分析阿里巴巴与慧聪网经营模式的异同.ppt

1、阿里巴巴与慧聪网的经营模式的异同,李晓莹 2009175299 电商20092班,目录,阿里巴巴简介 阿里巴巴文化使命 阿里巴巴经营模式 慧聪网简介 慧聪的核心竞争力 慧聪网经营模式 阿里巴巴VS慧聪网 买卖通Vs诚信通 小结,阿里巴巴简介,阿里巴巴（A）是全球企业间（B2B）电子商务最好的品牌之一，是全球最大网上交易市场和商务交流社区之一。它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌企业。阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴(A)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网

2、上贸易市场之一。良好的定位、稳固的构成、优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商人们评为“最受欢迎的企业间网站”。,阿里巴巴文化使命,阿里巴巴的使命： 让天下没有难做的生意 阿里巴巴的价值观： 客户第一： 关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长 团队合作： 共享共担，以小我完成大我 拥抱变化： 突破自我，迎接变化 诚信： 诚实正直，信守承诺 激情： 永不言弃，乐观向上 敬业： 以专业的态度和平常的心态做非凡的事情,阿里巴巴经营模式,1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 3.

3、阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。 5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,慧聪网简介,慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、

4、市场研究公司三家独立运营的公司。,慧聪的核心竞争力,我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力 行业公司网站访问量 5000万/日 注册会员量 1200万 纸媒的传播量 80万 覆盖32个工业品行业,慧聪网经营模式,慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、

5、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。,阿里巴巴VS慧聪网,慧聪网 依靠自身的行业商情广告，还有行业大全，他们是依托纸媒起家的，从1992年开始就发展迅速，而且在纸媒上有很多忠实的用户，这点阿里是无法比拟的， 慧聪网的强势项目在于行业企业，所谓的快速消费品和行业企业没有太多的界定。,阿里巴巴 阿里上的会员企业如果说是得到了电子商务带来的收益，那么这些企业当中80%以上的企业都是快速消费品的中小型企业。 阿里依靠的是自身网站的资源进行发展的，阿里在互联网行业中

6、，最强势的项目是快速消费品行业。,比较南阿里，北慧聪,亚太地区有优势,轻工产品有优势,功能较完善,推广力度较强,访问量最大的B2B网站,强大的网站联盟,广告出现率高,专业的广告服务,超低的广告成本,客户认知度高,覆盖范围广,目标针对性强,品牌优势,南阿里,北慧聪,买卖通Vs诚信通,2002年3月10日，阿里巴巴全面推行“诚信通”服务。无独有偶，慧聪网在2004年3月推出的“买卖通”产品，据传其功能与诚信通几乎完全“撞车”。为了验证这点，登陆慧聪网和阿里巴巴的网站，不难发现双方对产品定义的描述上有着惊人的“默契”：慧聪网买卖通是“HC360慧聪网推出的网上交易VIP服务，中小企业获得全面服务的通行证；是汇集各专业市场优势，提供全面、专业贴心的网上交易服务，提升你的业绩，使商机更快成为现实！”；阿里巴巴诚信通是“网上贸易的高级服务，特别为发展中企业量身定制！通过为企业进行认证和提供强大的服务，大大提高成交机会！”。就是说，无论是买卖通还是诚信通，都是为企业客户提供VIP服务，帮助商机成为现实的网络交易工具。,小结,两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里