DELL内部培训-存储解决方案.ppt

1、存储产品解决方案培训,Last updated: 4 August 2020,1,存储产品解决方案培训,客户痛点 戴尔存储GTM策略 DAS, SAN, NAS主要优势和益处 成功案例 存储产品 产品主要优势 价值信念 特征，益处，痛点 鉴别性问题 客户异议 软件和外设 提供的服务 竞争信息 资源,2,数据中心复杂性,信息价值 - 管理 多结构 - 端到端- 策略,备份和恢复,应用/用户 - 可用性 - 保护 活动 - 服务级别,当前存储面临的挑战和痛点,“用更少做更多”,3,例如：信息增长,信息必须存储、分类和维护,例如： -缺乏技术人员和预算来管理日益扩大和复杂的环境 -新技术，我如何使用

2、才能使我的企业获得益处，将会产生什么影响,IT预算保持不变，而复杂性和成本却在增加,例如：对企业提供服务的方式,4,LAN,客户有不同类型的服务器 :文件服务器, 应用服务器, 数据库服务器, Web服务器和 基础架构服务器. 挑战 : 无法预测磁盘和磁带存储的增长, 相应容量管理令人头痛,当前存储面临的挑战和痛点,应用推动容量增长,5,IDC 2007 1H APJ 存储调查,当前存储面临的挑战和痛点,进入市场的策略,戴尔存储产品包括 PowerVault、 Dell|EMC和 EqualLogic 产品，可提供DAS、 NAS、 基于SCSI和FC的SAN, 以及备份硬件和软件,端到端企业

3、级解决方案 - 包括硬件、软件、服务在内 都由戴尔提供，戴尔是企业级市场的领导者 存储产品广泛，能满足SMB客户一直到财富500强企业的需求，用尽可能简化的策略 单点责任制 合作伙伴 通过投资保护以及降低总体拥有成本来实现更好的整体价值，这是因为 EqualLogic和Dell | EMC产品线能随着客户需求的增长而扩展 基于项目的SAN ，满足客户的需求，简化SAN的设计与管理 异构SAN ，满足支持多种操作系统的需求,POWERVAULT,6,简化 = 集成 戴尔在工厂集成每个元件，为客户提供卓越的购买、部署、管理体验,Dell存储产品包括 3个系列 - PowerVault - Equa

4、lLogic - Dell|EMC,7,存储产品和简化,戴尔存储 DAS, SAN, NAS,Dell | EMC 光纤交换机,Dell | EMC 存储盘柜,PowerVault 磁带库,PowerEdge 服务器,PowerEdge 服务器，连接 Dell | EMC 存储盘柜和磁带机、磁带自动加载机,PowerEdge 服务器, 连接PowerVault SCSI、SATA 或 SAS 磁盘子系统,PowerVault NX1950,PowerVault NX1950 NAS on SAN With iSCSI,光纤通道SAN,网络附加存储 (NAS),直接连接存储 (DAS),非戴尔服

5、务器 Win, Linux, Unix,使用 iSCSI 存储的 应用服务器,iSCSI,PowerVault MD3000i 或 Dell/EMC AX4-5i,iSCSI 光纤,网络,8,DAS、NAS和 SAN 主要优势,存储直接连到服务器上 本地连接磁带备份设备或通过以太网进行备份 有限的可扩展性 在大型环境中增加了管理复杂性 为1-2台服务器的小型环境提供了低成本的解决方案,直接连接存储,NAS,存储独立于服务器功能 高速文件共享 针对客户端直接访问共享文件而优化 具有各种扩展选项，提供了投资保护 数据快照 NAS能连接到SAN 上 不受限制的客户端许可,网络附加存储,SAN,整合存

6、储，针对两台或两台以上的服务器 更低的管理成本，集中化管理 更低成本，更快的备份 针对应用存储而优化 集中和远程备份 投资保护 最大的可扩展性（超过120TB） 更高的可用性,存储区域网,DAS,9,10,存储区域网 (SAN),Dell | EMC 光纤交换机,Dell | EMC 存储,整合存储，并使针对Windows 、Linux与Unix的服务管理更容易 益处：具有更好的容量和性能，功能更强大的特征 可以为服务器和NAS提供额外的容量 缺点：每GB成本较高（由更低的管理成本抵消）,DAS，NAS，SAN 益处,iSCSI Init,整合存储，并使针对Windows 、Linux与Uni

