企业转型与电子商务服务延伸发展思路.ppt

1、出口导向型经济下企业转型和电子商务服务扩张的发展思考，AFTASOURCES WWW。AFTASOURCES.COM，市场环境，近几年长江三角洲和珠江三角洲地区中小企业的坏消息频繁发生，温州市中小型企业资金链中断，企业股逃亡后漫长。出口导向型经济使中国抓住了国际产业大转移的平台，依靠丰富的劳动力发展出口加工业，入世10年来带来了高速增长。但是过度依赖欧洲、美国、市场和低端制造业也制约着经济的进一步发展。长三角地区作为中国制窗口，如何摆脱束缚，加快经济转型成为一项十分紧迫的艰巨任务。为了适应中小企业的当前情况、中国入世后全球经济一体化及地缘经济集团化趋势，迎接新的世界经济结构调整，两大三角地区分

2、别制定了适合自己情况的战略政策。入世十年，两大三角地区并肩中国经济跳舞。但是从2008年到现在，在全球金融危机威胁下，两个地区的出口型企业都面临着变化和市场转换的难题，成为了“卵兄弟”。实际上，利润下降成为今年中小企业最难克服的难关，2011年小企业利润严重下降，平均利润比2010年减少了30%-40%，经营困难扩大了。面对生产成本上升，中小企业缺乏通过牌子建设、核心技术等提高利润的能力。当前中小型企业发展主要面临着四个茄子的主要困境。生产要素价钱全面上升，中小型企业利润空间压缩“劳动力不足”和“电力不足”影响企业经营。中小型企业融资难，企业资金链紧张。人民币升值吞噬了中小企业的利润。接受调查

3、的72.48%的中小企业表示，原材料成本上升是目前经营中最大的困难。目前，大部分行业原材料成本比去年同期上升了约20-50%。在过去的20年里，中小企业充分发挥了中国原材料和劳动力等价钱优势。中小型企业单位产品的利润率很低，但国际市场需求规模掩盖了中小企业面临的各种问题。2008年国际金融危机后，中小企业运营的外部需求环境萎缩，恶化，企业出口规模增加减少。同时，不降低国内中小企业的环境成本、人工原材料、能源成本，获得国际分工低成本投资的经济增长模式已经漏洞百出。从根本上说，中小企业面临的问题在于产业链的低端，产品技术含量不高，产品或服务的附加值低，没有产品的价格能力和协商能力，无法应对向上游转

4、移的各种费用(如原材料、环境、劳动力)的变化和增长，无法确保竞争优势和维持市场占有率。因此，要从根本上解决中小型企业运营问题，必须改变中小企业自身的市场，提高升级、构建牌子的能力，提高掌握关键技术的能力，从全球产业链的低端向中端过渡。随着投机的浪潮，今年中小企业面临着多种没有历史的茄子压力，其中最荒唐的还是“缺钱”。珠江三角洲的一些企业向媒体表示，银行对中小企业的融资利率上升了3-70%，但仍有一杯水，借款碰壁，民间贷款费用飙升到月利率7-9分钟，部分贷款利率达到了100%，资金链中断，成为压倒中小企业的最后一根稻草。目前中小企业“吃老本”现象严重，难以维持消费前两年的积累。72.45%的中小

5、企业预计未来6个月没有利润或小幅赤字，3.29%的企业预计未来6个月将出现大赤字。面对困难，绝大多数中小企业都以减肥为主，而不是关闭工厂。部分中小企业已经调整了原材料准备、订货战略。为了防止人民币升值及国内原材料价钱波动，一些中小企业将大订单分成小订单，缩短生产周期，控制利润。值得注意的是，这些无疑增加了对企业发展的阻力。是真的资金不足，还是资金市场问题，如果不能及时解决，这将是2008年金融危机以来的另一次危机。在电子商务服务的扩展背景、对外贸易受阻的大环境下，很多企业仍然停留在完全依赖电子商务平台的手动营销的经营模式中。在对外贸易竞争日益加剧的情况下，传统的B2B网站咨询正在减少。外贸企业

