家装建材联盟整合营销方案.ppt

1、首届达汇建材联盟厂家团购砍价会,富阳区领袖品牌联盟商家建材一站式购起,省心、省力、省钱 花半天时间，省一年工钱,特邀中国金牌砍价师现场砍价,目 录,一、活动主题： 首届富阳区达汇建材联盟厂家团购砍价会 二、活动方案： 1.时间地点确定 2.目标设定 3.活动内容 4.工作人员培训以及激励 5.活动现场过程 6.费用预算 三、整合传播： 1.微信公众平台 2.短信发送 3.电话通知 4.小区宣传单页派送 5.网络信息散播 6.户外广告/横幅 7.道路导示 8.其他宣传 四、活动执行 1.前期筹备 2.现场控制 3.后期跟进 五、活动总结 1.业绩达成情况 2.费用消耗结算 3.执行情况 4. 总

2、结评估,二、活动方案：,时间地点确定 时间：3月22日下午1点到5点（或者上午9点到13点，中午12点有个小型的茶点冷餐会） 地点：富阳区体育馆 活动内容 A 砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣 抱团订购折扣 B 签到 即可领取联盟现金抵用券5000元 C 10元秒杀/10元起拍卖 D 限时抢购 E 3人及以上抱团下订单，享受折上折 F 现场下订单抽大奖,工作人员培训以及销售规则 统一形象着装 统一联盟内商家品牌销售流程和听从现场执行指挥 统一开业活动导购标准规范： 1.联盟成立首次活动是达汇建材联盟厂家举办的大型厂价直销订购会； 2.所有参与的厂家直销的建材，一年全程保价，差价双倍补偿；

3、3.活动期间，所有的建材价格都是厂家直销价； 4.活动期间，可凭现场领取的现金5000元代价券去专卖店购买建材（需联盟商家盖章有效）； 5.现场订单客户，享受免费送货，免费安装，免费维修，该服务费用由联盟内商家各自承担； 6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场,活动前期各个商家需要注意的事件： 坚守门店价格，不得擅自放价成交； 引导顾客到活动现场下订单； 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场； 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。, 活动时间推进,宣传单页发放要求： 发传单的工作人员可以装扮成卡通人 1各品牌抽调人员统一发放； 2所有沿街店面必须发放到位； 3所有小

4、学、幼儿园放学时发放到位； 4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区； 8发放时必须详细告知顾客凭单页上邀请函才能入场。,微信公众平台信息发布（文） 省心、省力、省钱！花半天时间，省一年工钱！ 富阳区首届达汇建材联盟厂家团购砍价会，于3月22日下午13:00在富阳市体育馆开幕，届时，特邀中国金牌砍价师亲临现场砍价。更有5000元现金抵价券等你来拿！富阳区领袖品牌联盟商家建材一站式购起 ，半天时间，省你一年工钱！建材抢购中，错过悔终生！ 短信 1各品牌收集当地所有新小区业主信息； 2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发

5、送短信时间9：0011：00，14：0017：00,电话邀请业主参加活动内容： 您好，我们是达汇建材联盟会，现正式通知您：3月22日下午12：30在富阳体育馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，特邀中国金牌砍价师亲临现场砍价，更有5000元现金抵价券等你来拿！参展品牌有：冠珠瓷砖、美加华卫浴、长菱空气能、美丽岛地板、今顶吊顶、科诺灯饰、红苹果窗帘墙纸、塞德斯木门、温州商城家居馆等。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！省心、省力、省钱！花半天时间，省你一年工钱！, 活动当天执行： 会场

6、、外场布置（活动当天专人负责） 1会场主背景布置； 2会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3会场内各品牌简单出样（按照商家商定 好的产品顺序摆放排列），签单台的布置； 4会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在体育馆门口。 砍价顺序 1支持人介绍各参展商家资料和产品特点，进行暖场。 2根据砍价师多场经验证明，确定第一个上台砍价的产品，并安排工作人员配合砍价师活跃现场氛围。, 现场物料清单： 1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。2. 签到领取资料手提袋，准备300个。（内含小点心，矿泉水，各品牌宣传单，本次活动宣传单页）3. 小手拍200个。4. 抽奖箱1个（45

7、*45*45）。 5. 水笔4-6支。 6.折扣牌（每个商家一个80*100）7. 现金抵价券500份8. 保安6人。9. 礼仪服务6人。10. 各品牌厂方代表与砍价师充分沟通。11. 活动现场专人负责音响、音乐。 （34个话筒） 12. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。 13.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商） 32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆 电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品） 其他小礼品若干,团购注意事项 1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行； 2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙； 3.所有上台砍价的厂家

8、代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路； 4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用； 5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页； 7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价； 8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来； 9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 10.活动开始之前每个品牌把

9、各自负责的区域的卫生弄好； 11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处； 12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来； 13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台； 14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）； 15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做； 16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中

10、拎出来； 17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，18.活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价； 19.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主。, 对外宣传推广,.农村街道横幅悬挂 由于考虑针对农村装潢买建材消费群体散乱，需覆盖面积尽量扩大，农村横幅大量投放，周边几个街道办考虑投放，如春江街道，鹿山街道，大源等地区。 主要路段道旗，导视牌 大海报张贴,.公交车车体广告 操作方式： 设计制作形象画面，分别贴在10辆公交线路上，车次为每15分钟一班，轮番在市区流动，大大增强的“入围网”的形象实力，达到宣传效果。,广播电台推广 操作方式：针对开车族、出租车等交通广播之声 为期半个月到一个星期的宣传,外场布置（实际背景图以后期设计为准） 外场放礼炮，主持人宣布交易会开幕 ，外场引入舞狮队伍，锣鼓队伍炒热现场气氛,场外效果图参考,1、主持人在主舞台为各参展商做介绍，介绍参展产品及各自的品牌优势； 2、在舞台