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文档简介

1、营销新思维,质量可靠,购买便利,服务 承诺,独特 体验,价格 诚实,顾客需要找的产品特征：,营销模块：,知识 见识 意识,关于产品 关于渠道 关于价格 关于需求,关于模仿 关于跨界 关于异反 关于模式,关于危机感 关于主动性 关于学习力 关于观察力,产品细分,知识：产品,产品产品的本质是满足人的需求，满足别人是过程，满足自己是目的。 舍得。 产品价格，脑力劳动的附加值，关心卖掉没有。 五粮液成本40元，中华烟成本1.7元，LV成本5欧元，价格和成本没有关系与感觉有关，高价来于细节。 产品专门化策划，关联化策划，多元化策划，差异化策划 产品台湾的牙签，海底捞的服务，腰带 中国人不喜欢在基本功上下

2、真功夫。,知识：产品,明星产品A6,形象产品A8,普及产品A4,时尚产品TT,知识：渠道,百货商店 超市 便利店 仓储超市 专卖店 折扣商店 运输旅游站点 上门销售 交通工具上 自动贩卖机 流动商贩 电话销售 电视销售 网络门店 团购 直销 会议营销 邮购,知识：需求,小麦 1元/斤 汽油 7.2元/升 黄金 3XX元/克 钻石 28400元/克拉,知识：需求,1/5243,7000亿元,知识：需求,0.3亿：12.3亿,2.1亿：3.5亿,知识：需求,欲望需求,生理需求欲望需求软性需求,布加迪,丰田,宝马,知识：需求,折腾创造机会 浪费成就品位 策划提升价位,知识：需求四大特性,差异行 矛盾

3、性 变化性 非理性,见识：营销策划方法,最经常的模仿（超越） 最基本的跨界（整合） 最冒险的异反（反向）,见识：模仿,形式的模仿 技术的模仿 方法的模仿,找谁学 如何超越,蒙牛，康帅傅方便面，六个核桃,清朝两百多年历史中有两百年在世界首富的位置， 然而最终的几十年终于没落， 只是引领很容易被超越要不断创新。,见识：跨界,产品的跨界 业务的跨界 资源的跨界,Suv 麦当劳 星跳水立方,营销从产品时代的差异逐渐走入心理时代。,见识：异反,形式的异反 流程的异反 理念的异反,彩妆，经济酒店 先冷后热的宜家 保险人员的拉单,营销人员需要思考的7个问题,自身价值与客户价值 促销与拍卖 满足感与折腾 服务

4、与创造价值 美与丑的商业价值 制造与智造 产品与方案,品牌定位,战场：品质，差异化,战场：市场，渠道,战场：大脑,知名度,认知,产品 价格 广告 促销 人品4p,品牌4p,营销的最高境界是认知，你能不能进入的大脑是最重要的，产品不是摆在货架上的。产品拼的不是市场份额拼的是头脑份额。比如中国移动真正的对手不是联通而是腾讯微信。今天的世界和以前不同了，今天是高强度的互动性世界，企业的使命是打造企业品牌个人的使命是打造个人品牌，有了个人品牌身价就出来了，有了个人品牌你的产品就有销路了。 认知比事实重要，品牌比产品重要。,一，品牌的境界是认知,二，内心认可度 伟大的品牌不是装饰你的外表,而是装饰你的内心, 一旦认知产生无法磨灭。,无论你的品牌在什么样的状况下你都有打

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