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文档简介
1、鸿鑫停卖销售话术,话术指引,鸿鑫停售原因话术 已买过鸿鑫的客户 已介绍过鸿鑫但没买的客户 没介绍过鸿鑫的客户 通用话术(一) 通用话术(二) 转介绍已买过鸿鑫的客户 转介绍已讲过但没买鸿鑫的客户,鸿鑫三年缴这个险种是公司股改上市后所推出的第一个险种,购买此险种的客户所得的利益大于公司所得的利益,股东要求停售;这个险种在其他省份已经停售了,广东省也会马上停售,所以我们公司争取了少量配额,我们部门只配限额,卖完就没有了,要买趁早啊。,停售原因话术,已买过鸿鑫的客户,先生(小姐),恭喜你!(停顿)我有一个好消息和一个坏消息,你想听哪一个。好消息就是你之前已买的鸿鑫三年缴的销售额已突破230亿,公司的
2、股价从原来的3.62港元升到了7.4港元;坏消息就是这个险种马上就要停卖了,所以我第一时间通知你,希望你赶快考虑一下,要不要加大投资额度,我有时间过去和你谈一下。,已介绍过鸿鑫但没买的客户,先生(小姐),你知不知道,上次我跟你介绍的鸿鑫三年缴这个险种马上就要停卖了,要买趁早,不买就没有机会了,我抽时间过去和你谈一下吧!,没介绍过鸿鑫的客户,先生(小姐),近来怎样?忙吗?(寒暄)最近我可忙了(停顿)!因为我们公司卖得最火热的一个险种马上就要停了,你看明天,还是后天哪个时间有空,我抽时间过去跟你谈一下。,通用话术 (一),先生(小姐),这段时间你有没有注意到,水费涨价了,煤气涨价了,房价也涨价了!
3、保险可能都会涨价!,我们公司卖得最火的鸿鑫马上就要停了,你看今天上午10钟,还是下午3点钟有空,我抽时间过去和你谈一下。,通用话术 (二), 先生(小姐),最近各种媒体报导的新生命表出台将会引起保险涨价这则消息,不知道你有没有注意到?(停顿)现在我们公司开始有动作了,我们公司卖得火热的鸿鑫三年缴马上就要停卖了,你看今天,还是明天,我抽时间过去和你谈一下。,转介绍已买过鸿鑫的客户,先生(小姐),恭喜你!(停顿)你之前买的鸿鑫三年缴马上就要停了,你看一下身边有没有像你这样有投资眼光的朋友,看看他们有没有这方面的需求,我抽时间过去和他们谈一下,好东西与好朋友一起分享嘛!,转介绍已讲过但没买鸿鑫的客户,先生(小姐),之前跟你谈的那份鸿鑫三年交马上就要停了,要买趁早,你再看一下那份
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