依能静产品上市策划案.ppt

1、，能源静态产品上市策划案2 OO 4年六月，2，项目背景，项目方面是黑龙江省海林市民歌生物产品有限责任公司，2003年八月吉林省陆化生物技术开发有限责任公司的技术转移项目：接受陆化表“益壮胶囊”，计划生产销售该产品。项目方面以前从未生产、销售过同类产品，希望通过我们的合作标准化牙齿产品，通过哈奇的销售渠道推广。3、项目目的、重点地区消费行为和消费心理研究分析主要地区竞争状况研究；主要地区市场状况分析研究；配合产品上市战略及产品系列计划产品上市相关广告作品。第4，1部分：市场研究，购买计划资料是专业资料企业-李责备，5，1，产品研究，1产品的构成：1)产品名称：埃奈普廷2)产品配方：胶囊，6，1

2、，产品研究它主要是我国东北的青蛙自古以来就被民间誉为东北三宝奇的大补品，其药理作用在本草纲目、中医手册、中国药物学、中药代谢典及中国药典中都有记载。7，1，产品研究，拉娜油：是本产品的主要成分。作为母青蛙的输卵管，起到肺润肺、阴阳、肾、美容干皮肤、抗衰老、延寿的作用。经常吃的话，可以改善内分泌，养肺，养肾，调节病情，调节体质，提高新陈代谢效能。拉娜油中含有56.3%的蛋白质，3.5%的脂肪，4.7%的矿物质和27.5%的无氮有机物。含有人体需要的18种氨基酸、多种稀有元素、促进人体增长的甲状腺素、提高人体性功能的睾酮、雌二醇和内含s tron 4茄子激素。8，1，产品研究，青蛙油一般营养成分表

3、(%)，青蛙油中维生素，激素含量(维生素mg/g，激素ug/g)，9，1，产品研究，青蛙是：雌性的蛋。据记载，本草纲目具有名目作用。青蛙卵中富含脂肪酸、卵磷脂、少量胡萝卜和维生素D。维生素e .人参总皂苷：人参的有效成分，配合自由基调节内分泌，提高免疫力。具有防止老化、保护心肌、促进蛋白质、核酸合成、抗氧化、缺氧等作用，长期服用会使身体变得结实。10，1，产品研究，4)功效成分和含量：每100g包含：人参总皂苷2.93g超氧化物氟化酶(SOD)10370U 5产品功效：产品注册功效：延缓衰老，免疫调节产品显著功效：人体激素平衡调节抗疲劳延迟，12，1，产品研究，2，更年期综合征研究：1)概念更

4、年期是女性一生中必须经历的阶段，是指女性从生育能力向无生育能力转变的过程。包括绝经前、绝经后、绝经后，统称为更年期。更年期期间，女性卵巢功能衰退，激素分泌水平下降，会引起身体和心理上的变化(例如潮湿、出汗、烦躁、睡眠不良、关节痛、性欲下降等)，严重的人会心血管疾病、萎缩性尿道炎、阴道炎、骨质疏松、骨折等。更年期发生时间一般在45岁到50岁之间。近年来，很多卵巢功能早衰的女性更年期可能会提前到35岁到40岁。13，1，产品研究，2)发病机理女性性腺卵巢，3537.5岁开始生理性退化，雌激素分泌逐渐减少，雌激素控制皮肤、粘膜、骨素、内脏、肌肉、血管、神经等400多个部位的组织或器官变性第一，产品研

5、究可以对这些身体和心理变化进行预防健康治疗雌激素补充疗法(hormonereplacementtherapy，HRT)。16，1，产品研究，1926年提出了以第一种雌激素制剂为商品，1932年预防雌激素“更年期综合症”的设想。1941年提出了“预防性激素骨质疏松症”，1963年罗伯特威尔逊设想，预防雌激素可以防止绝经相关退化过程。这时临床开始了激素补充治疗。预防性激素补充的原则是将不健康的绝经后女性恢复到健康的绝经后生理状态。1990年第六届国际绝经会议提出了有效缓解更年期症状的标准及理想激素补充治疗的原则。预防泌尿生殖器萎缩病变；预防骨质流失。调整血脂代谢改善心理，恢复自尊，使女性正常进行家

