国际贸易实务——导论.ppt

1、2020/8/2,国际贸易实务讲义,1,国际贸易实务,2020/8/2,国际贸易实务讲义,2,导论,学习目的：国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。 通过学习使学生通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图；又符合法律规范和国际贸易惯例。,2020/8/2,国际贸易实务讲义,3,一、国际贸易业务的特点(Feature) 既是经济活动，又是涉外活动 跨国交易，情况错综复杂 具有不稳定性 面临的风险比国内贸易大 涉及部门广，中

2、间环节多 竞争激烈 二、国际货物买卖适用的法律与惯例 （一）国内法,2020/8/2,国际贸易实务讲义,4,（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement) 与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国际货物销售合同公约 （三）国际贸易惯例(International trade practice) 1、定义与性质 2、作用 三、国际货物买卖合同的基本内容,2020/8/2,国际贸易实务讲义,5,四、进出口贸易的一般业务程序(Procedure) 无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。 （一）出口交易的一般程序 （二）进

3、口交易的一般程序,2020/8/2,国际贸易实务讲义,6,六、本教程的主要内容 本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。 （一）贸易术语(Trade terms) （二）合同条款(Contract clauses) （三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance) （四）贸易方式(Modes of trade),2020/8/2,国际贸易实务讲义,7,本教程的章节安排 第一章：国际贸易术语 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 第三章：国际货物运输

4、第四章：国际货物运输保险 第五章：进出口商品的价格 第六章：国际货款的收付 第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章：交易磋商和合同订立 第九章：进出口合同的履行 第十章：国际贸易方式,2020/8/2,国际贸易实务讲义,8,参考书目,教材：国际贸易实务。黎孝先主编。对外经贸大学出版 参考书 1 国际贸易基础理论与实务。韩经纶著。 2进出口贸易实务。董宏祥著 3报关实务教程。章国胜著 4海上保险理论与实务。郭颂平著 5国际商务案例评析。张素芳著,2020/8/2,国际贸易实务讲义,9,第一章 国际贸易术语,摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则中

5、的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 组贸易术语 第三节 组贸易术语 第四节 组贸易术语 第五节组贸易术语 第六组贸易术语的选用,第一篇 贸易术语,2020/8/2,国际贸易实务讲义,10,第一节 贸易术语与国际贸易惯例,一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 （二）1941年美国对外贸

6、易定义修订本 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释,2020/8/2,国际贸易实务讲义,11,（三)2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade terms) 2000通则（INCOTERM2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订,2020/8/2,国际贸易实务讲义,12,相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，

7、经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。,（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。,（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。 （3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。 （4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable),2020/8/2,国际贸易实务讲义,13,第二节 组贸易术语,EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation （一）买卖双方的基本义务 采用EXW成交，卖方承担的

8、风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货） EXW术语属于实际交货价。 EXW术语适用于各种运输方式。,2020/8/2,国际贸易实务讲义,14,（二）采用EXW术语需注意的问题 1、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题 为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。 3、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。,2020/8/2,国际贸易实务讲义,15,第二节 组贸易术语 一、FCA（Free Ca

9、rrier,货交承运人)（指定地点） （一）FCA术语的含义 （二）买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport)等要点。 （三）使用FCA应注意的问题 1、关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地,2020/8/2,国际贸易实务讲义,16,二、FAS（Free Alongsid

10、e Ship,船边交货）（指定装运港） （一）FAS术语的含义 （二）使用FAS术语应注意的问题 1、美国对外贸易定义修订本和2000通则对FAS的不同解释 2、卖方办理出口清关手续 3、注意船货衔接,2020/8/2,国际贸易实务讲义,17,三、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定装运港）装运港船上交货 （一）FOB术语的含义 （二）买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。,202

11、0/8/2,国际贸易实务讲义,18,（三）使用FOB术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义,2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还 是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物.,2000通则在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.,2020/8/2,国际贸易实务讲义,19,Disc

12、ussion,Heavy machine tools are being shipped FOB Dalian. They are being loaded onto the ship and the rope breaks. The goods finish up at the bottom of the dock and divers are sent down. The recovery and repair of goods cost a great deal of money. Who should be responsible for the additional payment?

13、 Why?,2020/8/2,国际贸易实务讲义,20,3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods) 4、1941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York （2）适合的运输方式不同 （3）风险划分界限不同 （4）出口清关手续及费用的负担方不同,2020/8/2,国际贸易实务讲义,21,5、关于装船费用的负担 FOB术语的变形(Variations) （1）FOB Liner Terms（班轮条件）

14、 （2）FOB Under Tackle（吊钩下交货） 涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。 （3）FOB Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）,2020/8/2,国际贸易实务讲义,22,案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,特别强调C

15、FR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。,第四节组贸易术语 一CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指定目的港） 与CIF术语比较而言，买卖双方的义务基本一致，区别在于：CFR术语下卖方无义务办理保险。,2020/8/2,国际贸易实务讲义,23,1.A Chinese exporter signed a CFR contract with an importer in American on canned meat for an amount of US$50000,with payment by D/P at