7、x系统的存储管理更容易 可以充分利用光纤通道或以太网( iSCSI)搭建SAN基础架构 益处：提供更好的容量和性能，强大的管理功能 缺点：每GB成本较高（由更低的管理成本抵消）,SAN 和 iSCSI 益处,预测 2009年 ISCSI的连接将超过光纤,就象今天的 Linux 一样，你可以预测由于iSCSI使用现有网络基础架构的经济实用性以及改善的功能，将会遍及整个企业界. - Clipper Group 2007年3月,11,存储区域网 (SAN),iSCSI 存储,MD3000i、AX4-5I、 EQL PS5000 和CX3 Combo iSCSI 提供的性能并不比光纤通道差很多，而且更

8、易于管理、需要更少的专用管理员 益处：低成本的共享存储，功能丰富，块级访问 缺点：被认为速度较慢、不适合关键任务需要,iSCSI 益处,$1,400 savings per host,来源 ：戴尔分析,TCO 更低 基础架构成本更低 无需专用设备 对许多应用来讲性能同光纤通道相似 广泛的应用、操作系统支持 充分利用现有 IT 知识,12,ISCSI 针对虚拟化的高级存储,-降低了准入门槛，简化了管理 -降低了基础设施成本 -减少结构复杂性，充分利用以太网基础架构 -具有灵活连接，很小的性能折扣 -对许多应用来讲性能同光纤通道相似,13,灵活性/功能,解决方案成本,提高员工的生产效率 SAN 和

9、NAS可以减少 高达80%的人力成本 这是因为通过集中化管理而实现了规模经济 存储管理员可以管理连到SAN的容量比连到DAS的容量多6 到12倍 优化的可用性 许多企业的宕机成本很高SAN是减少宕机的最佳架构 提高利用率和可访问性 SAN和NAS的 磁盘利用率能达到 85% ，而DAS只是50 同DAS相比，所需要的磁带驱动器的数量减少了 50%-75%,SAN和NAS TCO优势,*麦肯锡公司和 美林证券: 存储报告, 客户观点和业界发展, 2001年6月,3年TCO，按存储架构* 用户数据的每MB美元数,0.84,0.35,0.38,DAS,NAS,SAN,网络存储的TCO比DAS低 60

10、%,14,成功案例: #1,面临的挑战: 在华盛顿雷德蒙微软最大的园区，节约成本地部署了Exchange 2007 Beta 2 解决方案: 戴尔 2950 (Woodcrest 处理器) 和 MD1000 120 台MD1000 阵列 (96) MD1000 SAS 15x300GB (24) MD1000 SATA 15x500GB 结果: 每个节点2000用户，每个用户收件箱容量2G 可以扩展到13.5TB的可用存储数据，大约2.5K 用户 PowerVault MD1000 的价格是CX3-80解决方案的四分之一,Exchange 2007，30,000 用户，120 台 MD1000

11、,15,Dell Confidential - For Use Under Customer NDA Only,成功案例: #2,面临的挑战 通过部署可扩展的、节约成本的存储环境和虚拟化服务器，满足业务的快速增长，并确保为客户提供一致的信息访问 解决方案 使用Dell Remote Assistance，该公司部署了戴尔新的PowerVault 集成NAS系统，创建了一个镜像存储环境; 该公司还安装了戴尔PowerEdge 服务器，作为虚拟化服务器的基础 结果 满足了业务的增长，同时提高了数据保护和可用性 虚拟化服务器环境有助于 IT 团队对不断变化的业务需求做出更好地回应 以光纤通道存储系统

12、20 的成本实现了我们需要的所有功能 IT团队计划在远程灾难恢复地点安装第二台戴尔PowerVault NX1950存储系统,以光纤通道 20%的成本获得我们所需的所有功能,16,成功案例 - 灾难恢复 - #3,在不到 2 年内， Exchange用户从8000发展到24000 零宕机数据保护解决方案确保没有数据丢失 关键任务应用需要 IT SLA = 12小时，这意味着RTO = 2小时，RPO = 1小时 将来业务需求： 要预见到将来容量和性能变化及配置管理的需求 实时管理和监控 Centera ILM 解决方案,面临的挑战,建立一个独立的灾难恢复系统，避免宕机和和数据迁移风险 基于DE

