一诺千金销售流程(借鉴版).ppt

1、“一诺千金”(参考版)的销售流程、“一诺千金”增长型年金产品的特点、高利润空间、资金的高安全性和增值性、客户的多种选择、灵活的支付和免费收取、逐年递增、增加年度养老金担保并共享、确保三倍分红更简单直至100年的承保、流程简单、承保方便，以及养老金的潜在客户概况。一般来说，25-45岁的年轻人、中等收入的中年人和收入稳定的高收入人群注重未来规划，注重老年人的生活质量，注重没有养老保障或有养老保障但担心不够的客户的资金稳定回报，以及有长寿观念并接受它、有一定经济条件的家庭和个人是我们的销售目标！比如“一诺千金”增长年金的客户，客户背景郭经理，男，35岁，某公司中层经理，年收入15万，有社会养老保险

2、，希望退休后能保持较高的生活质量，并计划购买商业养老保险作为补充。选择“一诺千金”增长年金养老金计划，保额40万元，20年内每年支付1.72万元。从60岁开始，养老金将每年领取一次。考虑到人们生活的增长，设计将达到100岁。郭经理每年节约1.72万元，20年节约34.4万元。郭经理60岁开始领取养老金，年满100岁，根据中期分红，共领取养老金167.7479万元和168万元。简而言之，郭经理的福利如下：每月1400元，20年，你可以从60岁开始得到平均金额。分期付款，分五次领取，领取年金后仍累积红利，所以每年领取的年金都是复利递增的。郭老师的养老金每年都呈上升趋势(中期分红)。根据中期分红，张

3、经理60年第一年的养老金为27689元，70年为33307元，75年为36409元，80年为39660元，90年为46660元。养老金随年龄增长，60岁，一个承诺，一个增长年金，20岁，逐年增长，100岁，生日奖金，分红，分红，死亡后保费将按2.5简单利息退还，35岁，55岁。销售流程介绍，需求刺激，养老金计算，卖点包装(案例)，定制，第1步。步骤2。步骤4，步骤3。带着“钱”退休？计算养老金投资，规划太平的养老金蓝图，我是自己未来的主人，轻松完成四步销售。第一步：建立一种轻松而良好的关系第二步：刺激客户需求，加入养老保险第三步：政策福利概述，提案描述第四步：概述，尝试达成交易，拒绝交易，销售

4、过程的四个步骤，第一步和第二步：一个公式(社会保障试用公式)你的寿命有多长？养老金实际上是一个省钱的问题。有什么问题吗？晚年的生活质量。银行/房地产/基金股票、保险？第二幅图，三个概念：1 .过一种高质量的老年生活。没有赡养老人的可能(每个人都会变老，有患重病的可能，也没有赡养老人的可能)。为老年人存钱是必要的。1.你认为你未来的养老金经济来源主要取决于甲、社会保险乙、个人储蓄丙、房地产投资等。d、子孙E、商业养老保险2、张老师。退休前的工资为4000元，平均社会工资为1100元，社会保障养老金约为每月1332元、1449元、2800元、3258元和4000多元。3.在不影响你日常开支的情况下

5、，你计划每个月为未来的养老金准备多少钱？甲500元乙800元丙2000元丁3000多元4。你理想的未来养老金准备应该具备以下特征？甲、活到老乙、养老金逐年增长丙、保本平安丁、回报稳定高收入，四个问题：业：您好，郭老师！我叫艾太平，是太平人寿的寿险代理人。很高兴见到你。顾客：请坐。谢谢你的时间，郭先生。我今天来看你的目的是我在电话里说的。我希望这将需要大约15分钟到20分钟的时间来为您提供保险情况的分析。经过分析，如果您认为有必要，我将为您提供一些信息和建议，以供进一步参考。无论如何，在我们相互了解之后，你或你的朋友知道当他们需要的时候如何联系我。另外，我会对你今天告诉我的所有信息严格保密。g:

6、(点头)张：郭老师，既然我们稍后会谈到一些数字，您介意我们坐近一点吗？没问题。第一步是建立一种轻松愉快的关系。第二步是刺激客户需求，削减养老保险。工业：郭先生，你一定同意长寿是人类社会发展和进步的一个非常重要的标志，对吗？高：你怎么说？工业：随着医疗技术的提高，人们的寿命越来越长。不可避免的是，30年后所有人的平均寿命将比现在高得多。1949年，中国人的平均预期寿命是35岁，到2000年，已经增加到71岁。现在，每五个人中就有一个人比平均寿命多活510年，这是基于科学的。我想，也许我们会有幸成为那五个人中的一员，这样我们的寿命将超过88岁，我们将成为长寿老人！行业：郭先生，我现在有一个想法和你

