采购成本分析与议价技巧.ppt

1、采购成本分析和谈判技巧，鲁国芝，2020/7/29， bydlithiumbatterypurchaaad将“本求利”竞争转移到供应链竞争采购的定价：市场定价采购目标： 1、保持正常产销活动(不停产) 2、降低企业生产销货成本2020/7/29、 bydlithiumbatterypurchasedeer BYD lithium battery purchase dept，4，第一次采购综合成本降低和改善， 采购成本比率和重要采购成本的种类和属性成本要素构造和分析综合成本分析的工作内容成本分析采购成本降低的运营综合成本降低和改善方案，2020/7/29 BYD lithium battery

2、purchase dept， 5、采购成本的比例和重要性，每年美国各种加工业材料成本占销售收入的比例1967年57.8% 1985年56日本三柱产业的材料成本占销售收入的比例汽车占制造成本的比例64.3 81.9 (组装)家电34 .3 79.1 电子通讯4 1.1 68.7 (广告)，2020字节电池采购深度，6，每个支出对利润的影响，2020/7/29，字节电池采购深度，7，两种成本观念和类型， 财务观念BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT，8、成本种类、固定成本和变动成本固定成本：成本总额不完全(生产和销售)而变动成本：随着生产、营业活动的变动而变动。 对于

3、制造业来说，增加产量降低固定成本，必须提高竞争力(规模效应)直接成本和间接成本直接成本：成本可以直接归属于各部门的成本间接成本：与各部门有关，但不能直接归属于或难以归属于各部门，要用适当的分配方法修订各部门的成本内涵成本：使用自己的资产，如使用自己的土地、房子、家人的帮助等，实际上不支出的成本。 学习成本：熟练，接触旁路由于工人重复同样的工作，习惯了这项工作，可以使那项工作更有效率，在很少的时间内完成同样的工作，减少错误。 由于熟悉工作流程、使用工具及工作方法，减少了浪费产品材料及工作的可能性，进一步减少了技术劳动用工量，使产品的单位成本在预期情况下逐渐降低。 降低成本是学习的效果。效果也要付

4、出代价。2020/7/29、BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT，10、成本种类、总拥有成本a、购买成本1、开发成本：要求、调查、筛选供应商的支出，包括订单处理2、购买价格：与供应商协商后的购买3、运费：国外供应商在FOB报价时，必须支付运输费(Freight )和保险费(Insurance )。 4 .检验成本：供应检验支付的质量管理人员工资、检验器或减价摊销费。 5、试运行成本：购买设备时的安装成本和试运行成本。2020/7/29、BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT、11、成本种类、b、作业成本1、仓库成本：仓库租金、仓库管理员

5、工资、水电费、仓储设备等(含)。 2 .操作成本：机械设备使用的燃料费或水电费、操作时的工时和人员培训成本。 3、维护费用：维护、机械损坏、故障检修等人力和零配件费用。c .处置成本：丢弃废弃机械和废弃物处理的费用，包括废弃物的环境保护处理费用。2020/7/29、BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT、12、成本种类、控制成本控制成本、2020/7/29、bydlithiumbatterypurch成本分析可由供应商进行，由买方自行进行成本分析包括材料成本分析工时费分析间接成本分析、2020/7/29、BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DE

6、PT、14、成本要素结构与分析、a、材料成本分析1、当地制造与进口器材。 2 .根据技术规格、结构查阅产品材料清单，检验成本分析材料项目。 3 .审查材料的标准用量及其损耗率。 4 .按项目或抽样调查采购记录等证书检定材料的单位合理成本。 5、根据各材料成本单价、数量化学基审定标准材料成本单价表。 将2020/7/29、BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT、15、成本要素结构与分析、b、工时费分析1、成本原始成本记录进行对照，调查抽样测试的实际操作时间。 (更换模具的情况) 2、审核标准劳动时间的原始成本证明书，参照实际操作等有关资料，审定基准日合理劳动成本单价。

7、 c .间接费用分析1、间接费用项目和分类的审查、2、间接费用的审查、变动成本、固定成本和半变动成本。 3、审查折旧摊销费、使用费、技术费的分配方法、4、间接费用的归属、分配程序和分配率。 5 .审查交易商对未来间接费用增减因素是否合理。 2020/7/29，BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT，16，成本要素的构造和分析，成本分析的工作1，公司订正检查的工作：根据需要，检查供应商的记账本和记录，验证提供的成本数据的真实性2，技术分析： 对技术观点进行质量评价，包括制造技术、质量保证、工厂配置、生产效率等，此时采购部门需要技术人员的协助。2020/7/29、BYD

