营销策略-老板如何管销售.ppt_第1页
营销策略-老板如何管销售.ppt_第2页
营销策略-老板如何管销售.ppt_第3页
营销策略-老板如何管销售.ppt_第4页
营销策略-老板如何管销售.ppt_第5页
已阅读5页，还剩63页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、老板如何管销售,第一章 销售管理的难点,1、业务人员流动性大，难于管理,2、,业务人员口头能力强,文案功底差,报表管理难度大,3、业务人员习惯于 散漫，纪律性差,4、由于销售奖励以金钱为主，业务人员重金钱,5、业务人员培训难度大,第二章 怎样组建现代销售团队,1、 招 聘 的 误 区,招聘的科学方法,笔试内容,招聘的科学方法,口试,职位说明书的制订,不许模棱两可,职位说明书的制订,三、工作联系： 上级报告对象 监督管理对象 工作合作对象 工作内部联系 公司外部联系,职位说明书的制订,四、工作职责和任务： 主要工作职责 主要工作任务 工作权限 五、工作绩效标准与工作条件,销售组织架构A图,销售组

2、织架构B图,销售组织架构C图,第三章 销售经理应该具备的能力,一、管人的能力,个人情况：个人兴趣、爱好、 性格弱点,个人性格的地域特点,南方人,北方人,二、管事的能力,四、东西方兼顾的管理能力,20%,20%,60%,五、跨行业借鉴能力,六、理解公司战略的能力,目标消费者群的消费能力： 日本大志电器,2、依据目标消费者群制定销售政策,目标消费者群的消费习惯 ： 东北人 北京人,3、依据公司的位置制定销售政策,小公司战胜大公司后的,战 胜怎 样,困惑,保北医药的,战 胜怎 样,1、表达能力 2、倾听能力 3、与上级沟通的能力 4、与平级沟通的能力 5、与下属沟通的能力,七、五向沟通的能力,第四章 销售经理必须了解的销售内容,一、了解销售的三大通路,1、厂家将产品卖给经销商 2、经销商将产品卖给终端 3、终端将产品卖给消费者 4、厂家将产品直接卖给终端 5、厂家将产品直接卖给消费者 6、经销商将产品直接卖给消费者,二、了解销售的六大组成部分,三、了解销售经理的五重身份,第五章 销售部业务人员 必须具备的能力,六、能够吃苦同时会思考,十、总结与反思,第六

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论