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文档简介

1、法则的从自然中把握方向,-朱迪亚商法与中国市场营销 主讲：张从忠,讲师简介,张从忠 西班牙ROCA-NPO中国总干事， 南京澳尼尔森管理咨询公司总经理（南京大学博士），全国开展免费公益培训的倡导者，2003年以一部董事长管理手册成就众多企业家做大、做长的心愿。是客户关系管理和业务流程再造的专家，兼任多家民企、外企高级顾问。曾任：三九集团发展战略指导委员会专家；三九集团子公司总经理；复旦大学副教授；美国AC尼尔森市场顾问公司特聘高级讲师。,第一篇,营销发展与未来走向,第一讲,市场营销认识论的的百年实践,第二讲,新千年市场营销发展趋势,第三讲,营销战略新模型,第四讲,整合营销传播的发展方向,第五讲

2、,一、中国市场营销发展的八个走向； 二、企业管理创新思维；,第二篇,营销关键问题解决方案,第六讲,如何跨过一亿这个坎,第七讲,寻找销售增长点,第八讲,大型经销商告别海量分销时代,第九讲,一、助销实务和理念； 二、宝洁促销； 三、DELL面对面沟通；,第十讲：给老总提个醒,一、给企业伤口止血； 二、防范黑字倒闭； 三、怎样免费宣传； 四、话说绩效考核；,第十一讲：营销总监训练,一、总监的管理艺术； 二、渠道推广的战术设计； 三、协销管理； 四、深度分销的控制点； 五、销售分支机构的巡检管理；,第十二讲：区域经理训练,一、岁末年初的八件事； 二、区域市场自检； 三、促销“沼泽地”； 四、销售主管的管理问题； 五、市场调查操作方法；,第十三讲,松下“横轴”型团队； 丰田“接力”型团队； 微软“学习”型团队； 团队管理；,第十四讲：商超业代训练,在商超的规则中取胜； 与家乐福打交道； 超市促销活动指引；,第三篇,朱迪亚商法,第十五讲：东西方哲学的智慧火花,成功是运用简单法则，把做成的事情重复做。,第十六讲,一、高效管理的六条法则； 二、留住人才的黄金定律；,第十七讲,一、犹太商道； 二、空手创富； 三、冒险致富； 四、逆境拓富； 五、缔约立富； 六、处世守富；,第十八讲：80：20法则,一、80/20营销法则； 二、80/20管理法则； 三、80/2

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