6、族和社会交往。没有阴道出血。减少子宫内膜癌和乳腺癌的危险，容易被女性接受。17，1，产品研究，HRT的主要适应症是绝经症状严重影响正常生活。心血管运动功能不稳定。泌尿生殖器萎缩；神经，精神症状；还可以预防骨质疏松症和冠心病。HRT可以口服、经皮或经质给药。它可能引起的重要副作用：会加重肝病的负荷。盲目应用有增加乳腺癌或子宫内膜癌的危险。因此，应禁止雌激素相关肿瘤(乳腺癌、内膜癌、黑色素癌)、严重的肝脏和肾脏疾病、最近有血栓的患者，以及有糖尿病、妇产科疾病、乳腺癌家族史的患者，在医生地图下要慎重使用。18，1，产品研究，5)HRT治疗的优缺点是使用雌激素补充疗法的好处。1.减缓或完全消除红潮、汗

7、、失眠、心悸等症状。2.可以降低黄斑视网膜退化发生率，改善干眼症症状。预防阴道萎缩，干燥，性关系疼痛。预防尿道萎缩、尿失禁及尿道感染。5.将股票的骨密度提高5.5%，几个椎骨密度提高10.6%，将骨折风险降低到50%。减少60%心血管疾病的死亡率。7.降低50%患老年痴呆症的风险(通常称为老年痴呆症)。8.将结肠癌的危险降低到40P%。19，1，产品研究，雌激素补充疗法的禁忌：1。有乳腺癌和子宫内膜癌患者。2.无名原因阴道出血者。3.急性肝炎，肝功能不正常的人。血栓性静脉炎或血栓栓塞。患有难以控制的高血压患者。20，1，产品研究，3，治疗：1)有效成分：内功胶囊是以拉娜油，青蛙兰，人参总皂苷为

8、原料精制而成。它含有SOD、人参总皂苷、多种维生素及雌激素等。以更年期女性为例，本产品的雌激素配方与SOD、人参总皂苷一起，可以有效缓解因雌激素分泌减少而引起的各种更年期表现。21，1，产品研究，2)产品机理：胶囊中天然雌激素，弥补更年期女性雌激素不足，减缓卵巢功能衰退，缓解更年期的各种症状。22，1，产品研究，3)产品功效：改善更年期心悸失眠，潮湿，出汗，烦躁等症状。推迟更年期。，23，1，产品研究，4)治疗过程：一箱60粒，三箱是治疗过程。24，1，产品研究，5)产品的优点：成分珍贵，稀有药材青蛙油，青蛙肉，人参总皂苷制成。富含天然雌激素，避免合成雌激素副作用。25，1，产品研究，4，产品

9、属性1)兴趣度2)耐久性3)需求度，26，2，对象研究，1，消费需求英国在1000名更年期女性中，62.5%感到潮湿，持续了两年。据对国内300例广州市更年期女性的调查显示，绝经95人，平均绝经年龄为48.2岁。300例中270例发生更年期综合征，发病率90%。湿气和汗水占31.33%。27，2，对象研究，2，消费心理：在北京市地区400个样本量的女性更年期市场调查中，我们明确的发现，对象消费者对更年期产品的最大期待是能有效缓解更年期的各种症状。28，2，对象研究，3，消费者特征：40-50岁以上高级中学文化水平生活质量要求高的城市更年期症状，29，2，对象研究，4，典型消费人：脑力劳动者5，

