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文档简介

1、第七章，by关敏玲，房地产营销渠道战略，目录， 1 .房地产营销渠道与房地产分销渠道的异同2 .房地产销售渠道的参与者3 .房地产中间商具体是什么4 .房地产销售商与房地产代理商的异同5 .房地产代理模式是什么6 .房地产销售渠道战略的类型包括房地产开发商、房地产中间商、房地产购买者、139、 中间代理商、中间代理商、房地产经销商、房地产代理商、房地产企业经纪人、房地产经纪人、中间代理商、中间代理商、中间代理商、中间代理商。 只能与一个中介公司签订委托合同，不能同时与一个以上的代理公司签订合同。 双方在明确售价、销售进度后，签订委托销售协议，代理店根据实际销售额提取一定比例的代理费用。 如果开

2、发人员在合同规定的销售期内自己出售房子，就不需要向代理店支付佣金。 现场代理店对部分开发人员在销售困难时进行房地产代理销售，允许开发人员本人销售，手续由代理店进行，中介费也同样征收。 现场代理、风险包销售代理、风险包销售代理保证代理向开发商支付保证金，在一定期间内销售一定数量的房地产。 这种代理方式风险很大，但开发者很乐意采用。 全过程代理、全过程代理是代理商在房地产项目前期介入开发的全过程，从项目可行性研究、项目定位、建筑修订计划和设置要求、房地产管理和经营修订计划、销售计划、项目推进、执行政策和全面推进的一贯服务。 所谓购买代理店、购买代理店，是指代理店根据市场调查、市场前景预测和风险度的

3、推定，让开发者一次性购买房地产，然后向社会销售，获得销售差额的代理方式。 2垄断销售权代理、垄断销售权代理和垄断代理的重要区别在于，代理拥有垄断销售该目标产品的权利，在合同有效期内无论是代理还是开发商都必须销售房地产，开发商必须向代理支付代理费。 经开发商同意，代理商还可以委托代理商完成部分房地产销售代理商的工作。 3公开销售代理店、公开销售代理店是指房地产开发商给许多代理店平等销售房地产的机会，通知所有代理店以一定价格销售房地产，代理店找到买主后，有权收取佣金。 如果开发人员在合同有效期内自己出售房屋，就不必向中介公司支付佣金。 4联合销售代理、联合销售代理是指同一项目通过多个代理同时提供服务的代理模式。 与公共销售代理不同，这种代理模式在大型项目中很常见，如果开发者只委托一个代理，则由于项目销售不顺利，所以将该项目同时委托两个以上的代理进行销售，5网这种方式已经具有房地产纪律的特点，开发者可以为其目标物设定固定价格(最低价格)，无论代理人或经纪人的实际销售价格如何，只需将固定价格交给开发者即可。 经纪人收到的佣金是销售价格和原来价格的差额，而经纪人必须把差额通知开发者。 有时候，我们会按固定价格的一定百分比，将销售价格与原价格的差额相加，来订正佣金。 房地产分销渠道类型，房地产开发者房地产购买者房地产开发者房地产中间商房地产购买者，1 .2 .直接销

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