案例分析和女性休闲服市场分析.ppt

1、案例分析和女性休闲服市场分析,追梦组合 2010年5月19日,本次汇报的主要内容,Lees和李维斯案例的消费心理策略,女式休闲服服装市场的需求与特点,服装市场不能忽视的消费心理策略,1,2,3,营销策略 人情味的设计 舒适时尚的外形,消费心理策略 求实心理 求美心理,1：lee和李维斯品牌案例分析,最贴身的 牛仔，曲线 牛仔,心,营销策略 从最初的第一条牛 仔裤到现在的李维斯 品牌，撞钉 弧形 车花 双马标志 不断地,消费心理策略 求便心理 求实心理 求美心理 求异心理 炫耀心理,李维斯,第一条牛仔,李维斯 .施特劳斯服饰,2：女式休闲服服装市场,影响消费需求的因素,1,休闲服市场存在的主要问

2、题,4,女式休闲服市场的消费心理特点,3,消费者最关心的利益,2,服装市场的消费特点,5,影响消费需求的因素,影响因素,质量,心底认同,品牌,价格,消费者最关心的利益,消费,女装休闲市场的消费心理特点,心理特点,求异,求实,求新,炫耀,品位,求便,休闲服市场存在的主要问题,跟风模仿，迷失自我,广告内涵苍白，品牌文化部对称,问题,无明确的沟通主题,品牌个性不鲜明，核心价值模糊,问题,漠视消费者,不懂媒体沟通通路,问题,重视产品 质量，追求 个性,重视网上 推广,价格变动 的差异化,消费层次 多元化，不 同的针对性,高质量和 服务的营 销策略,服装市场的消费特点,消费需求 应多元化,1,消费心理策

3、略,产品本身的质量和价格，求实永不过时,产品品牌内涵的诠释和品牌形象的维护,产品的多方面创新和消费者对个性的需求，创新永不停歇,对消费者心理的不断探索，采用最合适的广告宣传方式,不容忽视,3：企业永远不要忽视的消费心理策略,全程监督，工作分 工安排，检查修改,组长 郝超,张珊李娜,第三题的资料 收集,曹情,第一题资料收集 和后期的片制作,李敏 刘元珍,第二题资料收 集，后期幻灯 片制作,组员分工,谢谢,THANK YOU,消费需求应多元化,消费者有性别、年龄、文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异，因此对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策

4、略。不同的年龄、性别、文化地域、年龄层次、个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，如老年服装要穿着合适、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着安全舒适，女性时装要前卫、时髦，男装要高贵、舒适及前卫。,超越消费者期待的高质量和高服务的营销策略,顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立良好形象”，受到人们的青睐。既要让顾客买到称心如意的服装，还要协助顾客正确购买，只有这样顾客才能获得一种愉快的购买体验，以及充分的满足感和成就感。,消费层次多元化策略,我国城乡居民的名义收入和实际收入都成倍地增长,但在收入水平迅速提高的同时,分

5、配格局发生了很大变化,收入差距不断扩大。消费者需求多层次化格局进一步突出,消费的高、中、低3个档次更加明显。不同的消费者购买场所需求不同的卖场，富裕阶层往往对卖场的品牌高档功能比较讲究，款式是否会过时等，低收入阶层对价格质量比服装的款式色彩要讲究的多，并考虑服装是否经久耐穿。,服装价格变动的差异化竞争策略,企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同顾客的价格需求，及时做出调整。,重视网上推广的营销策略,网络营销通过企业自己的信息反馈系统、消费者资料库、可以清晰、全面地了解每一位消费者的有关信息,诸如,购买习惯,对产品的偏好等,为企业了解消费者需求信息,开展个性化营销提供了