工贸有限公司生动化陈列手册 58页.ppt

1、唐山猫王工贸有限公司,生动化陈列手册,主要内容,简介 了解我们为之奋斗的企业 产品线渠道规划 各渠道生动化陈列产品对象 生动化陈列的概念及意义 什么是生动化陈列 为什么需要开展生动化陈列,主要内容,分渠道生动化陈列原则及典型秀 商超渠道 餐饮渠道 零售点渠道 生动化陈列作业行为规范 生动化运用对于销量提升的技艺,简 介,*了解我们为之奋斗的企业*,简介-我们的愿景,我们的愿景： 主动承担社会责任。生产真材实料、原汁原味安全健康的饮品。铸造中国文化饮料第一品牌。构建基业长青的猫王企业。让猫王人与合作者依托企业平台，祥和发展、共创财富、乐享幸福人生。 企业灵魂： 先树人品 后做饮品,产品线渠道规划

2、,*各渠道生动化陈列产品对象*,产品线渠道规划,备注：以上各渠道产品线规划有待进一步确认。,生动化陈列的概念和意义,什么是生动化陈列？ 为什么需要开展生动化陈列？ 如何开展生动化陈列作业？,生动化陈列概念,“生动化”主要因素： 争取最佳陈列位置 充分利用辅助工具 按照公司标准通过产品生动化展示说服消费者 目的： 吸引注意 刺激购买 提升销量 树立形象,生动化陈列的作用意义,树立“ ”特有的品牌形象，给消费者以信心。 在缺少空中拉动条件下，建立品牌与消费者直接的沟通。 刺激冲动性购买，刺激可扩展性消费。 争取更大的陈列空间，打击竞品，减少断货，加速产品周转。,如何开展生动化陈列作业,放之四海而皆

3、准的原则： 可见性：尤其应将目前销售旺季的商品、新产品或广告商品，置于显著而令人一目了然的地方。 吸引性：采用标签、价格标卡、特殊指示或规模陈列，将重点销售产品与一般产品区别突显开。 亲和性：产品、宣传品等外观整洁破损，保证产品卖相美观。,生动化陈列-商超渠道,超市的分类及分级标准 商超渠道的特点 商超消费者行为习惯 商超陈列生动化展示方式 货架生动化陈列原则 堆头生动化陈列原则 宣传品生动化陈列原则,商超的分类,独立式超级市场 如家乐福、沃尔玛等连锁 连锁式超级市场 如北京的利客隆、京客隆、物美、小白羊等超市 批发式超级市场 如北京的万客隆、城乡仓储超市 仓储式超级市场 如北京的普尔斯马特

4、商场内超级市场 如北京的华联商厦内的超市,商超的分级标准,超市的分级标准： KA级超市：在本地区零售业界具有举足轻重的地位，而不以本公司产品的当店销量为衡量标准。可以是单店或是连锁。 A级超市：除KA级店以外，每天营业时间保证至少7个收银台同时启用的店面。 B级超市：经营品种中衣食住类商品销售占全店10-70%，从业人员50人以上，营业面积3000平米以下。 C级超市：一般性超市。,商超渠道的特点,以自助服务、一次结算为经营方式。 以食品和日常用品为主要经营品种。 以大量销售为经营原则。 以低费用、高周转为经营特色。 以廉价销售为经营方式。 商超渠道年销售额占公司全部销售额的70-80%。 商

5、超购物环境良好，成为现代人们消费的主要场所。 商超卖场空间较大，对产品陈列有较好的展示作用，是企业树立品牌形象的主要阵地。 商超信誉较好，运作规范，便于管理。,商超消费者行为习惯,影响售点产品销量的两个因素： 店内的人群流动路线动向； 店内的区域： 热点区域 冷落区域,商超客流动向图,特点：沿右边的货架走； 朝右看，喜欢从右边货架取货； 不喜欢改变方向； 喜欢逆时针行走； 很少到角落去； 很快走过入口区域； 说明：“”表示客流动向； 表示热点区域 表示次热点区域 表示冷落区域,商超消费者行为习惯,视线习惯： 与视平线登高至上下15度角为最佳放货位置，胸部为普通成人最佳拿取位置,商超生动化展示方

