《看电影学管理》解析.ppt

1、山东管理培训联盟关注电影管理，培训齐鲁纵横联盟，山东管理培训联盟关注电影管理系列课程。1.看看卡特教练的“建立团队领导力”。2.看看“建筑销售大师蔻驰”。3.看优势合作“在挑战中把握销售团队管理”。4.在盖茨的“打造优秀团队中层管理者”中审视敌人。5.看看教师甜心的“大客户关系销售”卡特教练，中文名字：卡特教练。电影导演：托马斯卡特。托马斯卡特。电影演员：塞缪尔杰克逊。塞缪尔L杰克逊。黛比摩根。黛比摩根。丽贝卡。雷贝克。罗布布朗。罗布布朗。这部电影是基于1999年卡特教练和他的常胜篮球队的新闻报道。里士满高中篮球队从未赢过任何比赛，但这是一支屡败屡战的球队。所有这些变化都是在卡特执教后发生的。

2、卡特要求球员们和他签署一份协议，如果球队不团结或者成绩不好，他们将不再参加任何比赛。然而，队员们的表现非常不令人满意。他真的关闭了训练馆，禁止该队参加任何比赛。当时，它成为公众讨论的焦点。有人称赞他把篮球作为生活的一部分，但更多的人对他的行为表示不理解甚至批评。看卡特教练的建立团队领导力，看这部电影有10个问题要考虑：1 .如何建立成员的自尊？2.如何快速树立威信？3.如何管理难相处的成员？4.如何处理集体错误？5.如何停止拒绝认输的态度？6.如何激发成员的意愿？7.如何调动所有成员的士气？8.如何调动成员的集体态度？9.如何找到提高绩效水平的关键点？10.如何实现性能的稳步提高？卡特教练有两

3、个目的：第一是提高企业中层管理人员的技能。第二个目的是直接瞄准企业的基层，特别是需要凝聚力的团队，以及“共同实现目标的团队”的成员。通过这部电影，他们可以获得持久的灵感，并对个人行为产生深远的影响。卡特教练的故事搬上银幕后，他的团队管理精神、管理技巧、管理步骤、操作环节以及成员实现目标过程中的基本能力训练和调整都穿插着他的精神动力和技巧实施。管理团队中最理想的工具是什么？1、有足够的权威，容易被尊重，容易实现自己的工作布局和规划布局。2.有足够的资源，所以很容易通过分配资源来完成自己的工作。3.有了足够的信息，就很容易充分掌握团队成员的心理动机和优势，这有利于制定有效正确的工作计划。4.拥有强

4、大的法律权力。在遇到严重挑战时，您可以依靠最终的底线和法律权力来巩固您必须拥有并且经常需要使用的法律权力，从而确保团队订单的有效执行。卡特教练应用指南3你最害怕的是什么？我们最深的恐惧是无限的能力。让我们害怕的不是我们的黑暗，而是我们的光明。事实上，这个答案取自美国著名作家威廉姆森的一段精彩的话，是他激励她从爱情中回归。它影响了无数的普通美国人，对于那些在美国有精神追求的人来说，它是一种基本而必要的读物。当剧情发展到最关键的冲突时刻，最具争议的玩家做出了这样的评论，这引起了美国新闻媒体对这部电影的高度评价。从而奠定了卡特在美国社会的真正影响。这40秒的段落是这部电影的灵魂。看看卡特教练的“建立

5、团队领导力”。卡特教练坚持了123分钟。它展示了现实生活中活生生的训练过程，团队形成的过程，在团队形成过程中遇到的挑战，团队形成过程中的每一次碰撞，用来训练一支失败和士气低落的团队的方法和手段，以及背后深刻的精神力量。两个为了钱，中文名字：利润和欲望，也称为赌博师徒，电影导演：DJ卡鲁索DJ卡卢索，电影演员：马修麦康纳，马修麦康纳，阿尔帕西诺，阿尔帕西诺雷内罗索，蕾妮罗素，杰西米皮文，杰里米皮文，布雷登朗是一个大学联赛的足球明星。在一次意外的膝盖受伤后，布雷登不得不无奈地结束了他的运动生涯，整天做兼职来谋生。就在那时，布雷登发现他有预测足球比赛结果的天赋。沃尔特是一家大型体育咨询公司的主管，他