7、分享：(1)我们从出生到100岁一直在花钱(或花钱)；(3)真正赚钱的时间只有几年，也就是二三十年；(4)25岁以前，他主要花父母的钱；从25岁到50或60岁，除了养活自己，你还必须养活你的妻子、孩子和父母；你有没有想过当你老的时候，你不会拼写它。你应该依靠谁？(5)一般人的养老金不外乎三个方面，即子女给它，从社会保障中得到，然后依靠自己。(说话时画三个箭头)，2，3，4，5，过去，现在，未来，孩子，社会保障，自我，四个问题之一，1。你认为你未来的养老金经济来源主要取决于甲、社会保险乙、个人储蓄丙、房地产投资等吗？d，儿子和孙子E，商业养老保险，问题1的分析：没有社会保障的客户直接导入第二幅图

8、的解释；答案2将基本被选中；回答3还会有一些客户选择；答案4基本上没有候选人；答案5也将被选中；四个问题中的第二个问题，2，张老师，今年60岁退休，退休前的工资是4000元，社会平均工资是1500元/月，那么社会保障养老金大约是1300元/月，900元/月，2800元/月，3258元/月，4000元/月以上。问题2分析：大多数顾客不能选择，正确答案是900元。行业：别看张先生退休前月薪4000元，但他真的退休了，从社保开始，他每月领1000元上下。真的吗？这么少？行业：因为中国社会养老保险制度的设计目标是使平均退休养老金达到当时平均社会收入的60%，每个人的养老金并不完全取决于你挣多少钱，而是

9、取决于当时的平均社会收入。你愿意努力工作半辈子，最终过上社会平均水平60%的生活吗？完全依靠社会保障是绝对不可能的，所以养老靠自己。老实说，养老是一个省钱的问题。四个问题中的第二个问题分析了社会保障的简化。养老金实际上是一个省钱的问题。有什么问题吗？你晚年的生活质量，你的寿命有多长？银行/房地产/基金股票、保险？事实上，养老是一个省钱的问题。，一张白纸和一支笔，按照贴标签的步骤，边说边写，把顾客的想法记下，1、(2)首先，我会帮你分析节省多少钱的问题；事实上，养老只是一个省钱的问题。有什么问题吗？你晚年的生活质量，你的寿命有多长？银行/房地产/基金股票、保险？你的寿命有多长？(2，3)首先，让

10、我帮你分析一下你存了多少钱的问题；事实上，养老只是一个省钱的问题。有什么问题吗？你来年的生活质量。银行/房地产/基金股票、保险？晚餐2547500元？衣、食、住、行和医疗你晚年想要的质量越高，你需要存的钱就越多，这可能大大超出你的想象！25年*365天*3吨饭菜*20元，售货员：1。(3)晚年生活质量：如果你60岁退休，到了85岁，假设每顿饭20元，你的生活费是28年*365天*3顿饭*20元=547，500元！当你60岁退休并活到85岁时，这仅算你25年的膳食费用！这还不包括价格上涨！更不用说你的衣服、住房、交通和医疗了。事实上，养老只是一个省钱的问题。节约了多少钱，问题出在哪里？你晚年的生

11、活质量，保险？银行/房地产/基金股票，2，3，4，这仅计算你60岁退休并活到85岁时的25年餐饮费用！2004年，日本妇女的平均预期寿命为85.6岁，比前一年延长了0.26岁。上海和其他中心城市的预期寿命已经超过了日本！长寿是一件好事，但额外的生活成本不是一个小负担，是吗？你的寿命有多长？(4)你的寿命有多长？长寿是一件好事，但据计算，你活得越久，经济压力就越大。25年后将达到54万。如果你退休后继续活40年，那就更长了。行业：(4)节省多少钱不仅与生活质量有关，还与预期寿命有关；养老金实际上是一个省钱的问题。要存多少钱，住在哪里。晚年的生活质量。银行/房地产/基金股票，2，3，4。行业：(5

12、)最后一个问题是住在哪里：5。你的寿命有多长？尽管银行/基金/股票、保险和准入是免费的，但它们不适合长期存款。利率很低，存多少，取多少。坐拥空仓基金股票的风险很高。拯救生命的钱怎么会有风险？强制储蓄，确保积少成多，变老，不再担心长寿，不再依赖，安全稳定，而且收入逐年增加，与物价上涨同步。至于房地产，你想买一栋30多年的老房子吗？银行/基金/股票、保险和自由存取只是不适合长期积累和强制性储蓄，以确保每一点都赚很多钱。51.我的一个朋友告诉我一些非常有趣的事情。她丈夫年轻时抽烟，抽了十年，所以她认为花钱对她的健康不好。后来，她丈夫忍不住她唠叨了一整天，终于戒烟了。11:银行/基金的优势在于，它们可

