12.24圣诞节活动方案.ppt

1、欧宝购车多欢喜 温馨圣诞小Party 欧宝杯少儿才艺大奖赛,市场部马格,目 录,活动背景：随着西方传统文化不断融入中国，圣诞节也随之成为盛行的活动节日，同时给各商家带来了许多促销契机。12月底各4S店经销商冲击整年销量，促销政策都很给力，竞争激烈。 活动目的：借圣诞节契机，开展圣诞节小PARTY活动，活动现场除设置圣诞老人派发圣诞礼品外，水果、点心、饮料、红酒等精致食品也一应具全，供来店客户任意品偿，还针对小朋友开展首届“欧宝杯”才艺表演大奖赛，以此吸引新客户举家到店联欢。提高展厅集客率，维系了客户。同时设置诱人的圣诞购车礼包促进终端成交。通过网络、报纸等媒体广泛进行后续宣传报导，达到提高品牌

2、知名度及美誉度的目的,并为未来的销售积累客户资源。,一、活动背景及目的,二、活动概述,客户邀请：1、报纸、网络广泛宣传； 2、使用短信和电话邀请； 3、针对意向客户由销售员电话邀约。 活动形式：店头联宜、促销活动 活动主题：欧宝购车多欢喜 温馨圣诞小Party 活动地点：北二路辽宁汽贸欧宝升级新展厅 活动时间：2011年12月24日(13:0016:00) 前期宣传：采用网络、报纸软文等媒体宣传，对活动效果进行宣传，扩大活动的影响力，提高欧宝在沈阳地区的知名度及美誉度。,三、活动内容,圣诞小Party活动模块：,圣诞礼物欢乐派送：,活动当天，展厅入口处，两位穿着圣诞衣服的圣诞哥哥、圣延姐姐，欢

3、乐迎接进店客户，祝贺客户圣诞快乐，将欧宝贴贴到客户肩膀，活动结束后客户凭欧宝小贴领取精美圣诞小礼物。,饮品食品专区 食品区摆放红酒、饮料、水果、各式糕点等食品供客户任意享用，还有特别为小朋友准备的爆米花和绵花糖，乐趣多多。,首届“欧宝杯”才艺表演大奖赛,1、场地布置及用具明细：,2、才艺比赛规则：,第一届“欧宝杯”才艺表演大奖赛具体比赛规则如下： A、比赛采用发号顺序表演的规则，评委有2位，每轮结束会有2位评委（王总、秦总、的精彩点评，最后三位评委会为小选手进行打分。 B、小选手的最终得分会记录在活动计分板上。 C、每位参赛的小选手均有510分钟的才艺展示时间。 D、根据每位小选手的得分，选出

4、本次大奖赛的前三名获奖者，并给予参与的小朋友鼓励奖。 E、颁奖由三位领导颁发，并给小选手祝福寄语。 F、合影留念,3、奖品颁发：,少儿才艺大赛流程,12：3013：00集中做好小选手的登记，每个小选手身上会贴有比赛序号牌 13：0013：20主持人开幕词，介绍本次活动，圣诞特价车及比赛规则。 13：2015：20小选手才艺展示 13：2015：50评委打分。 13：2015：20主持人随时恭喜客户成交，所有销售顾问鼓掌。 13：4014：00进行第一轮奖品猜价格活动！ 14：3014：50进行第二轮奖品猜价格活动！ 15：2015：40进行第三轮奖品猜价格活动！ 15：4015：50现场为获奖

5、小选手颁奖！ 15：5016：00成交客户抽奖，ipad2！ 16：00主持人宣布活动结束，感谢大家参与，凭券领取进店礼！,展车区 ： 设置欧宝赏车专区，给前来参加活动的潜在客户提供赏车的专业介绍及服务，为订购活动促进成做好前期引导。,试驾区： 设置试驾专区，试乘试驾车做好预检、调校、测试，务必让客户试驾到性能最好的欧宝车。试驾车及试驾专员数量准备充足（3-5辆），随时恭候客户试驾。,欢乐订购区： 设购诱人的购车礼品，接受客户进行订购报名及合同签订。,圣诞购车礼包一：特价车,圣诞购车礼包二：到店即可领礼品抽奖品（可选）,活动当天，活动当天订购车辆的客户可得到一次抽奖机会，大奖为ipad2.,三

6、、销售流程,1.客户到签到区签到，由圣诞老人贴欧宝贴，完成签到并告知客户活动结束后到前台领取进店礼品。 2.客户落座洽谈区，吧台工作人员主动上前询问客户饮料需求（可乐、七喜、奶茶、咖啡、纯净水），并提供服务。 3.需要试驾客户，由销售顾问带领找到耿聃，由耿聃进行试驾服务，重点客户销售顾问需陪同。 4.成交客户。由销售顾问（销售顾问指定人员）带领，签合同交款。之后，凭购车合同到主持人处登记抽奖信息投入抽奖箱。没成交1笔单，小朋友节目结束后，主持人会现场唱单，恭喜客户，销售顾问全体恭喜并鼓掌。主持人会提醒大家注意，为成交客户鼓掌！ 5.奖品细节： A进店礼：带欧宝LOGO纸巾盒。活动结束后，客户凭

7、进店欧宝贴领取。 B终极成交大礼：ipad2 C现场猜价格，我们会准备一些日常生活用品，让客户猜价格，猜中者免费获得。 注意：保证奖品的唯一性。所有抽到的车友，如不在现场或公布三次不上台领奖，视为弃奖！,前期宣传媒体活动费:,四、活动费用预算,宣传流程,本次活动我们分别在新浪网、易车网、爱卡汽车和汽车之家等16家网站进行的宣传。宣传波次为三波，共4篇稿件。 周五的辽沈晚报上打了安德拉车型的硬广。 我公司新浪官方微博和官方网站都可进行活动报名和在线咨询，通用中国也在官方微博上对本次活动给予了一定的支持。 至周五17时，对展厅销售顾问的意向客户已经进行了2次的短信群发。明日上午会进行第三次的群发短信通知。 希望明天上午，销售顾问能对重点客户进行再次电话邀约，确保客户进店。,四、活动费用预算,活动物料费用明细:,四、活动费用预算,一、动员会 建议在12月23日前，召开员工动员会： 1、对象：销售经理、展厅经理及销售顾问。 2、内容：活动方案讲解及培训、解读、讨论、执行细则计划等。 二、培训 1、建议加强产品知识和竞品知识培训 2、本活动相关话术培训。 3、培训纪要和会议纪要求于培训后反馈销售部内勤处存档。,三、销售人员激励政策