13、LL/ EMC CX3 80磁盘阵列的实时远程复制解决方案，带有MirrorView软件 基于DELL/EMC CX3-80 磁盘阵列的零宕机数据保护解决方案，带有 SnapView 软件和 Replication Manager 软件 使用现有的备份软件 (EMC Legato )实现B2D2T 解决方案 详细SOW 的DPS支持,这是戴尔与EMC在中国地区的第一个包含SE/TAM/ET/SEC/IPS/DPS/SDC/PMO/CoC/EMC PoC演示中心在内的RM解决方案。赢得这个订单证明戴尔有技术能力处理复杂的解决方案，显示出戴尔直销模式的最佳价值信念。 -Sam Wang 王 山 R

14、egional Sales Manager Dell China Global Segment Mobile:Email: sam_,17,产品部分,18,Dell Confidential - For Use Under Customer NDA Only,戴尔存储 按 DAS，SAN，NAS分类,19,非常适合于 针对象MS Exchange 和SQL这样的应用提供服务器存储扩展 重新部署作为MD3000的磁盘扩展,通用存储扩展 适用于第 8、9、10代 PowerEdge 服务器,直连盘柜 面向一台或两台非群集服务器的存储扩展 3.5英寸SAS和SATA

15、 - II硬盘 最大容量 15TB 业界领先的 $/GB 值 基于主机的 RAID PERC 6/E RAID控制器 通过Dell OpenManage Storage Manager进行管理 Dell 研发的最新技术 已做好未来扩展准备,3U 盘柜, 配备双控制器和15 块硬盘,PowerVault MD1000 - DAS模块化磁盘阵列,*See important details on the last pages of this document.,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,20,PowerVault MD3000 - DAS模块化盘柜,高可用性 支持群集能

16、力的双控制器，不存在单点失败问题 功能强大，可大规模扩展 主动/主动控制器操作 高达数 TB 的存储容量 简单的即插即用部署 直接连接到外置SAS端口，自动进行初始化 基于向导的管理 软件功能强大，对管理员的技术要求低 灵活的配置 可连接多台主机 群集和非群集服务器 随成长而付费地扩展 可内置在MD3000机箱中 外部可使用 MD1000 磁盘扩展单元扩展*,非常适用于 双节点服务器群集和MS Exchange、SQL等应用 直连存储，可连接多达4台PowerEdge服务器,高可用性SAS RAID 阵列 适用于第 8代和第 9代 PowerEdge 服务器,3U 盘柜, 配备双控制器和15

17、块硬盘,21,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔磁带备份和归档系统: 磁盘驱动器 DAS,22,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,入门级备份解决方案- POWERVAULT RD1000,RD1000 非常适合所有应用: RD1000具有更高的性能(45MB/s vs. 25MB/s Max) 同旋转型磁盘相比，RD1000的介质寿命更长 RD1000具备坚固的移动数据保护 RD1000具备便携性，适合远程携带 RD1000具有内置的ESD保护 RD1000能经受住从39英寸高处跌落到坚硬表面 RD1000可以自动化 为提供额外空间而设计，适合MP3

18、音乐，照片，影片等.,同磁带相比的益处 同以后的硬盘兼容 访问速度和传输速率更快,PowerVault MD3000i - SAN iSCSI SAN 存储整合解决方案,整合而不复杂 使用iSCSI SAN技术充分利用现有以太网基础结构 整合多达16台冗余主机 高性能、高可靠性 高速缓存吞吐量能达到400MB/s和64K IOP/s 双主动/主动控制器，不存在单点故障问题 双1 Gb以太网主机端口/控制器 高级数据保护 快照和和虚拟磁盘拷贝 简单而易于部署 基于任务的配置和管理 随成长而付费的扩展 使用 MD1000时可外接多达45块硬盘 配置灵活 支持Windows 和 Linux 操作系统

19、 单控制器和双控制器两种机型,非常适用于 中小企业的存储整合(替换DAS) 企业级、部门级、工作组和远程办公室部署第2层SAN,iSCSI 存储整合 入门级解决方案,扩展了 PowerVault MD3000存储架构，配备了iSCSI功能,24,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,Dell AX4-5 - SAN,可扩展的性能 SAS 磁盘 可扩展的存储容量 高达60块磁盘和60 TB存储容量 SAS和SATA 可混合 灵活的连接 FC4 或1Gb iSCSI 多达64 台 HA 主机 易于使用的Navisphere Express 可选管理和复制软件 增强的易用性 Terr

