高端营销观念-尚亿生物.ppt

1、高端营销学观念，发布特邀嘉宾：颜世平教授，主题，一，为什么经营高端项目工程，为什么经营高端项目工程，第一课：为什么经营高端项目工程，一，顾客需求(财富积累后的健康需求)二， 美容院的持续经营需求(各大问题的节点)二、美容时代的发展趋势的需求(国际大布兰德进入中国市场，并逐渐规范中国美容市场的最佳选择)、现代美容院的四个问题、美容院的四个问题之一、第一大问题：客户1、如何开发新的客户2、 如何保持老客户(1)的感情客户10% (2)服务客户10% (2)第二大问题：美容师1、如何挖掘美容师的潜力2、如何吸引精英阶层美容师3、金牌美容师(1)感情10% (2)文化10% (3)福利30% (4)特

2、色美容院四个问题的第三大问题：项目1，延长线布兰德2的选择方法，短线布兰德3的选择方法，利润布兰德高新全技术新概念效果全的选择方法，美容院四大问题的四大问题，第四大问题管理1，基础八大系统的完善和提高2，扩展和连锁工商管理3，品味和等级的提高，高端产品营销学观念，美容院发展的基础：高端什么是高端产品，定义：单价在10000元以上的产品或服务，高端产品的特点，虚拟价值远大于实用价值。 例如，劳力士表宝马汽车LV手套极品别墅，高端客户需求特征-虚拟价值，一，年轻美丽二，健康快乐三，追求时尚四，满足好奇心每个人都越有钱越喜欢追求好奇心，高端客户需求特征-虚拟价值， 高端客户对高端产品的核心需求5、用

3、钱需求、高端产品的销售观念1、想要赚钱，想要赚钱，想要赚钱，自己必须要有钱： (1)想要有钱(目标) (2)想要有钱(3)培养富人素养(共同语言)，正确销售高端产品，销售者视角1 :不轻易下结论培训：我买不起，顾客一定能买到。 正确销售高端产品，销售者的观点2 :坚定的信念，绝对的语言训练技巧： 1、姐姐，一定要使用2、姐姐，这个产品一定是对你最有效的。 正确销售高端产品，销售者的视角3 :长期与有钱人交往才是有钱人。 第二课：一、如何经营高端项目工程，一、如何经营高端项目工程，一、比顾客专业、更合理、更有自信心2、比美容师更精通、更投入、更执着3、放眼未来，具有一定的经营精神一、如何经营高端

4、项目工程，中国所有新兴大型美容院成功秘诀就是经营拳头产品，完成初步积累： 1、巨额财富(年度千万以上) 2、高端客户(百万富婆以上会员) 3、高端销售人才(管理者、金牌销售顾问等) 4， 金牌销售顾问等核心成功秘术效果假设A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z分别等于(按阿拉伯数字排列) 12345679101214151819202123242526。 核心成功秘诀，一、Hard work (努力工作) H A R D W O R K 8 1 18 4 23 15 18 11=98%，核心成功秘诀，二、Knowledge (知识

5、) knowledge111415231247三、Love (爱情) L O V E 12 15 22 5=54%，核心成功秘诀四、幸运L U C K 12 21 3 11=47%，核心成功秘诀，五、Money。 不！ (NO) M O N E Y=13 15 14 5 25=72%，未见核心成功秘诀。 我们认为，重要的这些个往往是最不重要的。 那么，是什么能让事业和生活变得圆满呢？核心成功的秘诀，六、Leadership (领导风格)吗？ 不！ (no ) leader ship=125145 18199 16=89 %，核心成功秘诀、金钱、权力都不能圆满，什么能让我们的生活100%圆满？ 所有问题都有解决办法。 只要你把目光放远一点，其实，真正能让我们生活圆满的是我们自己的核心成功秘诀，终极答案： ATTITUDE心，执着心A T T I T U D E1 20 2