8、 LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT、17、4成本分析是成本削减的运用，采购师要求成本分析，通常在以下情况下最常见的1、基础价格的制作是困难的。 2 .供应商的报价是否合理尚不确定。 3 .采购资金大，成本分析有助于将来的谈判工作。 (power up ) 4、通过运用成本分析表，可以提高谈判效率。2020/7/29、BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT、18、五综合成本分析与改善方案、a、VA/VE (性价比) 1、设定修订分析：基于设定修订图2 .生产分析：生产该产品的手段(设备、装置、手工工具等)与生产方法3、材料分析：探讨所用原料的

9、材质、合格率、库存控制等。 4 .采购分析：讨论替代品、采购技术、订货方法、交货时间、价格、数量、采购对象、支付方式等。 5、成本分析：探讨直接人工、间接人工、直接原料、间接费用、销售管理费用、运输费等构成成本的各种费用，获得更便宜、更有效的成本削减方法。、2020/7/29、BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT、19、采购分析、替代品：包装材料垫采购技术：联合采购、自制/外包、租赁/采购订货方法：批量采购、直接采购、多采购交货时间：一次订购分批交货，增加商品发货次数， 避免紧急采购数量：减少库存量，使用材料来减少采购对象：开发新供应商的零化支付方式：使用较弱的货

10、币来支付产品：采用简化品种和规格的标准品来避免over quanlity，避免零配件的寿命超过降低本体材料质量的资源再生规格的公差2020/7/29、避免bydlithiumbatterypurchaaaal.规格质量稍有下降，但价格大幅下降。 3 .规格质量上升，价格不变。 2020/7/29，BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT，21，综合成本分析和改善方案，c采购流程改造1，从原流程推出效率(流程不变，工作时间减少)。 2 .简化或改进过程(利用网络)。 3 .改变组织架构。 4 .建立新的经营哲学。2020/7/29、BYD LITHIUM BATTERY

11、 PURCHASE DEPT、22、综合成本分析与改善方案、d经济订货量EOQ=2DS/IC经济订货量：适应库存总成本每批最低订货数量d :年需求、2020/7/29、 BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT，23、综合成本分析与改善方案、电子供应商整合(减少供应商数量) 1、目的11降低订单处理的工时费与作业费12集中数量可以向少数供应商讨价还价13买卖双方的合作关系2、执行计程仪21设立产品组的采购员、工程师、成本专门人才、质量人员。 22设定目标从个别供应商减少到000家供应商，费用从a减少到B. 23执行Downsizing，2020/7/29，BYD LI

12、THIUM BATTERY PURCHASE DEPT，24，Downsizing执行2、EOQ:取消未达到EOQ的订单/供应商，合并一个订单或一个供应商。 3、减少供应商房数，收集数量，获得大数量折扣。 4 .选择能够独立供应本公司需求量的供应商。 5 .淘汰绩效考评差的供应商。 6 .排除网络冲突的供应商。 7、放弃远距离的供应商。 8 .从多家购买的相关资料变更为从一家购买。、2020/7/29、BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT、25、Downsizing执行、b产品集成1产品符合以下特性： 11生命周期短的产品12种多量少的产品13非标准化的产品14频

13、繁变更的产品2购买产品的构造可以提供变更21高附加值的供应商购买22委托一个供应商指定的工厂的零配件包装产品的整合2020/2020 29 BYD lithium battery purchase dept，26，签订供应商管理、供应商合作协定实施供应商品质训练，加强成本分析工作，制作资源共享订正计划2020/7/29，BYD lithium battery purchase 220减少检验、指导、退货等费用降低库存成本(把库存放在供应商或顾客提供仓库，由供应商自行管理，使用时放在仓库)减少材料管理的费用财务管理费用少，而且库存少，资金周转快，2020/7/29、 bydlithiumbatt

14、ery采购谈判技巧的规则采购的优缺点谈判技巧的缺点谈判技巧，2020/7/29，BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT，29，谈判方法和本质，谈判方法是合理的避免虚报和掺水双赢：各有退避，供应链整体共同发展，2020/7/29，BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT，30，有谈判要点，抓住主题， 一直到最后，双赢来日方要以要不得为主的自我销售为交换，对方觉得有价值接受你的要求，诚实协商，不做敌对的批判，向对方展示我们的发展趋势，我们认为真正的大采购师寻求结论，如果对方的意见不符合自己的意见， 可以自我嘲笑的，占2020/7/29，BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT，31预测学习分析谈判，2020/7/29，BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT，32，供应商的生产能力供应商的生产能力的增长符合买方的需求供应商的生产能力利用率没有成为瓶颈卖方市场的竞争激烈买方没有指定供应商的买方的最终产品的利益越高材料停止损失成本越轻买方的自制能力越高， 自制成本越低，采用替代品的成本越低，买方的运营时间越一盏茶，卖方忙不迭订单，2020/7/29，BYD LITHIUM