6、式,货架陈列： 正常货架 专 架 端 架 堆头陈列： 岛型堆头 梯型堆头 异型堆头,商超货架生动化陈列原则,货架陈列十原则： 1、最佳位置： 位置：选择靠近客流通道的第一货架位置 高度：产品高度保持在视平线上下15度范围；包装规格大/易碎产品及儿童产品陈列位置应适当靠下，以方便拿取为准。 贴年竞品：本品陈列应贴近热销的主要竞品。 知当留位：无声的告知消费者产品正在销售流通中。,商超货架生动化陈列原则,黄金货架,商超货架生动化陈列原则,2、陈列面多： 按系列集中陈列，包装平行，口味垂直。 当店本品陈列排面优于竞品。 新产品上架陈列扩展应以减少竞争对手陈列面为原则。 3、价格提示： 产品陈列货架价

7、签应清晰准确。 价签应标明产品的名称、规格等信息。 4、先进先出： 同一品项生产日期的放在前沿，便于产品快速流通，保持产品始终新鲜。,商超货架生动化陈列原则,5、整齐向前： 货架产品应保持整齐洁净，标签正面统一冲外。 6、货品丰满： 货架产品应丰满充足，避免断货影响销售。 7、破损处理： 破损产品及时撤架，并尽快清洁现场。,商超货架生动化陈列原则,8、干净无尘： 货架产品瓶体应干净无尘，避免引起反感。 9、品种齐全； 货架陈列产品应保证品种口味齐全，通过组合优势打击竞品。 10、海报张贴： 默默帮你卖货的小助手 在可以使用宣传品的店内一定要争取，如海报、挂旗、宣传单页、吊牌、堆头牌、堆头围档、

8、货架价签条等各种宣传品，增加标识的可见率。,商超货架生动化陈列原则,货架陈列量化标准：,货架生动化陈列：,分包材陈列：以系列产品为例,货架生动化陈列：,分产品陈列图示：,货架生动化陈列：,典型秀： 本品生动化货架(附图) 本品问题货架：(附图) 竞品生动化货架：(附图),堆头生动化陈列,抢占最优位置，制造第二陈列： 特价区热卖区主通道； 收银台前； 其它品牌堆头陈列之前； 远离客流盲区：出入口，梯口，仓库通道口。 堆头规模标准： 独立堆头，非与本公司其它品种或其它产品混堆。 至少占据一个标准拍位。 堆头起点在80CM左右为宜。,堆头生动化陈列,堆箱码放原则： 堆头堆箱应与所售产品一致。 堆箱码

9、放规则整齐，箱体正面统一面向消费者。 同口味纵向码放在口味单瓶陈列下，避免交叉错乱。 堆箱箱体应保持正立，避免倒放影响视觉。 堆头规模较大时，不允许压过多的本品实货，避免占押库存， 造成倒货困难。,堆头生动化陈列,价签标识原则（附图） 价签应注明产品名称、口味、容量。 价签明显醒目，面向主要客流来源方向。 特价应有原价与特价的对比标示。 价签在促销期应清晰告知促销活动内容，如：买二赠一、赠送等。 围档海报： 堆头促销时必须有统一围档或海报配合造势。 海报内容必须与堆头促销产品一致。,堆头生动化陈列,价签标示技巧：（附图） “特价”字样 原价划“X”表示 现价整数部分用大字体清晰表示，零头部分小

10、字体弱化。,堆头生动化陈列,堆头上方单瓶原则： 堆头上方应有充足的单瓶陈列。 产品整箱出售时也应以单瓶告知箱内物品，并保证充足的单箱产品不被覆盖，方便拿取。 应保证全口味陈列，并以销量占比分配陈列数量；销量大销量好的口味陈列面大。同时应遵循对比色陈列原则，同色系的不同口味区隔陈列，突出口味差异。如,堆头生动化陈列,销量最好的口味占有最大的陈列面 以某产品果汁系列季度销量为例：,堆头生动化陈列,典型秀 本品生动化堆头：（可附图） 本品问题堆头：（可附图） 竞品生动化堆头：（可附图）,商超生动化陈列宣传品,适用宣传品种类： 海报、价格标牌、堆头围档、堆头立牌、货架插卡、挂旗、吊旗等。 影响宣传品发