16、sight. On the morning of May 5,2006,the goods were all loaded onto the named vessel. The Chinese salesperson in charge of this contract was so busy that he forgot to send the buyer the shipping advice until the next morning. Unexpectedly, when the American importer went to the local insurance compan

17、y to insure the goods, the insurance company had already learned that the ship suffered a wreck on May 6 and refused to insure the shipment.,2020/8/2,国际贸易实务讲义,24,The American importer immediately sent a fax to the Chinese exporter saying owing to your delayed shipping advice, we are unable to insure

18、 the goods. Since the vessel has been destroyed in a wreck, the loss of goods should be for your account. At the same time, you should compensate our profit and expense losses which amount to US$50000.Soon all the shipping documents sent through the collecting bank were returned to the Chinese expor

19、ter ,for the reason that the importer refused to take up the shipping documents. Who should be responsible for the loss and why?,2020/8/2,国际贸易实务讲义,25,A Case about CFR,Buyer: A in China . Seller: B in Canada Time of contract: 15/04/1996 Items of the contract: Quantity: 8000M/T Unite price: US$ 755/MT

20、 CFRHuangpu Total amount:$6040000 Payment: by irrevocable L/C at sight Time of shipment: September, 1996 Port of shipment: Montreal, Canada Charter B/L is acceptable .(the typed item is “The goods must be shipped by Liner) The second day ,A signed a contract with C, the delivered day was before 15/1

21、2/1996. B delivered the goods on 20/09/1996, but the ship arrived Huangpu on 30/12/1996( the time was double the usually time.), so C claimed A $1400000.,2020/8/2,国际贸易实务讲义,26,Then A claimed B $1800000. The reasons are: The typed item is “the goods must be shipped by Liner”, but B chartered a vessel.

22、 B didnt notify A immediately.,2020/8/2,国际贸易实务讲义,27,Analysis,1) The two items “Charter B/L is acceptable” and “The goods must be shipped by Liner” are contradictory ,which has priority? 2) Did “B didnt notify A immediately.” have relationship with the vessels delay ?,2020/8/2,国际贸易实务讲义,28,二CIF（Cost I

23、nsurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港 ） （一）CIF术语的含义 （二）买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点,2020/8/2,国际贸易实务讲义,29,（三）使用CIF术语需注意的问题 1、CIF合同属于“装运合同” 风险划分界限与费用划分界限相分离 2、卖方办理保险问题 2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain i

24、nsurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代办性质。,2020/8/2,国际贸易实务讲义,30,3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题 象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。,2020/8/2,国际贸易实务讲义,31,案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该

25、商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。,2020/8/2,国际贸易实务讲义,32,2.A Chinese international trade company exported a batch of walnut to England on the basis of CIF London. As it was a seasonal commodity, It was stipulated in the co

26、ntract that the covering L/C should reach the seller before the end of September. The seller guaranteed that the vessel reach the port of destination not latter than December 2.If the vessel reached the port of destination later than that day, the buyer was entitled to cancel the contract. In case t

27、he payment had been made,the seller should return the payment to the buyer .Then, where do you think the crux lies in this case?,2020/8/2,国际贸易实务讲义,33,.In this case, the crux lies is the date of reaching the destination. Because it is normal for vessel delay on sea shipment. The seller cannot control

28、 the shipping times on the sea. So the L/C should amend for the reach time, instead of the departure time.,2020/8/2,国际贸易实务讲义,34,5、卸货费用的负担 CIF(CFR)术语的变形 （1）CIF(CFR) liner Terms (CIF 班轮条件） （2）CIF(CFR) landed （CIF 卸至码头） （3）CIF(CFR) Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） （4）CIF(CFR) Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）,2020/8/2,国际贸

29、易实务讲义,35,2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形） 3、有关责任和费用的划分问题 三、CPT（Carriage Paid to， 运费付至）（指定目的地） （一）买卖双方的基本义务 与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。 （三）使用CPT术语应注意的问题 1、风险划分的界限问题 2、责任和费用的划分问题 3、CPT与CFR的异同点,2020/8/2,国际贸易实务讲义,36,四、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地） 与CPT术语相比较，卖方除需另外

30、办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。 十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。 CIP与CIF的异同点：,2020/8/2,国际贸易实务讲义,37,1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同 案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。,FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别,202

31、0/8/2,国际贸易实务讲义,38,第五节组贸易术语 一、DAF（Delivered At Frontier,边境交货） （一）DAF术语的含义 The term “frontier” may be used for any frontier including that of the country of export. 注：2000通则删除了卖方卸货的义务。 （二）使用DAF术语应注意的问题 1、注意区分DAF术语与CPT术语 2、关于适合的运输方式,2020/8/2,国际贸易实务讲义,39,二、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目的港） （一）DES术语的含义

32、（二）使用DES术语应注意的问题 1、做好货物的交接工作 2、注意区分DES与CIF术语 若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价” （1）交货地点不同 （2） 风险划分界限不同 （3）费用负担不同 （4） 交货性质不同,2020/8/2,国际贸易实务讲义,40,三、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ）（指定目的港） 卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。 注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。 适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。 四、DDU（ Delivered Duty Unpaid,未完税交货 ）（指定目的地） DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的.,2020/8/2,国