企业家精神和.ppt

1、5-1,第五章,企業家精神和 創辦小企業,McGraw-Hill Your Learning Partner,5-2,誰創辦新企業?,18 - 24 8% 25 - 34 71% 35 - 44 13% 45 - 54 6% 55+ 2%,創業年齡,5-3,人們為什麼要創辦屬於自己的企業,Source: BFIB/VISA Card Primer,5-4,人們為什麼接受創業的挑戰,機會 利潤 獨立 挑戰,5-5,美國科技產業發展歷程,美國科技創業的發源聖地-矽谷 矽谷的發展模式可說是近代全球科技產業創業的成功典範 高度風險承受度、不怕失敗、高度創業家精神、獨特的成功商業模式、獨特的市場競爭優勢

2、，都是這些科技創業者共同擁有的特質 許多已經發展成為全球企業的公司，其實也不過只有短短不到30年的歷史，這些已是目前世界企業巨擘的例子,5-6,美國科技產業發展歷程-2,1976年Steve Jobs在車庫創立APPLE公司，1978年股票市值達17.9億美元，開啟了個人電腦時代 1975年Bill Gates在家裡創立Microsoft公司，1990年營業額達10 億美元，開啟了電腦軟體時代 1984年Michael Dell在學校宿舍創立戴爾電腦，以直銷模式打敗惠普電腦，改變電腦銷售模式 1994年楊致遠在學校宿舍創立Yahoo!公司，1996年股票市值達8.5 億美元，開啟了網際網路時代

3、 1995年Larry Page在車庫創立Google公司，2005年股票市值超過1,000億美元，宣告網際服務時代正式來臨,5-7,美國科技產業發展歷程-3,綜觀矽谷科技產業的發展脈絡，1950年代的主力是國防工業，1960年代是半導體，1970年代是個人電腦，1980年代是軟體和網路設備，1990年代是網際網路和無線通訊，幾乎每10年就有一次革命性的創新，平均每5天有一家公司股票上市，每天造就62位百萬富翁,5-8,企業家精神,定義 接受開辦並經營事業風險的精神 成功企業家的特質 內部創業者 在公司內部以創業家身分工作的創意人士 3M、惠普(設計工程師、製造商及行銷者-三位一體),公司,內

4、部創業者,5-9,企業家特質,自我引導和自律 自我培育：熱情！ 行動導向 高度精力 容忍不確定,5-10,台灣科技產業發展歷程-1,台灣從1950年代第一次進口替代政策，主要以發展勞力密集、進口替代的輕工業為主 1960年代的出口擴張政策，使輕工業得以低廉工資的國際比較利益，迅速打開海外市場 1970年代以發展重化工業為主的第二次進口替代政策和出口擴張政策，推動重化工業及機械、資訊、電子等策略性工業,5-11,台灣科技產業發展歷程-2,1980年代推動策略性工業，與世界技術發展與市場接軌，許多具備國際競爭力的科技公司興起，帶動新興高科技產業蓬勃發展 1990年後，特別著重以十大新興工業為主的高

5、科技產業政策，主攻通訊、資訊、消費性電子、半導體、精密機械與自動化、航太、高級材料、特用化學及製藥、醫療保健及污染防治等十項高科技產業，造就了許多科技新貴,5-12,創業團隊,一群來自不同企業領域的經驗人士，聚集在一起成立一個管理小組，擁有研發、製造以及行銷一項新產品所需的技能,5-13,小企業復甦,轉變到服務業 電腦輔助設計 / 製造 降低大型製造業的優勢 嬰兒潮世代成熟 更多女性進入勞動市場,1970,1980,1990,2000,5-14,什麼是小企業?,獨立自主 不受支配 員工人數 500,5-15,5-16,5-17,小企業 - 優點,個人化服務 / 個人接觸聯繫 彈性 低成本 創造

6、新機,5-18,小企業 - 缺點,經驗有限 工作時間長 資本不足 高失敗率,5-19,第一年每週工作時數,1 - 39 小時 8% 40 - 49 小時15% 50 - 59 小時23% 60 - 69 小時28% 70 - 79 小時13% 80 + 小時12%,5-20,高失敗率,根據經濟部中小企業白皮書統計，我國中小企業約有115萬家，比例高達97.8%，就業人口約743萬人，比例高達78%。其中約有10%，接近11萬家中小企業經營不滿一年即停業，且據統計，首次創業成功機率約為30%，創業5年以上的存活率不到5%,5-21,個體企業家/以家為基地的企業,一位願意接受創業風險及管理維持小規

7、模形態的企業，讓他們做他們想要做的工作，並提供他們平衡的生活方式,5-22,以家為基地之企業最大的共通點,Source: Independent Insurance Agents of America,5-23,以網路為基地之企業,簡單化 提供附加價值 購買方式簡便 顯示認證 隱私權政策的佈告 提供低價 容易聯繫,付上一支免付費電話 快速回應 使用自動回覆 提供便宜的運費 滿意度保證 注意售出的產品 建立支援網路,5-24,小企業,Source: USA Today,5-25,5-26,目前創業趨勢,過去科技創業的三高特性：高學歷、高科技、高度資本密集，將隨著網路經濟的盛行，演變為三低的科技創

8、業模式：年齡低、門檻低、資本低。從技術來說，包括網路服務、電子商務、網路人力媒合、互動影音媒體、數位電視、VoIP電信服務等，都是新一代科技創業家們可以以小搏大的好題材,5-27,小企業的成功之道,企業計畫 詳盡描述企業本質、目標市場、競爭優勢及所有者之條件與資源之書面說明 充足的資金 尋求忠告和協助,了解顧客(行銷) 管理資源和員工(人力資源發展) 持續的記錄監控(會計),5-28,經營計畫書,一個好的經營計畫書大約25-50頁之間 至少花6個月時間撰寫 封面函 當你在尋找創業資金來源時，有一點是確定的：你不會是唯一的一個。你需要讓潛在的資金提供者想要閱讀你的計畫書。你的封面函應該摘要你計畫

9、中最吸引人的部份，用的自愈少愈好。,5-29,計畫書綱要(1/2),投資摘要 新事業的背景與目的 市場分析 產品與服務 研發、生產，以及營運 組織與管理 所有權與控制 財務資訊,5-30,計畫書綱要(2/2),附件 經營團隊成員基本資料 產品照片或圖片 市場研究、參考文獻 專利權與重要合約 生產流程、評價資訊,5-31,能幫助小企業的機構,小企業管理局 (SBA) 小額貸款問題 小企業投資公司(SBICs) 小企業發展中心(SBDCs) 退休主管服務團隊 (SCORE) 一項擁有13000位為小企業提供免費諮詢服務(除了花費之外)志工的小企業管理局服務 現職主管服務組織 (ACE) 來自產業、商會及提供小企業諮詢教育服務之小企業管理協會志工,5-32,成功企業家的資本來源,SOURCE: INC. Magazine,個人存款,親友,合夥人,簽帳卡,銀行貸款,天使投資人和創投業者,創投業者 投資在新企業中以換取這些企業部份所有權的個人或公司,5-33,銀行業者拒絕的理由,對你或你的企業不夠了解 對資金需求的描述不清楚 不支援你的申貸額度,你的擔保不足 企業本身的價值不足以支持這項貸款,5-34,政府的努力,1990年的移民法案 企業特區 育成中心 提供