2011年销售经理工作计划.ppt

1、销售部2011年工作计划,销售部组织架构图,2011年销售部目标台数,销售部2011年库存台数资金计划,销售部2011年费用计划,销售考核奖励办法,（按季度调整）,2010年度销售服务有限公司销售经理,目标管理责任书,为确保贵州通跃汽车销售服务有限公司计划目标得以实现，经公司与目标责任人（经理）共同商讨，已确定贵州通跃汽车销售部 2011 年度工作责任目标，并由目标责任人代表 销售部签署确认。 1.0 责任目标 1.1 管理目标 1.1.1全年不发生重大安全责任事故。 注：“重大安全事故”是指： 因失职或玩忽职守引发的员工死亡事故； 因失职或玩忽职守引发的公司重要财产报废、损毁事故； 因失职或

2、玩忽阳守引发的火灾事故； 因失职或玩忽职守引发的水浸事故； 因失职或玩忽职守引发的恶性治安事件。 1.1.2所辖设施设备的使用完好率达100%。 1.1.3员工上岗培训合格率100%。 1.1.4员工对部门的满意率达90%以上。 1.2 服务目标。 1.2.1客户对服务工作的满意率达95%以上。 1.3 经营目标。 1.3.1全年各项开支控制在预算范围内。 1.3.2全年实现经营税前利润940万元。,2.0 责任人（销售部总监）的权力。 为保证上述责任目标的实现，责任人（销售部总监）的权力如下： 2.1 人事管理权。 2.1.1对部门主管以下各级员工的组阁权、奖罚权、任免权、解聘权。 2.1.

3、2对部门经理、部门主管/代主管的任免、调配、解聘、奖罚的建议权。 2.1.3编制范围内的招聘录用决定权。 2.1.4工薪标准范围内的调薪建议权。 2.2 财务管理权。 日常经营管理资金600元以内的支出决定权、借款审批权。 2.3 管理决策权。 2.3.1主持销售部的日常管理工作。 2.3.2组织实施贵州通跃汽车销售服务有限公司的工作目标、工作计划、工作标准、工作程序、管理制度。 2.3.3主持销售部的各类工作会议。 2.3.4审核销售部各类经济合同。 2.4 申请支持权。 2.4.1依据销售部的工作进展情况申请专项经营管理资金和其他资金支持。 2.4.2申请修改销售部的组织架构和人员定编。

4、2.4.3申请业务支持。,3.0 责任人的义务。 3.1 接受公司的统一领导。 3.2 向公司作工作汇报。 3.3 确保责任目标的逐步实现。 3.4 自觉接受公司各职能部门的监控、考评、检查。 3.5 每月5号前按时上报工作报表。 3.6 每月5号前组织目标评估，质量评审，进度、质量考评和员工绩效考评。 3.7 积极配合公司完成其他专项工作。 3.8 保证销售部各个标准作业规程的贯彻执行。 3.9 保证销售部的操作不违背国家的法律、法规。 3.10 保证员工的生活、工作秩序。 3.11 保证员工的整体操作技能和工作质量。 3.12 为公司培养人才。 4.0 公司的权力。 4.1 有对销售部的运

5、作状况抽查、检查、监督的权力。 4.2 有对目标责任人及以下各级员工的任免权、解聘权、调配权。 4.3 有要求责任人出示、收集、解释各类数据、报表、原始凭据、记录的权力。 4.4 有对目标责任人的绩效考评权、奖罚权。,4.5 专项事件的调查权。 5.0 公司的义务。 5.1 及时提供合适的业务支持。 5.2 提供信息支持。 5.3 提供资金支持。 6.0 目标考评。 6.1 公司财务部定期（不定期）临控、审核、检查物业管理处资金的运作、成本和其他财务 工作。检查标准办法依据行业法规和公司的财务规定。 6.2 公司品质部负责目标责任人的绩效考评。考评标准办法依据公司绩效考评相关标准作业规程和本目标管理责任书。 7.0 目标奖罚。 7.1 销售部责任人（总监）必须依照双方确认的工作计划完成本责任书所列的各项目标。 7.2 如果工作目标完成，则销售部可按公司的资金分配方案对员工发放奖金。 7.3 若发生不可抗力而致使责任目标无法完成，则本目标责任书失效，遗留问题由公司与目标责任人共同处理。 8.0 本目标管理责任书一式四份，公司行政部存档两份，目标责任人一份，销售部存档一份。 9.0 未尽事宜，由目标责任人