6、看到布雷登的能力可以带来无数的好处，所以他想尽一切办法说服布雷登成为自己公司的一员。在沃尔特的鼓动下，布雷登很快成了一个拜金主义者，与沃尔特的交易使布雷登的钱包变得鼓鼓的，但随着时间的推移，布雷登逐渐厌恶了被操纵的生活，他开始想挣脱这种生活，从利润和欲望中学习，成为一名“教练，打造销售大师”。看这部电影有10个问题要考虑：1。如何确定销售人员的潜力？2.发展高级销售水平的关键步骤是什么？3.衡量销售水平的主要内容是什么？4.销售人员对销售产品的性质有什么理解？5.销售人员对潜在客户群的理解是什么？6.销售人员可以获得哪些辅导支持？7.提高销售人员能力的衡量方法是什么？8.销售指导技术的核心是什

7、么？9.对销售人员来说，彻底了解客户最有帮助的是什么？10.真正激励销售人员的主要内容是什么？兴趣和愿望应用指南1。碎片2。初次见面时的关键沟通1。称呼的要点，互相表扬，并随时给予评价。明确目标，强调原则，首先，我们必须知道我们能做什么。解释清楚业务的核心，明确对方是否胜任。兴趣和愿望应用指南2。碎片5。三个层次的高级销售，三个改进和相应的咨询1。第一个声音：缺乏。2.第二种声音：有一定的激情，缺乏对产品本质的理解，但仍不彻底。进一步的改进需要对产品的本质有深刻的理解。3.第三个声音：给发展空间，承认你可以开始，但是还有发展的空间，用兴趣和愿望来指导。3.碎片10。顾客需求的本质1。让销售人员

8、从另一个角度直接了解顾客、他们的心理和动机。他们的问题。自我发言、自我介绍和自我认知的影响，点击关键点，以及强烈的冲突观点(彻底的赌博观点，本质的思考)。观点是，感受自己的存在，人的终极诉求，从而揭示赌徒的深层动机。动员销售人员思考，从利润和成为“培养销售大师的教练”的愿望中学习，这部电影在销售意义上有两个要点：1。2.这是销售大师的成长过程。这部电影值得营销人员和销售人员看20遍。如果你能看到导演的演讲版本，它将是一个很大的价值，你对销售的理解将直接上升到一个更高的水平。你得到的不仅仅是高级销售，还有好莱坞电影的高级观看，尤其是电影摄影的高级销售方法。中文名称：Advantage Coope

9、ration，又名：大公司小老板电影导演：保罗韦茨电影演员：马尔科姆麦克道威尔马尔科姆麦克道威尔丹尼斯奎德飞利浦贝克霍尔菲利普贝克霍尔马格根贝格玛格海根柏格大卫佩恩大卫佩默塞尔玛布莱尔塞尔玛布莱尔艾米米格尔阿尔特塔米格尔阿尔特塔，一个优势合作的故事，电影开始与丹，一个老推销员谁访问客户，并开始与销售和客户之间的精彩对话。顾客的第一句话是：我不会再买你的杂志广告了。此时，作为拥有丰富广告销售经验的丹，他将如何应对客户的直接挑战？看电影前你会怎么回答？如何给顾客留下悬念？如何让顾客有所期待？如何显示你对公司的信心？如何巧妙地接受顾客的任何决定，并随时准备反击？如何留下所有的线索？是开始点。优势合作

10、故事简介。在年底的360度评估中，优势合作的高级广告销售总监丹带领整个销售团队取得了历史上最好的成绩。然后，在年度360度评估中，他的自我评价是“不合格”！为什么？事实上，当丹的企业被收购时，在企业被收购的某个动荡时刻，公司不同文化之间的冲突即将展开。新领导的出现、现有员工的处理以及新任务的执行都必须在企业动荡的背景下面对和展示。最值得联想去看的电影是什么？优势合作据说这部电影是联想收购IBM个人电脑部门后想到的第一部电影。应该仔细研究并彻底理解它。纵观优势合作在挑战中把握销售力量管理，这部影片不仅展现了企业收购后丰富的管理行为、管理意图和实施管理的具体手段。它巧妙地结合了销售团队的特点，反映

11、了客户购买的深层原则、他们对利益的理解以及在主要客户之间建立关系的步骤和心态。有太多的电影展示了美国销售大师的技巧和技巧，以及一些来自商业社会本质的深刻的精神内涵。无论你的产品是否需要进入美国市场，这些细节都更值得中国企业仔细品味和思考。这是一部与时俱进的电影，甚至反映了中美企业流行的360度评价情节，让我们觉得这部电影是真实世界的反应。请时刻记住，在看电影的同时，你也可以跳出电影来反思销售和销售过程，以及顾客的心理状态和顾客的接受过程。看着电影管理培训，我们精心编辑了十几个培训短片，详细分析了“挑战销售团队管理”中经常遇到的问题、问题背后的原因、销售经理的对策和实践技能。兵临城下，中文名称：

