铜川道上太阳城2014年营销报告.ppt

1、,版权声明： 本文仅供客户内部使用，未经西安智霖商务信息咨询管理有限公司许可，任何单位不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容,营销阶段,配合事宜,目标任务,任务组成,2014年总销售任务：2.5亿元,任务分解,3、4、5月,销售总额 6500万元,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,6、7、8月,9、10月,11、12、1月,销售总额 6500万元,销售总额 6000万元,销售总额 6000万元,营销阶段,配合事宜,目标任务,营销问题,上客量,成交信心,现场上客量不足，造成本项目的冷场 整个项目的地段和环境较多客户还不知情，渗透力不足 本项目多渠道、多方式

2、的营销还未展开，项目全面的信息传达没到位,对本项目现阶段的信心不足，对项目发展的时间存在疑问 对于商铺投资认识不到位，没有系统的投资知识和核算 对项目的招商和运营存在这疑虑,分阶段、分物业、采用不同的策略吸引客户 大客户和散客同时进行 实效性营销和形象性营销结合 活动营销带动整体发展 销售部有效的奖惩制度和竞争制度 增加客户对于项目的成交信心,营销总纲,物业推出阶段,东街 商业,公寓,西街 商业,办公,酒店,开盘阶段,B段持续销售,第一阶段,第二阶段,第四阶段,第三阶段,销售阶段,蓄水阶段,开盘阶段,销售阶段,蓄水阶段,开盘阶段,销售阶段,蓄水阶段,开盘阶段,现场有专人的大客户专员 针对物业：

3、商业、办公、快捷酒店 针对方式：出租和销售可同时进行 针对对象：金融行业（银行、证券）、政府单位、保险公司 散客大客户（企业和老板等）、商会和协会等 这些大客户还可作为兼职的销售人员！点对点联系，推荐客户。,大客户策略,推广总概,总计四个阶段的每个阶段都有大型的营销活动,期间以小型的活动穿插,外展活动开展：外展场、内外部的巡展、场地易拉宝等,非常规媒介的启动渗透：超市塑料袋、餐巾纸、微信等,常规媒介的有效利用和更换：户外、电视、道旗等,各类活动的辅助性广告，如外展的行销安排等，DM的考虑,活动营销包装,第一阶段,第二阶段,第四阶段,第三阶段,推介季,欢娱季,公益季,感恩季,与有影响力的媒体联合

4、，与政府部门合作,第一阶段（3、4、5月份）,营销,推广,公寓继续排号，并且解筹 东街正常销售的策略，西街商业启动排号 大客户策略执行 销售分组制度的执行 外销售部和部分外展启动,活动：铜川首届商业高峰论坛暨太阳城开盘活动举行 有效电话资源的call客：酒店、宾馆、餐饮、商场的中高端客户 酒店、宾馆、洗浴等高端场所的渗透（易拉宝、宣传单页） 外销售部的包装启动 汽车车贴活动、加油站的拦截 微信宣传 包装展示工作：现场氛围、前期（广场、外立面等、装饰）,第二阶段（6、7、8月份）,营销,推广,西街商业解筹 办公部分解筹 外展的拓宽 下属客户的拓展,活动：铜川好声音暨道上太阳城形象代言人选拔 道上

5、太阳城唱歌文艺晚会（邀请好声音的一些歌手） 广场电音节 外巡展的全面展开（包括单位、广场以及外地等） 非传统推广手段的启动：超市塑料袋等 乡镇与周边的民房等墙体的利用（喷绘形式，大海报张贴） 书报亭、小书店包装，部分显目商铺门头包装,第三阶段（9、10月份）,营销,推广,快捷酒店的解筹 多种物业的联合利用和政策 信心保障工作深入,活动：道上太阳城山区送暖活动（西北儿童，以代金券换衣物） 铜川环卫工人等公益的送暖 意向客户所在社区的直接渗透，与社区联谊的一些活动 宣传车的使用 电影巡回放映（片头开始是道上宣传或者作为固定的展板） 行销团队的加强 客户陌拜加强,第四阶段（11、12、1月份）,营销

6、,推广,促销性的活动和政策 老带新深入 团购政策的深入执行 专项客户的渗透,活动：道上太阳城客户答谢联谊会暨新年祈福会（法师、敲钟） 短信群发 call客的加强 来电来客资源的重新利用 小型暖冬活动,小型活动建议,产品推介,美食节,儿童书画,啤酒节,红酒品鉴会,节点活动 节日、装修、开业等,营销阶段,配合事宜,目标任务,东街商业外立面和外广场的设计和展示工作,西街商业超市部分的正式营业启动,老带新活动的深入,销售部常年设置小礼品,铜川日报合作加版：城市前景、华夏路、商业趋势等,看楼直通车,现场把控的优惠额度（特别是团购的额度和方式）,3月份的工作安排,3月22日进行首届商业论坛暨开盘仪式,3月15日进行公寓产品推介及解筹活动,3月1日起进行销售部的分组制度政策，实行全面竞争开始 3月1日-3月15日，酒店、宾馆、餐饮、商场的中高端客户call客