《提升经营水平》PPT课件

1、深度分析 把握需求提升客户经营水平,1. 区域基本情况介绍,2. 深度分析，把握市场需求,3. 积极引导客户，提升客户经营水平,人口分布,地理位置,消费水平,消费环境,人均收入,辖区面积22平方公里，常驻人口6.2万人，流动人口1.6万人，吸烟人 口比约30%，其中男性占吸烟比重为90%，女性占吸烟比重为10%,区域位于太原市小店区，主要是商业区和城中村，其中有5条主干道， 5条次干道,06年人均消费卷烟11.7条，人均消费金额680元，07年人均消费卷烟 12.8条，人均消费金额896元,商业区消费结构较高，而亲贤村等城中村以流动人口为主,06年人均收入11000元，07年人均收入15000

2、元,区域基本情况介绍,区域月均销售情况：,1. 区域基本情况介绍,2. 深度分析，把握市场需求,3. 积极引导客户，提升客户经营水平,满足市场需求 提升客户盈利,客户分析,按业态进行划分其中： 便利店44户 烟酒专营店46户 娱乐服务类5户 食杂店80户,辖区共有175名零售客户,客户分析,按照客户地理位置分类：,偏 远 地 区： 3户,居民一般街道：45户,城市次干道： 54户,城市主干道： 73户,环境变化,市场分析,餐饮业的发展,主要针对在体育西路片区 由于人口集中，这里的配套餐饮业随之兴起,其中新增大型饭店 4 家，中小型饭店 8 家，茶社和咖啡厅 3 家,市场分析,新型娱乐业的兴起,

3、主要针对在长风街附近 长风街属于新兴商业娱乐综合一体的区域,长风街整段，共开设有4家迪厅和酒吧 极大地拉动了周边客户卷烟的销量和结构,市场分析,市场分析,品牌分析,我所服务的区域共销售63个品牌，94个规格，根据统计分析系统：,品牌分析,一、二、三、四、五类卷烟得到不同程度的提升 客户经营结构得到不断提升 在对规模性品牌维护的同时，提升对新品牌的培育,与去年1-7月份销售对比：,单位：条,7月份一二类重点品牌对比表：,品牌分析,7月份各品类销售情况：,品牌分析,从各品类销售占比情况看， 25、 25-45、45-65、85-125这四个品类销量份额最 大，分别占到10%、34%、24%和16%

4、，四个品类销售占到总销量的84%。 从各品类销售情况看，中、高档品类今年销售份额明显提升，主要原因为市场环境发生了变化，导致市场需求也发生了变化,二OO七,二OO六,品牌分析,品牌分析,动销台帐,盈利分析,客户月盈利情况分析：,盈利分析,客户平均盈利水平对比情况：,单位：元,库存分析,通过台帐对不同业态零售客户库存进行全面分析：7月份共采集库存11025条，平均每户 库存为63条，占总销售数量的23%，其中：,库存分析,不同零售业态与六月份同期相比较：,1. 区域基本情况介绍,2. 深度分析，把握市场需求,3. 积极引导客户，提升客户经营水平,双千信息收集,指导经营 提升客户经营水平,客户：可信经销部 店主： 梁德荣,零售客户智能终端： “提高了经营能力，自己的生 意在效率上提高了不少，不仅 盘活了有限的资金，而且比以 前赚钱更多了！”,深入市场调查分析,深入的分析客户需求的同时，而且还要延伸到消费者,提升了客户的经营水平，不仅避免了客户的盲目购进与库存积压，而且满足了这部分消费群体的不同需求。,满足市场需求是我们客户经理责无旁贷的责任。作为一名客户经