12、兵临城下也称为决战中的较量。电影导演：琼杰奎斯安诺德电影演员：约瑟夫费因斯约瑟夫费因斯裘德洛蕾切尔薇姿埃德哈里斯派拉蒙皮特斯(美国)，盖茨镇的敌人剧情简介，在1942年的斯大林格勒战役中，一名俄罗斯军队的狙击炮手脱颖而出。瓦西里泽采夫在党代表丹尼洛夫的帮助下，走到了狙击手的位置，无意间成为了二战的英雄。达尼洛夫提升了瓦西里非凡的射击能力，以提高俄罗斯军队的士气，抵抗纳粹入侵。然而，希特勒一定会赢得这座城市，所以一个残酷的神枪手，康宁少校，被派往斯大林格勒拍摄瓦西里，看到敌人在门口“建立优秀的中层管理人员的团队。”“尽力而为”、“尽力而为”和“尽力而为”是企业从高层管理到基层管理的三个核心竞争层

13、次，这也是电影大门口的敌人所揭示的真理。这部电影不断反映出科米萨对士兵的安排，对关键业务能力的挖掘以及不同的激励措施。在竞争激烈的中国市场，英雄也需要被创造出来，在三个层面上需要不同的英雄。目前，中国企业家特别需要中层英雄，而打造一个有效的中层英雄正是这部电影带来的深刻反思。培训中有句谚语说，“尽力而为”、“尽力而为”和“尽力而为”是企业从高层管理到基层管理的三个核心竞争层次，这也是电影大门口的敌人所揭示的真理。看着电影管理培训，16个培训剪辑被仔细编辑。通过分析战士的安排、关键业务能力的挖掘以及政委科米萨采取的不同激励措施，详细阐述了如何“打造优秀团队的中层管理者”。杰瑞马奎尔，中文名字：甜

14、心小姐，又名征服无边的爱情电影导演：卡梅伦克罗电影演员：汤姆克鲁斯，小古巴古丁，雷内齐薇格，甜心小姐的故事简介，杰瑞马奎尔，一个一直很受欢迎的体育经纪人，因为不同意老板的意见而被解雇。只有会计部的多萝西钦佩他的知识，愿意和他一起开拓新的视野。杰里的专长是代理有前途的球员，但他只赢得了二流足球运动员布莱克罗兹。然而，杰里开始全心全意地为他找到一个好家。这个过程充满了艰辛，甚至影响了他与已成为妻子的多萝西的感情。罗兹获得巨大成功后，杰里找到了多萝西，他说只有当他有一个妻子分享他的成就时，生活才是完整的。看甜心小姐学习“大客户关系销售”，看这部电影时有10个问题要考虑：1。如何避免重要的大客户在最后

15、一刻选择低价供应商？2.如何处理被跳槽的大客户经理带走的大量客户？3.为什么大客户经理有时会深感内疚？4.如何识别有购买潜力的主要客户？5.真正的大客户最关心什么？6.“给我看看钱”的寓意是什么？7.“你创造了我”的寓意是什么？8.我们通常用什么来定义大客户关系？9.如何理解电影中“钱”的含义？10.如何理解贯穿影片的关键客户销售演讲？对于大客户来说，经纪人的真正价值是为他们创造各种可能的机会，让他们充分发挥自己的才能。对于普通买家和卖家来说，销售人员对客户的价值在于帮助客户发展自己的业务、提供产品或提供服务。只要是供应商，客户只关心两点：一是节约成本，二是创造更多利润。因此，大客户经理有许多

16、突破可以介入，真正帮助客户。婚姻和大客户关系有什么共同点？人们之间有一种基本的理解。乙：表面上还可以。列车员：这需要一定程度的忠诚。这是一个人际关系的问题，需要从知识点中得到启发。1.关系的程度取决于双方是否敢于交流那些不方便当面说的话。2.尤其是互相关心所指出的问题，这种姿态本身就能赢得一种强烈的信任关系。3.婚姻在某种程度上是一样的。甜心老师提供指导。3.系统地建立六种信任陌生人的实用技巧：1。行为符合常识，合乎逻辑，注重客观描述。2.言出必行，言出必行，言行一致。3.人际关系相互关联，形成一个共同的人际圈。4.背景证明，包括教育和简历。组织隶属关系。清晰的理想、追求和人生目标。显示弱点，内心痛苦，和对失败的心理打击，教师甜心的应用指导3。重要工具在关键客户销售中的应用(详见学员手册)1。潜在客户商业机会评估表2。关键客户价值清单3。关键客户销售步骤4。购买动机。组织采购流程和关键客户销售概念。影片中涉及的大客户销售概念包括：用感性