13、以自由便捷地使用，现在它们都是银行卡。一旦你买了东西，刷卡是可以的，当你没有看到现金和花钱时，你不会有任何感觉。因此，实际上没有多少人能真正在银行里存一大笔钱，你不这样认为吗？(至于库存，我们甚至不知道切肉的价格。)12:如果你把钱存到保险公司，你可能会发现在退休前取款不方便，但它确实能帮你存下一笔可观的养老金，以备年老时使用。当然，这并不是说所有的钱都应该存入保险公司，或者保留一部分钱存入银行。保险，存款利率低，存多少取多少，活到老，不再担心长寿，不再依赖，即使你有能力把钱存进银行，银行仍然不是存养老金的好地方。例如，假设你在50岁的时候在银行存了15万元，然后你开始每月收到1000元，但是

14、你只能收到10年以上(包括银行利息)，而且你会在70岁之前收到。你将来应该做什么？22:年金保险就像一个聚宝盆，相当于10年零存20年的分期付款。退休后，你可以每年每个月得到它，活到老。你的银行存款可以作为你的旅游基金等等，这不仅保证了你的生活，也提高了你的素质。外国人之所以能在晚年四处旅行，是因为他们已经通过年金保险解决了对生活的担忧！银行/基金/股票、保险、基金股票风险高，保命的钱怎么会有风险？安全稳定，收入逐年增长，与物价上涨同步。53、31:你的投资意识真的很好。然而，你必须知道，股票和基金可能有高回报，但他们也有很大的风险。市场随时都在变化。当你花钱的时候，你能保证价格是最高的，市场

15、是最好的吗？我们不能用救命的钱赌博！先把保底钱准备好，剩下的我就不怕了，是吗？32:年金保险是一种机构财务管理，其本身就是一种组合投资。现在，保险机构拥有的基金规模超过了中国整个a股市场，这才是真正稳定的投资回报。我们的增长年金逐年增加，逐年分红，复利和增值，使其安全和有回报。银行/基金/股票。3.在不影响你日常开支的前提下，你是否计划每月准备你未来的养老金？甲500元乙800元丙1500元丁，顾客3000元以上：1500元。4.你理想的未来养老金准备应该具备以下特征？老有所养，老有所养，养老金逐年增长，资金有保障，回报稳定，收益率高，问题3和问题4的分析：分析完第二幅图后，直接转到第三个问题

16、，了解客户可以为养老保险投保多少；第四个问题是导入以下产品概述；产品福利介绍：郭先生，刚才我们谈到，普通人退休后除了基本生活费用之外，还有很多费用和开支。例如，一旦我们退休，我们的收入将被切断，但我们与丈夫的生活费用将继续。我们年轻的时候，努力工作赚钱。当我们老的时候，我们总是想给我们的丈夫和我们自己一个快乐的晚年。(面面相觑，稍作停顿，点燃客户的思维)郭先生，根据您上次给我的信息和保费预算，我为您计划的“太平一诺增长年金计划”不仅可以在一定程度上弥补我们的养老金储备缺口，还可以让我们过上优质的老年生活。抵御通货膨胀的能力也在逐年增强，这非常适合你。接下来，我会向你详细解释这个计划，好吗？(拿

17、出计划书)顾客：好的。第三步：政策效益概述、提案说明、养老金说明、行业：首先，我将向大家解释一下这个“一个承诺，一千金增长年金养老金计划”的第一个关键点：养老保险。你看，在这个计划建立之后，你可以在60岁的时候开始领取养老保险，在你60岁开始领取之前，可以根据你的实际情况决定领取养老金的方式。你也可以选择开始收集的时间。根据你的情况，我认为年轮更适合你。具体情况如下：从60岁开始，第一年你将获得28000元左右的养老金，然后养老金逐年增加，如70岁时获得33000元以上，75岁时获得36000元以上；换句话说，我们有机会每年加薪一次，直到我们100岁。在此期间，你保证收到本金偿还。同时，当你100岁长寿时，公司将为你提供超过7万元的生日礼物，让你越老越尊贵，越有尊严！看看这张表，如果你多活100年，你总共可以赚回168万美元！你们共存了不到35万年