完整版谈判方案.ppt

1、湘记卤味有限责任公司与益阳华天大酒店 产品销售的商务谈判方案 我公司(湘记卤味有限责任公司)从建立以来一直以”诚信、务实、开拓、创新”的精神，以”味美价廉,绿色营养，好吃共享”的产品理念为公司宗旨,并且拥有领先的加工设备，食品加工业界知名资深教授和高级管理人员，以及丰富经验的食品业界专业人士，配以自主创新的设计加工,决心将酱卤肉类产品带给每一个爱美食的人,将我们的酱卤肉类产品系列制品打造成中国第一。,谁吃谁OK,产品销售的商务谈判方案 VS,谁吃谁OK,湘记卤味 有限责任公司,益阳华天大酒店,湘记卤味有限责任公司,湘记卤味有限责任公司)从建立以来一直以”诚信、务实、开拓、创新”的精神，以”味美

2、价廉,绿色营养，好吃共享”的产品理念为公司宗旨,并且拥有领先的加工设备，食品加工业界知名资深教授和高级管理人员，以及丰富经验的食品业界专业人士，配以自主创新的设计加工,决心将酱卤肉类产品带给每一个爱美食的人,将我们的酱卤肉类产品系列制品打造成中国第一。,我们本次进行谈判交易的主要产品,酱板鸭：是经三十多种名贵中药浸泡，10余种香料、经过风干、烤制等15道工序精致而成。具有醇香可口，色香俱全，低脂不腻。是四季养生保健、走亲访友馈赠、看望病人、孝敬长辈的首选上乘 美食佳肴。,传承百年秘方，精心泡制，采用现代工艺，加工而成。该产品芬香浓郁、品味独特。我们采用了高压杀菌处理，独门秘制，无可复制，真正确

3、保合作商的区域垄断经营。,卤牛肉,具有地方风味的传统食品。独家风味，口感独特，营养丰富，还有美容养颜功效。,卤豆腐,它用三十多种中药材及纯天然香料， 它虽然口味香辣、营养丰富，但脂 肪含量较低，经常食用，能补充人 体必须的蛋白质、维生素E、维生 素B等多种营养成分,鸭脖VS鸭翅,鸭翅一般是禽类最好吃的地方，因为 那里多运动，肌肉会比较多，肉质紧 密。鸭翅的食疗功效：养胃生津、止 咳自惊、清热健脾、虚弱浮肿；治身 体虚弱病后体虚、营养不良性水肿。,益阳华天大酒店,益阳华天大酒店是长沙华天大酒店的第五家连锁酒店，国际金钥匙组织及中国名酒店组织酒店,也是益阳市唯一一家四星级酒店。 他经济势力雄厚，拥

4、有大量的顾客源，及知名度。,通过调研我们了解到， 益阳华天大酒店是一家实力雄厚，比较具有挑战性的谈判对手。,现其中餐厅欲购买一些湖南特色,有意购买我们极具本土特色的湘记卤味.就此采购项目,欲前来与我公司谈判.在前期洽谈,沟通的基础上,我公司制定以下具体谈判方案.如下:,一. 谈判利益分析 我方利益: 要求对方量最大化的进货.以实现薄利多销. 提高产品档次和知名度 维护双方长期合作关系 对方利益: 以优惠价格进货, 为酒店增添本土特色,文化. 维护双方长期合作关系,二. 谈判目标,三. 其他各项交易条件: 湘记卤味有限责任公司同意在一个月内,可分两次交货. 支付方式:要求买方先预付不少于20%的

5、定金,货送完后,必须一次性付清货款. 运输方式及费用:采取公路运输的方式,运费可由我方承担. 交货方式及地点:我方送至益阳华天大酒店仓库处,由酒店自己搬运进去. 我方承担质量保证,(产品有效期内) 数量达到500斤或以上,可赠送价值500元的购物券,此券只可在本公司购买产品.,四.谈判期限 一天(2010年30号) 五.谈判人员及职务分配,六. 准备的谈判资料: . 七. 应急方案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案 同意购买的数量,但不同意以上价格 我方可以赠送购物券的形式作出适当让步,以谋求量的最大化. 2. 同意价格,但是不想买那么多(少于最低目标) 可以适当作出让步,但是酒店必须得在餐厅免费贴张两 长宽各为一米的关于我方公司产品的宣传海报. 3. 我方交货后,不想一次性把款付清,想分期付款 同意分期付款,但是最多分为两次,且在收货后,两个月内付清.并且,提出,若是一次性付清,将给予1%的现金折扣.,八.与公司领导的联系汇报制度 要求以电话的联系方式向 总经理汇报谈判的各项交易条件, 以及对