邮乐网招商推介方案.ppt

1、中国邮政邮乐网 招商推介方案,邮乐网招商推介方案,一、邮乐网简介,一、邮乐网简介,一、邮乐网简介,对用户：品牌商品的一站式购物平台,对商家：打造电子商务的最佳合作伙伴,由中国邮政与TOM集团 携手呈献的一个定位于销售品牌正品的BtoC网络综合购物平台。 凭借中国邮政与TOM集团在各自领域的独有资源和专业经验，将展现出强强联手的巨大优势。,一、邮乐网简介,拥有具备强大营销能力的营销推广网络。,中国邮政是国内唯一同时拥有实物流、资金流、信息流的产业多元化经营的国有大型通 信企业，旗下拥有中国邮政、中国邮政储蓄银行、EMS等众多知名品牌。,一、邮乐网简介投资方简介,TOM在线（）：为李嘉诚旗下中国知

2、名的无线互联网品牌公司，主 营业务为多媒体增值产品及服务。世界排名21位，拥有丰富的网络平台操作及 推广经验。,一、邮乐网简介投资方简介,二、邮乐网的特点,二、邮乐网的特点,10余年互联网及传媒经验 Tom网站拥有数亿点击量 独立运营NBA官网 1亿Tom网站用户 9000万Skype用户 4800万易趣用户,百年品牌信誉 4.6万营业网点 5万大客户经理 15万投递队伍 千余万大客户资源 3亿名址数据库,强强联手 优势互补,强势的线下网络 和庞大客流量,强大的互联网技术 和庞大用户群,二、邮乐网的特点,线上线下双项经营模式及多渠道销售 多渠道推广方式 物流配送 客服服务 商家理财服务,12,

3、提供商家业务拓展贷款 提供财务顾问咨询,客服咨询 售后服务,仓储管理 包装寄递,促销活动 线下店面推广 广告制作 开心网等多渠道推广 手机、目录等多渠道销售,线上商城的优势运营 线下邮乐卡稳固高端客户群 全国4.6万个邮政网点销售、展示 全国20万个便民服务站的支付方式 全国目录册销售推广,二、邮乐网的特点,三、邮乐网的经营情况,三、邮乐网的经营情况,邮乐网涵盖数码家电、品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理等八大类商品，品类齐全、品种丰富，并有众多国内外知名品牌进驻。,三、邮乐网的经营情况,在线商品数量,日均总浏览量,总商品数：60,000个 商品类别：8大类别（家居百货、品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理

4、、居家生活、食品保健、母婴用品、数码家电）、2大特色频道（地方名优特产频道、国际频道） 供货商家：336家,网站总浏览量：320,000PV/日 独立访问用户：70000UV/日 增长情况：基本保持稳定的状况,注册用户数,销售情况,注册总用户：152000 增长情况：每周新注册用户维持在9000左右（2011.32011.4月）,订单数：拍下订单数15100/周 销售情况：由线上销售和线下销售两部分组成，目前以线上销售的比重占90%,三、邮乐网的经营情况,京东商城年销售额（2004年1月创立）,邮乐网年销售额（2010年8月成立）,2004年：年销售额 1000万元 2005年：年销售额 30

5、00万元 2006年：年销售额 8000万元 2006年：年销售额 8000万元 2007年：年销售额 3.6亿元 2008年：年销售额突破 10亿元,2011年6月：单月销售额627.4万元 截止2011年10月12日：总销售额突破3亿,新蛋网年销售额（2004年成立）,2004年：年销售额 6000万元 截止2011年7月30日：总销售额突破7亿,邮乐网用不到一年的时间，取得了同业巨头四年奋斗的成绩！,三、邮乐网的经营情况,四、邮乐网的差异化优势,四、邮乐网的核心竞争力,（一）邮乐网的差异化优势,四、邮乐网的核心竞争力,核心优势,全国外呼中心全天客服,品牌信誉深入人心,线上线下多渠道销售,

6、多渠道全面宣传推广,3亿存量客户资源,数据库信息,贵宾级金融服务,专家级的仓储物流服务,四、邮乐网的核心竞争力,（一）EMS 物流专家的一体化物流方案 电子商务的三大瓶颈之首，就是物流配送问 题。邮政速递物流作为全国物流配送专家，将为邮 乐招商企业提供的顶级一体化物流解决方案，可为 招商企业做充分仓储、物流支撑。,四、邮乐网的核心竞争力,（二）线上线下立体销售，确保商户销量,手机,11185,电脑,邮政网点及 便民服务站,邮政网点,邮乐卡,网络商城,手机终端,11185电话,便民服务站,报刊亭,.千余万大客户资源 .3亿名址数据库,.4.6万个营业网点 .10万个便民服务站 .5万大客户经理

7、.15万投递队伍,.产品的网络销售推广 .覆盖全国邮政的产品 目录册推广 .商家产品的体验店展 示,四、邮乐网的核心竞争力,和商家共同制定商品、价格和营销策略，成为商家现有渠道的延伸。线上线下差异化产品线、线上线下统一价格体系、线上线下同步统一促销活动，不会对现有渠道产生冲突,央视及华娱卫视深度节目制作，打造邮乐形象，增强客户信任,TOM门户、 SKYPE、易趣、 NBA官网、各大主流SNS社区的定向广告投放,遍及4.6万个邮政网点、10万加盟店,利用邮政3亿名址库，分大学、高收入、一般、农村4个群体进行投递,商家品牌旗舰店海报宣传,商家活动,定期商品促销及线下活动，邮乐与商家互动,央视及华娱

