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文档简介

1、销售数据分析,格格公司培训二,为什么要对销售数据进行分析?,一、了解市场需求 二、针对性的配送货品 三、有利于主动调货 四、预测市场需求 五、计算安全库存 五、提前追单补货 六、提前进行促销（调价）,重要销售数据,一、每日销售总金额 二、每日销售总数量（销售频率） 三、每日库存量（单款、总量） 四、库存与销售的比例（库销比） 五、单款销售期（单款总量销售频率） 六、销售尺码比例（单款、总量） 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装男装） 九、季节款销售周期 十、7、15、30天分析,辅助数据,一、特价产品库存量 二、追单入库周期（平均、单款） 三、运输周期

2、 四、气候、温度 五、商场活动、促销活动内容、时间 六、畅销款面料库存量,商场销售80-20原理,一、20%多的款式产生80%左右的销售； 二、近80%的款式只产生20%左右的销售； 三、重点关注20%左右的款式货品； 四、专卖店加10%的比例,新款铺货分析,一、首单裁剪量、裁剪码比； 二、入库进度、日期； 三、主推款与试销款(形象款)； 四、气候与铺货顺序； 五、补货距离与时间； 六、商场销量和挂杆量；,补货分析,1、日销售报表（款、码、色）； 2、补码、补色； 3、市外补货分析到一周； 4、市外补货预计一周销量； 5、补货调动次序：库房-市内-外埠,调货分析,1、一周不动的款（看气候减量）

3、； 2、二周不动的款（看气候调回只留样）； 3、三周不动的款（全部调回） 4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；,追单分析,1、畅销款销售周期和频率； 2、面料库存量 3、生产入库时间 4、还能够销售的时间 5、确定追单量 6、确定追单码比 7、竞争对手情况（款式、价格）,调价分析,上货时间 销售频率 销售总量 库存总量 气候 滞销原因 竞争对手价格,款式分析,一、畅销款、滞销款比例 二、婚庆、礼服、生活装男装比例； 三、高、中、低价格比例； 四、颜色比例； 五、男女装比例； 六、春秋、夏、冬装比例； 七、正价、特价比例； 八、新款、老款比例；,统一几个概念,一、畅销款 二、平销款 三、滞销款(只对内部使用) 四、主推款 五、试销款 六、形象款 七、搭配款 八、打折款 九、特价款 十、调价款,建立对数据的敏感,1、分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识； 2、判断数据多用百

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