第7天平安福2016销售流程.ppt

1、，平安福2016销售流程，湖北分公司培训部，2016年12月第二轮专题培训晨会，(仅限内部培训)，2，目标市场销售流程，目录，(仅限内部培训)，3，客户特征3360 30-45岁已婚，具有一定经济基础，风险意识高，责任重，并掌握家庭财务权利。顾客需求：健康风险保护，提高社会地位，为老年人提供优质服务，体现责任，减轻儿童负担。销售理念：主要推动是家庭保险政策，每人30万新客户，老客户增加保险并重新引入。目标客户特征和需求，(仅供内部培训)，客户特征：尚未购买产品但在金冠佳健康圈非常活跃的年轻客户。客户需求：注重健康，热爱时尚，对平安品牌有一定了解。销售思路：引导和督促客户养成良好的健康习惯，导入

2、并建立健康保护账户，针对客户特点和需求，(仅限内部培训)，5，目标市场销售流程，目录，(仅限内部培训)，6，销售流程，(仅限内部培训)，谢谢！首先，我们的现状是：三高一低，重病发病率越来越高，治愈率越来越高，医疗费用越来越高。锻炼可以降低患病风险，这个概念被引入到：三三法则中(仅供内部训练)，谢谢！严重疾病的发病率越来越高。据统计，一生中患严重疾病的概率高达72.18%。2.治愈率越来越高。根据世界卫生组织的调查，随着科学技术的发展，严重疾病的治愈率已经达到50%，严重疾病的5年存活率男性为60%，女性为76%(仅用于内部培训)。谢谢你！3.治疗费用越来越高，不包括康复和收入损失。2015年，

3、城市居民严重疾病的平均治疗费用为25.8万英镑(仅用于内部培训)。谢谢你！一项新的研究发表在美国医学协会杂志上，该研究发现经常锻炼的人患某些癌症的风险较低。经常锻炼的人比那些锻炼最少的人患癌症的风险至少低7%。锻炼可以降低患癌症的风险(仅用于内部训练)，谢谢！第二，疾病的原因：危机四伏，无处可藏，(仅供内部训练)，谢谢！第三，解决方案，不管你是否买了保险，事实上，我们都买了保险，只是为了给自己保险或者给保险公司保险，(只是为了内部培训)，谢谢！从人性的角度出发，强化爱和责任，激发顾客的健康保护需求，为家庭创建专门的“健康账户”，并提前管理健康风险。管理好你的健康，然后管理好你的生活，传递你的健

4、康理念，坚持锻炼，养成健康的习惯，降低生病的风险，强化你的理念(仅限内部训练)，谢谢！概念1中的男性健康账户是一个刚性需求，因为疾病的发生是不确定的，所以为自己购买严重的疾病不是为了自己的家庭，而是爱和责任的延续。只有建立你自己的健康账户，你才能表现出你对家人真正的关心和爱。如果没有健康帐户，万一有一天风险来了，我们的妻子和孩子将是第一个受害者。不同家庭成员的沟通重点，(仅供内部培训)，谢谢！想法二：家庭中的女人和聪明的女人肯定会给她们的丈夫买保险，因为男人的普及率比“谢谢女人”高，这是爱情和婚姻的保险，但是在保护好丈夫的同时，他们也应该保护好自己，因为一个健康快乐的家庭可以给他们的孩子更多的

5、爱，避免在他们的孩子长大后担心我们的保护，就像我们现在担心他们父母的保护一样。想法三：单身人士最好买保险来履行孝道。我们父母最大的希望是我们安全健康。只有拯救我们自己，我们才能拯救我们的父母，保护我们自己，才能保证我们父母晚年的生活。(仅限内部培训)，谢谢！平安福2016是平安公司第一个支持健康管理项目的新概念产品，将于9月1日隆重上市，届时将推出100种产品作为一个负责任的代理商，给客户最好的服务就是一有好的产品就告诉客户，所以我今天第一个想到了你，所以我会过来和你谈谈。1。切入产品，产品描述，(仅供内部培训)，谢谢！低：低支付，高保证，高性价比，投资最少保证最高；全：保证整体，保证80种主

6、要疾病，20种轻度严重疾病，多种疾病，从头到脚保证；鲍：70岁以上，双倍赔偿；补充：终身和平、补充养老金或遗产；增加：两年内，每天10，000步，600天，重大风险、重大疾病和轻症保险增加10%。2。产品亮点，(仅供内部培训)，谢谢！顾客特征：全家人都没有健康保障，所以要找到突破口，灌输思想，为下一次保险增长打下基础；妇女：妇女是最脆弱的，健康需要最大的关怀；男士：主要家庭，第一选择是投保，并大力推广，(仅限内部培训)，谢谢！顾客特征：一些家庭成员没有健康保障，三重贡献弥补了这一差距。家庭成员是一个整体，健康是每个人的保障，夫妻是两扇门，孩子是一扇窗。有必要过上温暖的生活，防范风险的“小偷”。

7、(仅限内部培训)，谢谢！特点：全家都有健康保险，提高了三分之三。保险金额增加了。保险总额为50万元。收入补偿是为了减轻家庭负担和病后尽快康复。(仅限内部培训)，谢谢！现在就做！(仅限内部培训)，谢谢！异议处理1-没钱买，月光理财模式：收入-支出=储蓄富人理财模式：收入-储蓄=支出保险不是消费，保险是储蓄保险或强制货币，异议处理，(仅供内部培训)，谢谢！异议处理2-不要担心，提高健康保险率势在必行，发生率高，索赔率高，保险公司成本高(仅限内部培训)，谢谢！异议处理3-我买了。很好，这表明你对保险有很好的想法，但是事情总是在发展：人会长大，衣服会变小，医疗费用会上涨，保险金额会不足。(仅限内部培训)，谢谢！你所有的亲戚朋友都像你一样有健康保险吗？你有没有想过，如果他们不买保险，未来可能会成为你的负担，因为当你的亲戚朋友买车买房时，你可以拒绝向他们借钱？但是如果他们生病向你要钱，你能拒绝吗？三种情感介绍家庭，友谊和爱情，介绍，(仅供内部培训)，谢谢！如果父母、兄弟姐妹都向你借钱而你拒绝，你的亲戚会说“兄弟情谊，实际上是来自毁灭”，这会伤害你的家庭；如果一个朋友向你借钱，而你拒绝了，这个朋友会说：“你平时不能吃不能喝，但遇到危险的时候你可以从废墟中生活”，这会伤害你的友谊；如果我们把它借给亲戚朋友，我们的爱人会说“我们的家不是慈善机构”，这会伤害我们的爱！家庭、友谊、爱情，