得快速增长,患者为何偏好希爱力？,希爱力基础疗效卓越，可有效治疗 ED 希爱力是唯一一个疗效长达36小时的PDE-5抑制剂 希爱力独特的36小时疗效让患者拥有自由自在、自然满意的性生活 希爱力不受酒精及饮食的影响 希爱力具有良好的安全性,希爱力将与零售合作伙伴共赢！,利用希爱力产品的独特优势，为患者提供最好的服务和产品 希爱力将继续在中国的品牌建设投入 与零售商建立共赢的战略合作伙伴关系 与零售合作伙伴的深度合作、顺畅沟通及双方终端的积极配合是成功的关键,强强联手，品牌双赢！,让我们共同创造希爱力时代,Fil

7、e name/location,Company Confidential Copyright 2000 Eli Lilly and Company,礼来公司介绍,File name/location,Company Confidential Copyright 2000 Eli Lilly and Company,134年的优良传统 百年传承基业常青 独立自主 继往开来,礼来上校和三位员工 Colonel Lilly & 3 Employees,礼来公司创立于1876年,File name/location,Company Confidential Copyright 2000 Eli Lil

8、ly and Company,礼来公司获得的荣誉,财富杂志:“最适合工作的100家公司” 商业周刊杂志:“50家最佳开始职业生涯的公司” 财富杂志:“全球最受尊敬公司” 金钱杂志:“美国最佳公司收益” 工业周刊:“100家管理最好的公司” 商业道德杂志:“企业公民百佳”,* 您可以在礼来中国网站上找到以下中文版内容,File name/location,Company Confidential Copyright 2000 Eli Lilly and Company,总部设在美国印地安纳州的印第安纳波利斯 2009年全球销售218亿美元 全球有超过4万2千名员工 产品行销143个国家 强大的新

9、产品研发阵容,礼来全球概况,File name/location,Company Confidential Copyright 2000 Eli Lilly and Company,礼来中国,1918年在上海设立第一个海外代表处 1993年重返中国 在上海设立中国总部 1996年礼来苏州制药有限公司成立,2002年，礼来苏州制药有限公司成为 礼来在华的独资企业 从7名员工增长到超过2000名员工 目前覆盖全国超过50个城市 2006年成立贸易公司,员工总数,礼来中国发展 20062010,Lilly Expansion in Cialis 礼来勃起功能障碍产品扩张：,2009,2010,REP

10、s 销售代表,Customers 医生客户,192%,Customers 药房客户,114%,100%,Lilly Expansion in Cialis: Program Hit 礼来勃起功能障碍产品扩张：市场活动覆盖,YoY Increase 年增长 214%,YoY Increase 年增长 160%,Hospital Doctor 医院医生,Retail Pharmacist 药店药剂师,2009,2010,2009,2010,File name/location,Company Confidential Copyright 2000 Eli Lilly and Company,礼来产品的里程碑,择思达 第一个非刺激的抗注意力缺失的药物 (小儿多动症),百优解 世界上销量最大的抗抑郁药,再普乐 世界上销量最大的抗精神分裂药,欣百达 第一个治疗躁郁症的药物,健择 世界上销量最大的抗非小细胞和膀胱癌药物之一,希刻劳