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文档简介

1、贝奇(福建)食品有限公司,闽北营业部福清组6月工作报告 报告人:丘发起 日期:2012.06.28,大纲,2012年06月工作总结,1.1.1 6月份闽北营业部福清组重点工作完成情况,1.2.1 6月份闽北营业部福清组指标达成状况,目标达成率 0% 90%,单位：万元,目标 95 95,挑战值达成率 0% 75%,挑战目标 114 114,年度目标 959 959,年度累计达成率 38.9% 38.9%,1.2.2 6月份闽北营业部福清组提货达成状况,达成率 78% 99% 31% 103% 125% 90%,单位：万元,目标 29.6 92.368 23.7984 7.05 7.05 176

2、,1.2.3 6月份闽北营业部福清组分销达成状况,达成率 78% 99% 31% 103% 125% 90%,单位：万元,目标 29.6 92.368 23.7984 7.05 7.05 176,1.3.1 6月份福建营业部福清组业代指标完成情况（截止到26日）,1.4.1 6月份各经销商提货达成情况（截止到26日）,1.4.2 6月份各经销商分销达成情况（截止到26日）,闽北营业部福清组7月份工作计划,2012年7月份工作规划,2.1.1 闽北营业部福清组7月份工作计划,3.1.1 区域组织架构分析,区域状况： 福清组现所辖福清市和平潭县两个区域，现有经销商2个。2011年度销售额为650.96万元，2012年底目标销售量为959万元，截止到5月份完销量373.1304万元，占全年销量的38.9%。现有编制区域主管1名、流通业代4名、商超业代1名，福厦线暂缺业代1名。从销量贡献分析，经销商自销占75%，业代拉单占25%，大部分靠经销商完成销量。 辖区通路及人力：,3.1.2 区域组织架构分析,组织架构存在的问题,4.1.1 区域问题分析,4.1.2 区域问题分析,5.1.1 优秀团队及个人评比建议,解

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