项目招商PPT.ppt

1、校园代理 招商加盟手册,我们的口号：让每一个加盟商年盈利20万以上！,本项目招商手册针对校园代理，力求突破传统的以学生代理为主要客户群体主营寒暑假两季短线项目的行业弊端，通过建立合理的激励政策、系统的培训组织体系，深挖大学生校园代理的潜力和资源，将高校寒暑假工、农村剩余劳动力、实习就业生三大业务进行串联整合，将进入公司的每一个加盟商培养成为一个专业、全面、全能的从业人员。,我们的目标：用5年时间在河南1893个乡镇建立公司直招点！,目 录,河南省人力资源行业前景分析,河南劳动力市场分析,用工荒和就业难,我们的解决方案,河南劳动力市场分析,河南是全国人口最多的一个省份（突破1亿人口），也是全国最

2、大的劳务输出省份，在河南，不管是寒暑假短期工的输出、还是农村剩余劳动力的跨省输出，或者各高校实习就业的学生输出，在全国都占据比较大的比重。,由于人口大省及经济落后等原因，河南高校的寒暑假工是全国开发最早的、最成熟的、出人量最多的省份，可以毫不夸张的说，河南寒暑假工的输出量占据了全国寒暑假市场的60%以上。,寒暑假 短期工,由于是人口大省，很多的中专、高职院校生源充足、规模大，每年根据教学计划制定的勤工俭学、工学交替、顶岗实习学生总量庞大，我们无法去估算其占据的市场分量，但我们可以毫不夸张的说： “每年河南输出的学生总量不会低于百万”。,农村剩余 劳动力输出,特别是近年来，河南旋起的“圈地运动”

3、，大量的劳动力从农业耕种中解放出来，但由于文化水平低、信息沟通不顺畅等因素，很多人被闲置起来无事可做。但即便是这样，据不官方统计，每年河南的农民工输出基本占据全国劳动力市场的30%以上。,学 校 实习就业生,我们身处在一个劳动力资源庞大、丰富且成熟的市场，同时人力资源行业本身就是一个既造福民生解决就业且又是一个非常赚钱的行业，如果我们将三大业务进行串联整合，绝对大有可为！,综 上 所 述,用工荒和就业难,用工荒,由于近年来的经济转型、地域经济的变迁和人口变化原因，人力资源行业逐步进入了劳动力短缺时代。我们已从起初的解决农民工就业问题，转变为解决企业用工短缺问题，人力资源购入成本在逐年增加。,“

4、用工荒”自08年金融危机之后逐步成为困扰企业的难题，人力资源行业逐步成为“黄金行业”！,就业难,全国数以万家劳务派遣公司，他们主要分布于全国各地大中城市，形成城市强大、农村弱小的态势。而我们劳务人员的根基在农村，劳务人员的组织工作的重点在农村。农村剩余劳动力由于自身文化水平低、掌握的用工信息少，在一定程度上缺乏自主择业的能力，再加上用工地和派出地人力资源公司不能做到及时、高效的沟通，缺乏的是统一合理的人员调配方案和专业组织，用工地不能有效地把来源地的工人组织起来。,例如，河南省安阳县有98.81万人口、707个行政村，小村几百人，大村上万人，一村派出5名工人，一个县就能出3500多人。,也就是

5、说，不是没有人，而是我们的工作没做到位！,我们的解决方案,河南省有18个市、108个县，1892个乡镇、47556个村委会，而河南高校的大学生校园代理80%的来自河南本省各个市、县、乡镇、村，校园代理的大部分都是来自农村，他们了解家乡的情况，并且我们在与很多代理交谈的过程中，大部分代理都有意识的问公司长期工怎么弄？,行 业 事 实,传统的以大学生校园代理为主要客户群体的郑州或者河南本地劳务公司，只是局限性的把校园代理引导到一年两季的寒暑假工组织招募上来，忽视对本地农民工组织、本地学校实习就业信息提供这两个方面的引导上，他们仰或缺乏上游一手企业资源、仰或缺乏建立合理且具备诱惑力的利润激励制度、仰

6、或缺乏系统的组织培训体系、仰或缺乏对劳动力资源渠道建立的意识，无法深挖大学生校园代理的潜力和资源深度，只能将学生代理引导到一些短平快的短线假期工项目，最终将学生代理培养成一个专“捞偏门”的从业人员，一旦遇到国家经济条件不好、市场竞争激烈，只能选择“牺牲”代理，很多这种以寒暑假两季的公司最终都以成为了“代理的坟墓”而告终。,行 业 事 实,本项目招商立足校园代理，通过建立合理且具备诱惑力的利润激励制度、系统的组织培训体系，深挖校园代理的潜力和资源深度，把人力资源的组织工作做到村，让每一个进入公司的代理商不光可以在学校学习期间组织寒暑假工，更让有兴趣、有条件的学生代理发动自己的关系在自己家乡建立招

7、工点组织农民工，为公司提供本地学校实习就业信息。从而实现多工种、长时期源源不断的盈利。,项 目 概 述,我们有条件且有信心让每一个加盟商在公司的指导下、各工种平衡的情况下，年盈利20万元！,公司业务介绍,低端项目,中高端项目,低端项目,派 遣形 式,主要是以组织内地的中青年农民工、学校实习就业生到到沿海地区电子等制造行业从事一线作业员、普工岗位。,劳务派遣、实习托管、就业安置、委托招聘,目前河南每个县和每个市都会有不同数量的高中及中专技校，大部分地级市都有大专和本科的院校。一般地级市的中专技校大概有3-5所，平均每所学校的学生有800-1000人；高中院校3-10所，平均每所学校有1000-1

