辖区医院管理PPT课件

1、. 1、辖区医院管理、2、及时向准确的客户传达准确的推广信息，通过整体的修订，3、药品销售，确保如何做到，纵观分析全球，修订合理的分配专业的推广销售，4、你不能弄清楚销售额主要是从哪个医院来的？ 将来的成长是从哪个医院来的？ 通过合理分析你的时间、资源与医院、课室客户、课室客户、课室客户、管区医院管理、课室客户、5、管辖区客户的业务状况，找到正确的目标，合理分配资源，制定行动订划，获得最大的投入产出比，提高销售量，完成(II ) 管辖区纵览，全面分析，秩序订正计划合理分配，7，(I )管辖区纵览，(I )管辖区纵览管辖区医院的基本认识你的竞争对手是业务环境理解管辖区医院的销售情况，8，1，1医

2、院的组织结构和功能，院长，临床科，医科，后勤科，财务科，、内科， 与门诊部、儿科固定或非固定的商业公司联系，根据仓库库存状况和药品使用程度定期或临时向采购提供药品种类和数量，核对药品数量和价格是否正确，进行票据管理，根据负责科的药品习惯向药库提供药品保证临床科的药品，12，新药3360， 医院接药流程：常用药3360、接药13，收集和分析有关你辖区的资料，医院/相关科结构图目标相关科调度药及接药流程及其主要人物(新产品特别需要)相关领域的重要影响者及其他(病床数、 怎么理解？15、二、了解你的竞争对手，内容要点：竞争对手的六面观切断先机，16、竞争对手的六面观，*针对辖区内最主要的1-2个竞争

3、对手，17、竞争对手代表竞争对手的推广材料、邀请、幻灯片竞争对手的推广活动针对客户，收集宣传活动.抢先机获胜，19、使用适当工具记录档案，分析跟踪(变化)，20，3、了解业务环境，了解业务环境四个方面，医疗改革政策对辖区医院的影响，医院政策变化和重要人物变化，社保人群和人口分布主要销售来源哪个医院是高产科？ 哪些是高产处方，23、对销售数据，了解完成率增长率同期比销售趋势，实际销售数据、指标、24、医院医生、公司销售记录、医药公司、医院药库及相关人物的前任代表、各药店、访问(医生及护士)、收集和分析：销售来源深度合理吗？ 26、瞄准未来，行动，销售来源，27、了解医院销售份额的意义，确定主要的

4、竞争对手，对竞争对手拥有的放矢寻找成长空间评价销售活动，28，1 .一段时间的份额比主要竞争对手低2 .动态变化，医院销售份额，29，和与主要的1-2个竞争对手相比，医院、科、医生、医院销售份额、30、医院销售份额分析如何进行：收集资料、计算份额、31、地点、人物、商业公司医院药库、-药品使用情况可以收集的地点和人物：药房药库护士、地点、人物、人物在实际工作中：胡眉有点紧，不喜欢访问态度好的客户.34，20336080规律，资源有限，不同水平的轻重有序，得到最大的回报，35，客户选定，信息收集整理，排序，确认目标客户。 48，37，客户选择条件，是否来自目标科？ 处方，现在的处方潜力是什么？

5、有影响他人的可能性吗？ 将来的处方可能性是？ 可以影响产品的可能性吗？ 在合理的时间内能影响到客户吗？ 38、客户选择条件39、目标客户在哪里？ 您是从目标科来的，寻找市场细分、治疗哪些病人的哪些医生？ 40、收集什么样的信息？ 如何收集，这些信息有助于如何选择客户？ 41、考察潜力的重要因素，普通门诊或专科门诊的出诊次数、就诊人数、患者质量、专科管床数、How :日程表是询问护士，还是直接询问负责医生的观察(空瓶、繁忙度、周转率、专业等)，知道什么？ 有关疾病的患者数量，42，药片门诊药房注射剂住院药房，病房定期访问药房重点客户离开专门门诊时，立即观察销售量变化的医生更替或竞争推动力变化时，

6、需要与药房、病房人员联系直接观察(证实)医生处方的大体数量。 处方数量，where 3360 when 3360 how :43，这位客户是否会影响他人？ 他的地位和活跃度.中学术机构管理机构个人魅力，44，影响力综合考虑：权力和影响力模型，科主任，高干科主任，45，这位客户能影响产品的可能性吗？ 可能性包括列名招标投标药物总量管理.46、这位客户将来的处方潜力大吗？“未来”意味着未来12个月内将有竞争产品使用，但并非完全忠诚于该产品的客户。恒瑞产品刚上市时，经常出现这种情况。 改变或轮换客户的地位。 47、合理的时间内能否影响客户，这场战斗我们能赢吗？ 你现在和那个客人有关系吗？ 客户对竞争

7、产品的忠诚度如何？ 这位客户是否接受恒瑞的推广方式？ 48、客户选择、信息收集整理、排名、目标客户确认、排名、确定客户选择条件、49、讨论、在实际工作中选择客户时：不同生命周期的产品；不同的产品特点：药片和注射剂；门诊和住院，尽量发挥50个有限的时间，最宝贵(I )辖区纵览，修订最佳访问时间的访问定义，54，在网上看电视“魔兽”，如何安排自由支配的时间？ 早起的鸟儿带食物吃是一年春天的好日子，头外的诱惑，如何选择，55，时间管理，时间管理中容易出现的6个误区阶段的代表是小放大“近视”的代表是低效率的代表“跛脚”的代表，56，时间管理中容易出现的6个误区阶段的代表是小放大“近视”的代表是低效率的

8、代表57、了解非正式资料(客户工作规则，事先询问本人，通过他人，如其他医生、秘书、护士、家属等)通过正式资料(公告栏、日程表、临时通知等)保留预约、电话预约、准时等，了解最佳访问时间，58，最舞步？ 有、59、访问定义、目的，产品(使用资料或提示物)有约定，合理安排访问、推进活动，处理日常事务(内外)突发事件如何处理？ 60、HTM、-有哪些资源？ 什么是有效的资源管理？ 如何有效地管理资源？ 61、我们有什么资源？ 每天，我们来往于大小医院，拜访专家、医生、药剂师，看护士、患者、医药代表，在这里，我们有什么资源可以利用，62，我们有什么资源？ 公司中，有人来，在这里，我们有可以利用的资源吗？63、公司提供的学术支持(1)、资料：文献、幻灯片品牌提示物样品、64、公司提供的学术支持(2)、推进活动：沙龙专家委员会召开萩名专家的大型学术会议医师培训班的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。65、资料/品牌提示物/老板的共同访问、会议(医院会、沙龙、患者会等)、演讲者、赞助会议、资源种类、66、资源管理常见问题、重点客户对一般客户的短期重复投入活动过于集中、不注重间隔不规则客户的有效资源管理，是指针对客户目标的特点可以确保客户满意的积极修订投入，形成客户的正确期待，使不同层次的客户重