8、卫视深度节目制作，打造邮乐形象，增强客户信任,TOM门户、 SKYPE、易趣、 NBA官网、各大主流SNS社区的定向广告投放,电视媒体强势投放,互联网精准目标客户,邮乐直邮目录,邮政网点海报宣传,遍及4.6万个邮政网点、10万加盟店,利用邮政3亿名址库，分大学、高收入、一般、农村4个群体进行投递,商家品牌店海报,商家品牌旗舰店海报宣传,商家活动,定期商品促销及线下活动，邮乐与商家互动,（三）多元渠道，互动推广，确保商家宣传效果,四、邮乐网的核心竞争力,（四）邮乐卡同步发售-稳定邮乐的高品质客源 针对国内潜力巨大的礼品与福利市场，面向各大机关、企事业单位发行邮乐网购物卡（邮乐卡）。,2011年上

9、半年，邮乐卡销售1.6亿元。 通过邮政5万客户经理、邮政网点、邮乐网站、11185进行邮乐卡销售。,.同时，利用全国邮政网点、便民 服务站的地域覆盖优势，印发邮 乐商品目录册，进行产品线下销 售、团购。,四、邮乐网的核心竞争力,（五）邮政储蓄银行 贵宾级的金融解决方案 支付安全是电子商务的三大瓶颈中最为要害的问题。作为中国邮政旗下全资子公司，邮政储蓄银行遍布全国各地、业务种类齐全，可为邮乐网提供可靠的支付网关并为招商企业提供对公、信贷等贵宾级金融服务。,四、邮乐网的核心竞争力,（六）高效、安全的资金回笼保证 邮乐网的资金结算，由中国邮政集团全程控制。 结算周期短，资金回笼速度快 中国邮政为商家

10、提供安全快捷的支付结算,买家先付费,商家发货,邮乐结算,资金划拨厂商,四、邮乐网的核心竞争力,（二）加入邮乐网的利益点,四、邮乐网的核心竞争力加入邮乐网的利益点,四、邮乐网的核心竞争力加入邮乐网的利益点,四、邮乐网的核心竞争力加入邮乐网的利益点,（三）同业比较,四、邮乐网的核心竞争力同业比较,其它购物网站 VS 邮乐,四、邮乐网的核心竞争力同业比较,五、邮乐网的加入方式,五、邮乐网的加入方式,五、邮乐网的加入方式,（一）邮乐网的招商范围,五、邮乐网的加入方式招商范围,邮乐网欢迎有志于发展电子商务的品牌厂商的加入！,五、邮乐网的加入方式招商范围,品 牌 商 品 的 招 商 范 围,拟招募的品牌须

11、是邮乐网上八大商品分类中的全国驰名或省 市著名品牌。 商品形态、体积等适于邮寄（鲜活品等不易保存、容易霉变 的商品不在招商范围内）。 商家须具备一般纳税人资格，且能够开具税率为17%的增值税 专用发票。 商家仓库须位于EMS可上门揽收的范围之内（详见EMS揽收范围）。,地方名优特产是指具有地方特色的农林产品、工艺品。 须为当地生产，以体现该特产的正宗性。 在全国或本省具有一定的知名度。 商品形态、体积等适于邮寄（鲜活品等不易保存、容易霉变的商品不在招商范围内）。 商家须具备一般纳税人资格，且能够开具税率为17%的增值税专用发票。 商家仓库位于EMS可上门揽收的范围之内（详见EMS揽收范围）。,

12、地 方 名 优 特 产 招 商 范 围,五、邮乐网的加入方式招商范围,（二）商家的入驻流程,五、邮乐网的加入方式商家入驻流程,商家提报文件： 1.商品初审表,商家提报文件： 1.代销协议 2.商务条款审批表 3.资质证件 4.商家开户信息表 5.新品提案表,1,2,图文、产品价格编辑上传通过审核,3,1周内反馈 指导扣点,商家提供证件,目前商品上线主要包括三大步骤，提报初审、提报复审的材料及签署协议、商品图文上线。,2周内反 馈签协议,产品上线销售,4,1、食品流通许可证 2、进口保健食品批 准证书、卫生证 书（保健品） 3、检验放行单 4、酒类商品批发、 零售许可证（酒 类）,1、食品生产许

13、可证（生产） 2、食品流通许可证（销售） 3、保健食品批准证书（保 健品） 4、酒类商品批发、零售许可 证（酒类 ）,必 有 证 照,食品 类 证 照,进口 食品 证 照,营业执照-副本（须有最新年检信息） 组织机构代码证（须有最新年检信息） 税务登记证-副本（含“增值税一般纳税人”章） 商标注册证明（商标权利人） 授权销售证明（代理商）,化妆 品 证 照,化妆品生产企业卫 生许可证 特殊化妆品卫生批 准文件,玩具 证照,玩具3C认证证书,电器 证照,CCC认证,出版物经营许可证（书、光碟等） 音像制品经营许可证（音像制品）,音像制品 出版物 证 照,约2周,五、邮乐网的加入方式商家入驻流程,1、营业执照副本 须有最新年检信息，即每年7月前，副本上须有前一年的“*年已年检”标记（工商局加盖），7月之后，须有该年“