8、200人；大专院校1-5所，平均每所学校有1000-5000人。,职业技术院校实习托管与毕业生就业安置,职业技术院校工学实习计划一般3-6个月，顶岗实习计划一般6-12个月，由学校统一组织管理，作为教学计划的重要组成部分，工学期间人员使用相对稳定，另则实习生无需社保企业用工成本低，企业尤为偏重，显然需求市场竞争激烈。因此，积极参与竞争，逐步建立全国职业技术院校合作联系十分重要，努力加强与各技职院校在开展工学实习生计划、毕业生顶岗实习计划及应届毕业生就业安置计划的合作，深耕河南地级市大专、中职、职高院校合作，形成稳定的院校合作关系网络，是我们必需大力拓展的方向和任务。,职业技术院校实习托管与毕业

9、生就业安置,在这类型的学校客户，校园代理起信息提供及关系介绍等辅助工作，只需要向公司提供学校信息或者关系介绍，其余的全部交给公司来公关，一旦合作成功，公司支付代理相关介绍费用，具体根据实际谈判的费用及利润情况而定。从而实现多工种、长时期源源不断的盈利。,校 园 代 理 工 作,随着企业常年派遣需求、产线外包小时工需求、劳务外包需求等业务的发展，建立农民工劳务经纪人团队、代理网络尤为重要，我们希望校代团队在有条件的情况下在家乡发动关系建立招工点的同时，掌握本地市场成熟的劳务供应网络外（网招机构、中小人力资源及劳务公司、职介招聘门店、个人经纪人等），重视异地批量转移的数量（每周、每月供人数量）和质

10、量（农民工年龄层次、文化水平素质），形成企业派遣综合供应输入实力。,农民工批量派遣招募与社会工零散派遣招募,在有兴趣、有条件的情况下在家乡发动关系建立招工点，收集家乡同行职介招聘门店、个人经纪人、中小劳务公司（若公关不下向公司汇报），一旦合作成功，公司支付代理相关介绍费用，具体根据实际谈判的费用及利润情况而定。,校 园 代 理 工 作,作为企业临时用工和短期缺工顶岗，由于规模可大，时间相对集中，效益快，是一个年度内两次出现的季节性短平快经营主项。主要通过在假期勤工观念较成熟的高校，有效建立校园老师或学生代理人网络，地区性经纪人团队网络，广发发动与宣传，事先做好企业需求匹配与对接，掌握时机与工期

11、条件，事先周密策划与政策控制、预估危机，强化事中过程细节管理、尽量平衡多方利益为前提，掌控与维护预设结果，控制法律风险，将可以形成效益可观的短线服务品牌,寒暑假期学生工招募,根据公司给予的权限制定适合本校的政策、建立并培养招工团队完成寒暑假工组织工作。,校 园 代 理 工 作,综 上 所 述,我们希望校代团队通过在定期实习生、长期农民工及短期寒暑假期工的招募组织与托管、派遣服务经营，互为补充，逐步建立稳定、多元的供应体系，不断巩固与扩大不同工种的托管在职量和派遣在职量，达成服务经营目标收益。,中高端项目,说明：主要是以组织内地的中高素质的人员到国家事业性编制单位参加工作。,岗位具体说明,备注：

12、以上安置项目属于收费项目，公司根据各岗位收费标准返还校代一定的费用。,项目收益分析,公司返费政策,公司各工种返费政策,案例分析,公司返费政策,同工 同酬,费用标准：根据企业不同每月返还管理费200500元不等（只要员工在职都有），折合每天715元。,管理费：公司每月返还；,员工薪酬：与正式员工一样，同工同酬；,小时工,政策：差价利润+车费补贴（13+200）；,员工薪酬：小时工，折合每天120130元工资，折合11元/时,校代利润说明：260（保底工时）*2（差价利润）*3（按3月工期算）=1560+200元（车补）=1760元/人,小时工与同工同酬的区别：表格说明,公司各工种返费政策,按一个

13、校代每年招100人业绩为例，其中暑假工40人，寒假工30人，农民工30人，其收益如下（保守估算）： 暑假工：40*200=8000 寒假工：30*500=15000 农民工：（按一年两季，每季3个月，工时按13+200结算） （260*2*6+400）*30= 105600 合计：8000+15000+105600=128600,案例分析,在河南随便一个大专院校在校生大5000人，河南随便一个村庄上千人，一年完成100人的业绩，可行性大不大，相信校代心里有数！!,项目加盟优势,丛理集团帮扶政策,1、开设地区性人力资源公司的全套相关证件手续； 2、公司与广达等全球多家500强企业建立长期合作关系

14、，依托丛理集团强大的企业资源和上海、常熟、昆山、东莞、深圳、重庆、武汉等各地分公司的支持，外出务工人员可以在长三角、珠三角各地得到安置； 3、签订正规有效的合作协议，保证双方的利益；,4、统一的“傻瓜式”业务系统培训、统一的招聘方案及操作流程，统一的利润激励政策； 5、派遣公司专业人员统一驻场服务和维护，降低风险及员工流失率。,我们有信心保障每一个加盟商在我们的指导下、各工种均衡的情况下，年收入不低于20万元。,项目加盟条件,一、对劳务行业有浓厚的兴趣，并能把劳务行业当成一件事业去做； 二、具备良好的人际关系，在学校以及家乡有一定的人脉网； 三、有耐心，有毅力，不轻易放弃，具备良好的语言表达和沟通能力和良好的创业心态； 四、做事有原则、讲诚信，能对公司的政策方案进行真实有效的传达，不得做有损公司名誉的事； 五、认可丛理公司的商标、品牌、理念及文化，能与公司携手共进。,项目加盟流程,1、校园代理通过各种渠道了解公司及项目招商信息； 2、与公司招商经理沟通了解项目初步信息； 3、招商经