20、acotta 接触点,电子邮件/消息 工作组应用和数据库 文件/打印和 Web服务 远程办公解决方案,具有CX的可扩展性，易于使用的AX,25,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,Dell l EMC CX3 系列 - SAN,中等规模的SAN存储解决方案，提供高可用性、可扩展性、高性能和灵活性 提供冗余和数据可用性 无单点失败硬件架构 非破坏性升级和维护是可行的 提供可扩展的性能和容量 真正的端到端4 Gb/s FC架构 或配备FC+ iSCSI接口的型号 高达 353TB原始存储容量 从最简单的2台主机的DAS 配置到 256 台HA 主机 全面存储软件 使用Navisp

21、here Manager进行阵列管理，使用Power Path进行主机数据通路故障转移 复制软件：SnapView, MirrorView, Replistor 提供卓越价值 杰出的性价比 工业标准技术 工厂安装的服务器 HBA和软件，使SAN部署更流畅,CX3-20c CX3-20f,CX3-40c CX3-40f,CX3-10c,CX3-80,26,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔 EQUALLOGIC PS5000系列 - SAN,能无缝扩展的虚拟化智能 iSCSI SAN,27,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔磁带备份和归档系统: 磁

22、带库SAN,28,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,戴尔磁带备份和归档系统: 磁带库 SAN,29,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,PowerVault NF100/NF500/NF600- NAS,入门级 NAS Sub-$10K,中等 NAS $10K-$50K,高端 NAS $50K+,SMB /分支,部门 文件,大中型企业 文件/,大中型企业HA 文件,大中型企业SAN网关/iSCSI,高端 NAS/iSCSI,PowerEdge 2900Storage Server,PowerEdge 2950Storage Server,PowerEdge

23、 830/840Storage Server,PowerVault NX1950,EMC Celerra NS(通过Dell S&P可获得),PowerVault NX1950 网关,客户需求: 易于使用的统一存储 CIFS / NFS文件 iSCSI块 优异的异构环境支持 HA群集 面向将来的可扩展性 杰出性能 SAN网关,客户需求: 易于使用的文件存储 有限的可扩展性 低成本选项，针对以文件为中心的整合,客户需求: 主要是以Unix为中心的环境，具有独特的要求 支持WideLinks Native POSIX权限 高级Celerra软件服务 Celerra Filemover / arch

24、iver,NF 600,NF 500,NF100,30,Dell Confidential - For Use Under Customer NDA Only,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,PowerVault NX1950系列 - NAS,31,Dell Confidential - For Use Under Customer NDA Only,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,入门级 NAS Sub-$10K,中等 NAS $10K-$50K,高端 NAS $50K+,SMB /分支,部门 文件,大中型企业 文件/,大中型企业HA 文件,大中型

25、企业SAN网关/iSCSI,高端的 NAS/iSCSI,PowerEdge 2900Storage Server,PowerEdge 2950Storage Server,PowerEdge 830/840Storage Server,PowerVault NX1950,EMC Celerra NS(通过Dell S&P可获得),PowerVault NX1950 Gateway,客户需求: 易于使用的统一存储 CIFS / NFS文件 iSCSI块 优异的异构环境支持 HA群集 面向将来的可扩展性 杰出性能 SAN网关,客户需求: 易于使用的文件存储 有限的可扩展性 低成本选项，针对以文件为

26、中心的整合,客户需求: 主要是以Unix为中心的环境，具有独特的要求 支持WideLinks Native POSIX权限 高级Celerra软件服务 Celerra Filemover / archiver,NF 600,NF 500,NF100,PowerVault 数据保护产品,32,POWERVAULT数据保护功能服务器套件 主要优势,PowerVault DP100,PowerVault DP500,PowerVault DP600,集成Microsoft Data Protection Manager R2 专为中小企业而设计 部署仅需15分钟 微软应用和文件“零”备份窗口 数秒内

27、恢复丢失的数据 当年每TB节省磁带成本达$7000,33,价值信念,特征, 益处, 痛点,鉴别性问题,常见异议,软件和外设,34,存储服务,35,面向 IT 的专业支持服务,36,36,面向IT 的专业支持服务包括: 可7x24x365全天候访问第2级戴尔专家中心 事件提升管理，包括由客户设定的严重等级 在部件和人工方面可实施戴尔快速通道派遣，且无需 进行电话故障诊断（需认证） 针对硬件维修提供在线技术培训和认证 全球指挥中心 为硬件和软件提供协作支持 技术支持提示和经过改进的在线信息 下一工作日上门*服务,专为经过认证的IT人员设计，可使故障排解时间平均减少30% *,服务模式,面向最终用户