10、典型消费人形象说明：30，典型消费人东北一带生产青蛙系列产品的厂家很多。他们用青蛙油生产“虫夏拉娜胶囊”、“拉娜油”、“活性拉娜油”、“拉娜油饮料剂”、“冰蛤王高级饮料”、“美人丸”等多种药品和保健品。在第一期项目研究中，我们已经排除了牙齿部分的竞争者。32，4，赠品情况，2)更年期女性产品据消费者调查的数据显示，目前消费者对更年期综合症服用最多的产品前三名是年案，静心口服液，妇科口服液。药流：西药类：这种产品主要是人工合成的雌激素，与中药成分产品相比效果快，但定期服用会恶化或诱发阴道出血、乳腺癌、宫颈癌等。33，4，赠品情况，富春：正式品名：富春胶囊拉丁名：CAPSULAE FUFUC北京市

11、瑞福制药厂和北京市著名妇产科专家合作生产。处方是复方制剂：雌激素(雌二醇0.625微克)、孕酮(眼球孕酮0.25毫克)、钙、维生素等。市场零售价：40.00韩元/箱子/20韩元，使用量为10天。销售情况良好，终端多买地名，医生推荐成分交替，但治疗过程长，效果慢。34，4，赠品情况，裴美：premarin惠斯语制药公司制作。它是林爽医疗人员使用最广泛的自然结合雌激素林爽应用程序近60年来，目前世界上女性最多的雌激素产品。产品零售价：32.00韩元/箱子/颗粒，使用量为28天。消费者终端自行购买较多，效果比较明显。35，4，赠品情况，中药类年安(天津市洛阳制药工厂生产的例子)商品名称：年安篇主要原

12、料：熟黄、何首乌、腹泻、五黄、五味子、珍珠母、玄参等。多个制药厂都有生产，是国家的基本医疗保险药品。产品零售价：30韩元/箱子/40韩元，使用量为3-4天。销售情况良好，是医院医生患者购买最多的产品，也是最终消费者购买最多的产品(在消费者调查资料中也确认)。，36，4，从赠品情况，健康食品类整体上，直接针对女性更年期的健康产品市场，作为夫人集团的“静息德链接剂”，独守，终端包装率高，地名购买较多，消费者调查中发现，夫人集团的“夫人德链接剂”也是消费者最常服用的更年期缓解表现，37，心安，调节功能，延缓衰老。成分：用十多种纯天然中药精制而成，有生地、白草、枸杞、丝绸等。原则：40多岁的女性长期身

13、体功能受损，容易疲劳、焦虑、失眠心悸、潮湿出汗、头晕头痛、腰膝盖疼痛、记忆力下降等。这种苦恼是由于肝肾损失和体内雌激素水平下降，内分泌失调引起的。38，4，赠品情况，主治：静心口服液从调节内分泌开始，用肝肾、阳阴、清热、牛肝解郁、宁心安神调节身体机能，改善中枢神经系统，延缓衰老。有效消除焦虑、失眠心悸、湿气排汗症(85%以上有效)，提高睡眠质量，特别是可以有效地治疗快速更年期综合症。适用人口：40岁以上的女性。产品零售价：6箱治疗过程，10箱/箱，1套餐15天，零售价110元。建议连续服用3次以上。39，4，赠品情况，夫人口服液对女人滋润，美丽飞翔的夫人口服液是纯天然中药制剂。夫人口服液中含有

14、F.L.A(阿魏酸)及多种活性成分，从内分泌调节开始，促进生血脉络、肝肾补养、新陈代谢代谢，改善血液微循环，告别“虚脱”状态，有效消除体虚无力、精神不良、失眠、腰腿下沉，黄褐斑、干燥主要成分：当归、天顶、红花、熟记、桃子等。本产品保证天然品质，不添加人工色素和防腐剂。40，4，赠品情况，2，主要赠品比较，41，2部分：市场战略，42，1，目标市场，市场容量，有效市场，可服务市场，显式市场和潜在市场，市场空间；43，2，市场细分和市场定位，44，3，SWOT分析，1。优点：2 .缺点：3。威胁：4。机会：5。SWOT摘要表：6 .克服弱点5。市场推进行程，1。产品发布，2 .市场开发，3 .市场扩展，4 .占领市场，渗透市场周边，47，6，市场启动模式，1。产品上市时间，2 .启动方法，3.第三部分：市场营销整合战略，50，1，产品战略，1，产品市