6、的真正出路是什么？什么样的模式能使企业摆脱困境？传统的电子商务平台以外贸信息媒人服务为主，平台不介入外贸订单开发服务。许多企业对电子商务有一些错误的理解，电子商务与外贸订单相同，在外贸业务中祖怀不是意味着订单的牙齿。对外贸易工作所涉及的价钱、生产周期、运输时效、产品质量、交货期限等环节，都决定了对外贸易工作的结果，这是企业的对外贸易模式、对外贸易制度及人力资源更重要的。企业在对外贸易营销过程中首先面临的是要选择符合自己企业特性的营销模式。大部分企业在科举对外贸易营销过程中，对单通道(尤其是B2B平台)的依赖度过高，对搜索引擎优化的单边理解，对免费和低级网站普及的过度依赖，以及多渠道营销专业分工

7、意识不足等问题普遍存在。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功)产品具有相似竞争力的企业选择了不同的电子商务平台和外贸营销模式，因此，由于市场收益率的差异很大，外贸营销的成功基于对各种资源的合理利用，应采取综合的外贸营销手段，而不是单纯依靠某个渠道或平台。(威廉莎士比亚，温斯顿，商品名言) (威廉莎士比亚，北境电视剧，商品名言)专业化的分工有助于企业资源的优化和整合，有助于外贸工作的健康发展，企业必须在对外贸易激烈的竞争环境中不断适应市场的变化。这要求企业集中自己的资源和优势，专业化，精制，做好本企业的产品，将对外贸易营销和市场推广的运营建立在更加集中、更加

8、专业、更加有效的专业化分工合作的基础上。(阿尔伯特爱因斯坦，美国电视电视剧，专业化)，变革之路，事实上，拉丁美洲国家试图改革以改变粗糙依赖外资的经济发展模式，但遗憾的是，变革未能顺利完成，主要是因为企业竞争力不足，这种现象被称为“美化”根据当前中国中小企业的现状，并非所有企业都能完成“华丽变身”。要使加工贸易企业从“生产工厂”转变为“企业总部”，开拓国内销售市场，对外贸易目标市场切换，是中小企业要共同面对的难题。目前，除了提高企业牌子知名度、提高产品竞争力外，一些具有战略思考的企业还试图“市场切换”，并尝试建立非洲地区、俄罗斯、东盟国家等新兴市场开拓市场和基地。国家大力推进东盟自由贸易区建设，

9、不仅可以消除和避免欧洲和美国市场贸易壁垒对企业的不利影响，还可以享受东盟贸易的优惠政策和人力资源成本优势。新兴市场需求，2010年1月1日欧盟和北美第三大自由贸易区中国-东盟自由贸易区(CAFTA)正式成立，区域人口19亿人，GDP总额6万亿美元，年贸易总额4.5万亿美元，农产品，纺织品，家具，享受汽车零部件是中国经济发展的重要支柱，生产型企业、集群营销模式、集群营销模式是海外目标市场、产业集群企业共同分担海外固定办公室、人员、公关等市场运营基本费用，采取外贸业务生产专业化分工，通过产业集群模式实现互利、降低成本、分担风险的多胜模式。企业集群现场营销模式与企业团体营销相比具有明显的优势，解决了

10、企业海外市场营销的困难，同时降低了企业营销成本和风险。集群模式的综合优势，生产企业经营管理的核心是产品生产和产品市场两个茄子主要问题。在解决牙齿两个茄子主要问题时，由于生产企业具有产品开发、产品生产管理、品质管制等优点，很多企业对国内市场领域都很了解，但是对于扩大国际市场，面临渠道、客户、人才、经验等诸多茄子问题，也要承担高额的海外机构运营费。企业加入集群营销模式也意味着企业通过集群获得了其他企业的100万海外开发资金。集群营销模式的最大价值是分担海外运营的基本成本，集群行业发挥行业规模效应，发挥互惠捆绑利益，实现销售本土化，对外贸易作为内务。建设价值，企业接到订单后服务已经有产业化趋势，但企业最关心的是如何接受订单。大部分企业在电子商务开通服务后，还需要解决外贸人力资源问题。集群营销模式有效地将电子商务平台与现场营销相结合，充分发挥电子商和集群模式的核心价值，通过产业集群生产分担创造产业供应链实施共赢。随着“中国-东盟自由贸易区”经济一体化进程的加快，东盟各国贸易迅速