28、的专业支持服务 (非IT专业人士),37,服务模式,面向最终用户专业支持服务包括: 基于电话的援助, 适用于: Norton AntiVirus Microsoft Office Microsoft SBS Adobe Photoshop Adobe Acrobat 针对如何配置简单的有线或无线网络而提供的援助 7x24x365全天候电话和在线支持 事件提升管理，包括由客户设定的严重等级 全球指挥中心 为硬件和软件提供协作支持 下一工作日上门*服务,最终用户面临的大多数技术支持问题都与应用程序的安装以及“怎样”类问题有关.,38,戴尔存储阵列和竞争对手 产品定位: 1HFY09,逐渐增加的功能

29、,存储整合,存储扩展,PowerVault NX1950 支持 iSCSI, 主要用于NAS 应用 上图显示出块应用的最佳解决方案,入门级,企业级,MD客户体验从你开始!,39,正确定位 正确安装 正确实施 正确支持 正确维护,问题解决方案,4/5的 PV220 IPS 问题，是在它的既定功能之外使用 PV220,20% 的电话是不正确硬件安装相关联的问题,大容量可扩展性 = 潜在的非常长的重建时间,客户的关键数据需要最大的正常运行时间,15% PV220 电话是过时固件相关联的问题,了解 MD3000的功能限制, 避免销售“不合适”,销售安装 建议客户参考最佳方法指南,查看最佳方法指南 尽可

30、能销售远程实施,销售金牌服务, 最好/最快的支持, TAM 访问,100% 注册 OpenManage 订阅和Filewatch,谢谢,40,戴尔存储产品线,EMC EqualLogic PowerVault,41,EMC 在整个SAN生命周期提供最大性能、极大的可扩展性和极具吸引力的整体拥有价值,2 0 0 8 D e l l | E M C 产品线 全线产品， 价格经济的、易于使用的存储平台,CX300,Dell|EMC CX3 UltraScale 系列,CX3-20c CX3-20f,CX3-40c CX3-40f,AX150 AX150i,Dell AX 系列,CX3-10c,简单和

31、价格经济,可扩展企业级产品,CX3-80,New Q1,AX4-5,EMC,EQL,MD,42,EQUALLOGIC PS5000系列产品,关键任务硬件提供: 端到端的可靠性 按需可扩展性 企业级软件特征提供： 易于设置 单一界面的管理 快速供应 优化的性能 无缝扩展 全面的数据保护 灵活的在线分层,能无缝扩展的虚拟化智能 iSCSI SAN,EMC,EQL,PV MD,43,POWERVAULT 磁盘产品,EMC,EQL,PV MD,44,POWERVAULT NAS 产品,EMC,EQL,PV NAS,45,POWERVAULT 磁带产品,PV TAPE,PV DP,46,POWERVAU

32、LT DP 家族:把CDP和传统备份最好的方面结合到一个产品中！,入门级功能服务器 DP100 高达2.25 TB可用内部存储空间 2000 个邮箱 或 700 GB SQL 或 1000GB 文件,PowerVault DP100,PowerVault DP500,PowerVault DP600,可扩展塔式功能服务器 DP600 5 TB 可用的内部存储空间 4500 个邮箱 或 1000 GB SQL 或 2500 GB 文件 使用选项MD1000 SATA扩展，每台DP功能服务器最大可达 40TB保留数据,可扩展功能服务器 DP500 3.5 TB 可用内部存储空间 3500 个邮箱

33、或 800 GB SQL数据库 或 2000 GB 文件 使用选项MD1000 SATA扩展，每台DP功能服务器最大可达 40TB保留数据,PV TAPE,PV DP,47,Dell SAN 阵列产品,48,价值信念,49,价值信念 PowerVault MD1000/MD3000/MD3000i,50,价值信念 PowerVault LTO 磁带机,51,价值信念 PowerVault TL2000/TL4000,52,价值信念 PowerVault NF100/NF500/NF600,53,价值信念 PowerVault DP100/DP500/DP600,54,Dell Confidential - For Use Under Customer NDA Only,价值信念 Dell AX 4-5,55,价值信念 Dell l EMC CX3 系列,56,价值信念 Del