11、挥作用的因素： 陈列位置 造型设计 与环境的配合度,商超生动化陈列宣传品,POP广告购买现场的广告： 作用：自动服务的商超，现场POP广告担任向顾客提供资讯的主角。 告知新品上市、卖点诉求、价格、促销信息等。 可以详细介绍商品的特点。 容易吸引消费者目光及引起认同。 因品牌和产品名称的出现，加深消费者的品牌印记。 促使消费者下决心购买。,商超生动化陈列宣传品,宣传品投放原则： -集中投放在入口和产品陈列品 -同类产品的陈列位置上，不应放置两种以上 的宣传品。 - 注意宣传品的时效性，发现破损及时列换。 -特价期应该注意堆头和货架签保持一致。,生动化陈列餐饮渠道,餐饮的定义及类型 餐饮渠道的特点

12、 餐饮渠道生动化展示方式 及生动化陈列原则 餐饮适用宣传品及投放原则,餐饮的定义及类型,餐饮的定义： 各种档次的有桌椅等餐饮设备，有服务人员向消费者提供饮食的场所。 类型： -按经营特色： -按经营规模： 中西式快餐 高档饭店 传统风味饭店 中档饭店 自助式餐厅 低档饭店 各类酒吧,餐饮渠道的特点,餐饮渠道特点： 以地域垄断为主的封闭通路； 完全差异化经营 陈列展示性弱，因此更应争取冰柜陈列和 宣传品支持。,餐饮单店分级标准（待定）,餐饮生动化展示方式及陈列原则,餐饮生动化展示方式： -吧台陈列（可附图） -展示柜陈列（可附图） 餐饮生动化陈列原则 -尽可能多的争取公司产品的陈列排面； -产品

13、陈列位置应明显易见； -果汁饮料在冷藏后口感更佳，因此应该争取更多的冰 柜展示陈列 -陈列的产品应用明显的价格标示。,餐饮渠道适用宣传品及投放原则,适用宣传品： -高值：冷藏展示柜 -低值：海报、桌卡、果汁杯、合作店牌等。 搞放原则： -宣传品的投放应根据售点的类型档次和销售 额合理设放。 -尽量统一采用带有公司标识和产品名称的宣 传品，增加品牌和产品曝光率。,生动化陈列零售点,零售点定义 零售点类型 零售点生动化展示方式 及适用宣传品 零售点生动化陈列原则,生动化陈列零售点,零售点定义： -有固定场所或位置； -以经营生活必需日常用为主； -一般在居民区附近，繁华商业街道、旅游景 点等； -

14、具有分布面积广，经营规模小，随意性强等 特点。,生动化陈列零售点,零售点类型： -C超：位于学校、社区内的小型便民超市， 开放式销售，面积200M以下。 -沿街便民店：在繁华的街道，有货架陈列和 冰橱的日杂店或饮料专卖店，产品展示性较 好，顾 客可以进店选择勤劳店外指认。 -窗口C点：依托民宅仅开具一个小窗口进行销售 产品展示性较差，主要靠店主推荐售卖。,生动化陈列零售点,零售点生动化展示方式：（附图） 货架展示 窗口展示 客户冰柜展示 零售点适用宣传品： 海报、价格牌、吊牌、挂旗等。,生动化陈列零售点,零售点生动化陈列原则： 应季饮品应争取尽量多的冰柜冷藏； 产品陈列集中并争取尽可能多的排面

15、； 产品应陈列选择在明显的位置。 允许张贴海报的售点，必须可见海报。,陈列生动化作业规范,陈列生动化作业规范,理货： 是促成产品销售的最后一次机会； 是为了达到如下目的所做的一系列卖点活动： -实现陈列生动化 -增加产品销售额 -方便、刺激和影响消费者 -建立品牌形象,陈列生动化作业规范,职业习惯： -必备工具： 抹布、美工刀、胶带、海报。 -必备意识： 首先理货，随时理货。,陈列生动化作业规范,业务员生动化陈列职责： 协调最佳陈列位置； 争取本品的最大陈列面积扩展； 谈判新品进店增加产品陈列面； 保证产品安全库存； 建立好客情保持行动化陈列的延续性； 进店第一要事卖场理货；,陈列生动化作业规范,理货促销生动化陈列职责：,生动化陈列对于 销量提升的技巧,生动化运用